Kommentare zu: Ankereffekt – Wie Sie Denkfehler für Verhandlungen nutzen können

Von: „Weihnachtsmarkt – Die Psychotricks der Verkäufer“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Mon, 22 Nov 2010 06:27:05 +0000

[...] werden, hat enormen Einfluss auf unsere Kaufentscheidung. Dahinter steckt der sogenannte Framingeffekt. Bestes Beispiel dafür: das halbvolle Glas. Je nachdem, ob es als „halbvoll“ oder [...]

Von: Robert Basic verkauft RobGreen

Robert Basic verkauft RobGreen — Fri, 18 Dec 2009 09:07:48 +0000

[...] von 50.000 Euro Verkaufspreis (allerdings nur als grobe Richtschnur, wahrscheinlich um den Ankereffekt zu nutzen). Damit eröffnet er natürlich auch die Diskussion um den Wert von [...]

Von: „Gesetz der Serie – Diese 20 Gesetze sollten Sie kennen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Wed, 05 Aug 2009 19:13:17 +0000

[...] Der Ankereffekt ist eine Art Wahrnehmungsstörung. Um den Wert einer Sache bemessen zu können, sucht unser Gehirn nach Vergleichswerten. Findet es diese nicht, reicht ihm zur Not auch eine völlig aus der Luft gegriffene Zahl als Bezugspunkt. Dass das so ist, bewiesen die Psychologen Clayton R. Critcher und Thomas Gilovich: Gäste eines Restaurants mit dem Namen „Studio 97“ gaben darin durchschnittlich 8 Dollar mehr aus als die Gäste des Restaurants namens „Studio 17“. [...]

Von: „Effekthascherei – Diese 35 Effekte sollten Sie kennen (1)“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Sun, 03 May 2009 20:31:25 +0000

Von: Anonym

Anonym — Wed, 19 Nov 2008 16:12:16 +0000

Klingt zwar sehr paradox, doch wo der Herr recht hat, hat er recht. Letztendlich klingt das ja auch wie die Bibel. Wir müssen immer wieder zurückkehren, unseren Weg gehen. So ist klar, dass wir aus unserem Kopf nicht viel herausholen können, da er vergleicht und kopiert. Sehr interessante Studien.

Von: Jochen Mai

Jochen Mai — Wed, 12 Nov 2008 19:43:12 +0000

Genau, ich nenn mein Blog jetzt auch Karrierebibel99…

Von: Bernd

Bernd — Wed, 12 Nov 2008 18:37:29 +0000

Faszinierend wenn man diese Zusammenhänge mal ganz bewusst überdenken kann. Vieles davon ist ja unbewusst bekannt – das mit dem Weinflaschenpeis und dem Ankerpreis hab ich aber sehr überraschend gefunden.
Und dass ein Studie 97 mehr Umsatz macht als ein Studio17 muss ja sehr zu denken geben – also muss man daran denken Firmen- und Restaurantbezeichnungen auch mit diesem Effekt zu betrachten.

Von: Eulen Blog (°v°) » Blog Archive » Wenn Zahlen zählen

Eulen Blog (°v°) » Blog Archive » Wenn Zahlen zählen — Wed, 12 Nov 2008 09:47:59 +0000

[...] http://karrierebibel.de/ankereffekt-wie-sie-denkfehler-fuer-verhandlungen-nutzen-koennen/ [...]

Von: Entscheider-Blog

Entscheider-Blog — Wed, 12 Nov 2008 07:22:52 +0000

Der Ankereffekt wirkt auch ohne Zahlen. In Entscheidungssituationen verankert sich der Entscheider häufig auf die Merkmale der ersten halbwegs brauchbaren Alternative. Fast jeder kennt das: Wir wollen uns z.B. einen neuen Mäntel kaufen und schauen uns in einem Geschäft um. Plötzlich entdecken wir einen, der ganz OK ist. Wir finden dann noch weitere passende Mäntel, aber kehren am Ende wieder zu dem ersten zurück, der uns gefallen hat und kaufen diesen. :-)