Wenn’s um das Gehalt geht, hört bei vielen die Freundschaft auf – leider oft auch die Professionalität. Unvorbereitet, ohne klare Gehaltsvorstellungen oder eine gute Strategie gehen manche in ihre Gehaltsverhandlung und wundern sich, warum sie so wenig dabei herausholen. Dabei ist eine Gehaltserhöhung von 10 oder sogar 20 Prozent überhaupt kein Hexenwerk – wenn man dabei die wesentlichen Spielregeln beachtet und ein paar der besten Verhandlungstricks beherrscht, um ein paar hundert Euro mehr rauszuholen. Und die verraten wir Ihnen jetzt… mehr

Geld ist halt so eine Sache. Irgendwie ist es nie genug und am Ende des Geldes meist noch so viel Monat übrig. Das Gehalt – es ist längst ein wesentlicher Stimmungsmacher: Sei es, weil es irgendwie nicht so richtig zum Leben reicht – oder weil wir uns ungerecht bezahlt fühlen. Das Gehalt ist schließlich der Gegenwert für unsere Arbeitsleistung und damit nicht zuletzt auch Ausdruck von Wertschätzung. Mehr noch: Eine neue Studie kommt jetzt zu dem Ergebnis, dass dessen Einfluss größer ist, als bislang angenommen: Wie zufrieden wir mit unserem Einkommen sind, wirkt sich massiv auf unsere Beziehungen beziehungsweise Beziehungskonflikte aus. mehr

Berufseinsteiger probieren gerne mal etwas aus, machen hier ein Praktikum, dort einen befristeten Vertrag, wechseln dann wieder den Job – solange, bis sie sicher sind, das Richtige gefunden zu haben. Alles nicht ganz falsch, aber mit weitreichenden Folgen: Der Berufseinstieg prägt entscheidend die weitere Karriere, ja sogar die Höhe, was wir später verdienen. Das ist das Ergebnis einer aktuellen Studie des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB). Die Qualität der Beschäftigung zu Beginn der Erwerbskarriere sei von herausragender Bedeutung, sagt IAB-Direktor Joachim Möller. „Gelingt ein passender Einstieg in den ersten drei Jahren nicht, ist das nur noch schwer zu korrigieren.“ mehr

Lesen Sie gerne Köprersprache? Das lohnt sich vor allem in Verhandlungen. Nicht nur, weil sich mit nonverbalen Signalen Gespräche besser steuern, Missverständnisse vermeiden oder Argumente unterstreichen lassen. Es gibt sogar ein ziemlich untrügerisches Zeichen dafür, dass zum Beispiel eine Gehaltsverhandlung aus dem Ruder läuft oder es mit der Gehaltserhöhung doch nichts wird: übereinander geschlagene Beine. Kein Witz! Carol Kinsey Goman (siehe auch Video unten) hat über Körpersprache in Verhandlungen ein sehr umfassendes Buch geschrieben: The Silent Language of Leaders. Darin zitiert sie unter anderem eine Untersuchung von Gerard I. Nierenberg und Henry H. Calero, die dazu 2000 Video-Aufzeichnungen von Verhandlungen angesehen und ausgewertet haben… mehr

1. Erstes Angebot akzeptieren. Akzeptieren Sie NIEMALS das erste Angebot des Chefs. Es ist nie sein bestes bei einer Gehaltsverhandlung. Indem er ein Angebot macht, signalisiert er vielmehr Verhandlungsspielraum für eine Gehaltserhöhung – nutzen Sie diesen. Am besten, indem Sie seine Zahl wiederholen, geschockt schauen und dann lange schweigen.
2. Defensiv beginnen. Viele starten eine Gehaltsverhandlung viel zu schüchtern: “Ich weiß nicht, ob es dafür überhaupt ein Budget gibt…” Oder: “Das ist mir jetzt unangenehm…” Riesenfehler! Sie sollten Ihren Wert genau kennen – und den entsprechenden Gegenwert selbstbewusst einfordern. Nicht unverschämt, aber auch nicht defensiv oder im Konjunktiv.
3. Zu viel reden. Charles de Gaulle hat einmal gesagt: “Schweigen ist die ultimative Waffe der Macht.” Die wenigsten Menschen können Stille ertragen, erst recht bei schwierigen Verhandlungen. Fatal! Denn es ist ihr Vorteil: Statt sich um Kopf und Gehaltsplus zu quatschen, oder sofort zu antworten, schauen Sie lieber fragend und warten eine Weile.

