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Gehaltserhöhung: ABC der besten Verhandlungstricks

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Wenn es um das Gehalt geht, hört bei vielen die Freundschaft auf – leider oft auch die Professionalität. Unvorbereitet, ohne klare Gehaltsvorstellungen oder eine gute Strategie gehen manche in ihre Gehaltsverhandlung und wundern sich, warum sie so wenig dabei herausholen. Dabei ist eine Gehaltserhöhung von 10 oder sogar 20 Prozent überhaupt kein Hexenwerk – wenn man dabei die wesentlichen Spielregeln beachtet und ein paar der besten Verhandlungstricks beherrscht, um ein paar hundert Euro mehr rauszuholen. Und die verraten wir Ihnen jetzt… (mehr …)

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Glaubensgeschenk – Wer vertraut, verdient bis zu 20 Prozent mehr

Es ist ein alter Hut: Kontrolle ist gut, Vertrauen oft besser. Zum Beispiel für die Motivation und Produktivität, was schon vor einiger Zeit die beiden Psychologinnen Sandra Robinson und Sabrina Deutsch Salamon von der York Universität in Kanada nachweisen konnten: “Unsere Studien zeigen deutlich, dass die Menschen mehr kooperieren, wenn ihnen vertraut wird”, sagt Robinson. Es gibt aber noch ein weiteres, ganz pragmatisches Argument mehr zu vertrauen: Es lohnt sich. Finanziell. (mehr …)