Wenn im Vorstellungsgespräch der Gehaltswunsch thematisiert wird, würden viele Bewerber gern die Ersatzfrage wählen. Denn jetzt heißt es: Flagge zeigen und seinen Wert beziffern. Wenn Sie dabei das Optimum für sich herausholen wollen, müssen Sie professionell auftreten. Schließlich sitzt Ihnen ein Verhandlungsprofi gegenüber. mehr

Mal wieder Ende des Geldes und noch so viel Monat übrig? Tja, sieht aus, als müssten Sie dringend um eine Gehaltserhöhung bitten. Aber welcher Zeitpunkt ist der beste dafür? Morgens oder abends? Am Anfang der Woche oder eher am Ende? Zwischen Tür und Angel oder besser in einem eigens dafür vereinbarten Termin? Egal. Denn wie eine bemerkenswerte Studie (PDF) zeigt: Wenn eine Gelegenheit so richtig zieht, dann ist es der Zeitpunkt mitten in einem schwierigen Projekt. mehr

Spätestens bei der Frage nach dem Gehalt kommt so mancher Bewerber ins Schwitzen. Wer dabei zu tief stapelt, verkauft sich unter Wert und wirkt womöglich auch wie eine Billigkraft. Pokert man indes zu hoch, beweist der Bewerber zwar Selbstbewusstsein – katapultiert sich aber gleich wieder ins aus, weil: zu teuer. Sicher, die Kunst ist, seinen seinen Marktwert einigermaßen realistisch einzuschätzen. Aber das ist leichter gesagt als getan. Und so wählen viele eine Ausweichstrategie: Weil sie auf die Frage nach dem Gehaltswunsch keine befriedigende Antwort finden, gehen viele Bewerber auf die in der Stellenanzeige formulierte Bitte überhaupt nicht ein. mehr

Ein Gastbeitrag von den Trainern und Beratern Karin und Norbert Schätzlein

Sprich, damit ich dich sehe! Was der griechische Philosoph Sokrates schon vor hunderten von Jahren formuliert hat, gilt auch heute noch: Täglich reden wir. Im Unternehmen finden unzählige Gespräche zwischen Führungskräften und Mitarbeitern statt. Kommunikation im betrieblichen Alltag ist selbstverständlich und wird dringend benötigt, um das Unternehmen am Laufen zu halten. Erst wenn die Kommunikation ausbleibt, das Verständnis fehlt, wer, wann, was mitteilen muss (Hol- und Bringschuld), entstehen Konflikte und Probleme. Damit es soweit nicht kommt, trifft man sich zu Teamgesprächen, Meetings, Jour fixes. Von all diesen Gesprächen unter dem Jahr hebt sich das Mitarbeitergespräch (auch Regelgespräch, Beurteilungsgespräch genannt) ab. Es hat den Anspruch auf Langfristigkeit und wird erfahrungsgemäß nur ein- bis zweimal im Jahr geführt. Aber hilft es auch? mehr

Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt ungemein, heißt es so schön. Zu wissen, dass man sich was leisten kann, Wünsche erfüllen und dafür nicht jeden Euro rumdrehen muss, bevor man ihn ausgibt – das ist eine feine Sache. Aber spornt das auch an? Mitnichten. Motivation ist nicht käuflich. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Stepstone-Umfrage in Kooperation mit der Unternehmensberatung Hay Group: Nahezu jede zweite Fach- und Führungskraft in Deutschland (47 Prozent) würde sich demnach durch eine Gehaltserhöhung nicht zusätzlich anspornen lassen. mehr

Ich ahne schon: Diese Studie wird polarisieren. Aber ignorieren kann man sie dann erst recht nicht, eher diskutieren. Aber der Reihe nach…

Organisationspsychologen um Jörg Felfe von der Helmut-Schmidt-Universität in Hamburg haben kürzlich ein zweijähriges Forschungsprojekt abgeschlossen. Es ging um die Führungsmotivation im Geschlechtervergleich. Und herausgekommen ist: Obwohl das Leistungspotenzial junger Frauen höher liege als das von jungen Männern, führte dies nicht automatisch zu einem höheren Streben nach Führungspositionen. Oder kurz: Es gibt weniger Frauen, die auf den Chefsessel wollen – was die ganze Diskussion um die Frauenquote freilich erneut auflodern lässt. mehr

Ein bisschen mehr Geld vom Boss – wer hätte das nicht gerne? Dennoch bleiben Gehaltsverhandlungen stets eine knifflige Angelegenheit. Die Argumente müssen gut vorbereitet sein, die eigenen Leistungen belegbar, die Rechnung für den Chef muss simpel sein: Er zahlt mehr, bekommt aber viel mehr dafür zurück. Alles Quatsch, findet Anne Gielen, Hauptautorin einer Studie aus dem vergangenen Jahr, die ich gerade entdeckt habe. Gielen und ihre Kollegen untersuchten, welche Gehaltsverhandlungen erfolgreich waren und am meisten brachten. Ergebnis: Im Grunde legt der Chef nur aus zwei Gründen ordentlich drauf: Wenn es sich a) um einen guten und wichtigen Mitarbeiter handelt, von dem er b) befürchten muss, dass er sonst den Laden verlässt. Oder kurz: Er zahlt eine Halteprämie. mehr