Wenn’s um das Gehalt geht, hört bei vielen die Freundschaft auf – leider oft auch die Professionalität. Unvorbereitet, ohne klare Gehaltsvorstellungen oder eine gute Strategie gehen manche in ihre Gehaltsverhandlung und wundern sich, warum sie so wenig dabei herausholen. Dabei ist eine Gehaltserhöhung von 10 oder sogar 20 Prozent überhaupt kein Hexenwerk – wenn man dabei die wesentlichen Spielregeln beachtet und ein paar der besten Verhandlungstricks beherrscht, um ein paar hundert Euro mehr rauszuholen. Und die verraten wir Ihnen jetzt… mehr

Nicht nur im Vorstellungsgespräch, auch nach einigen Jahren Mitarbeit im Unternehmen steht sie an: die Gehaltsverhandlung. Einerseits wird sie von vielen Arbeitnehmern herbeigesehnt – schließlich möchte jeder gerne mehr verdienen und seine Leistungen ausreichend vergütet sehen. Andererseits löst die Aussicht auf eine harte Gehaltsverhandlung bei einigen ein flaues Gefühl in der Magengegend aus. Der Schuss könnte nach hinten losgehen, statt mehr Geld gibt’s einen Rüffel vom Boss für mittelmäßige Arbeit… Lässt sich also der Chef im Gehaltsgespräch überzeugen? Ohja! Mit ein paar rhetorischen Verhandlungtricks mehr

Ein Gastbeitrag von der Autorin Bettina Stackelberg

Früher galt die Regel: Über Geld spricht man nicht. Diese Lebensweisheit hat mancher noch von seinen Eltern oder Großeltern mit auf den Weg bekommen. Das Thema Geld ist in unseren Breitengraden immer noch ziemlich tabuisiert – das ist privat, intim, geheim. Darüber spricht man nicht. Halten Sie sich etwa auch daran? Soso. Dann bauen Sie also darauf, automatisch regelmäßige Gehaltserhöhungen zu bekommen oder einen reizenden Chef, der freiwillig und gern mehr Geld gibt als bislang – und zwar weil Sie fleißig sind, gute Leistungen bringen und die Leute sonst ein schlechtes Gewissen bekämen… Und wovon träumen Sie nachts? mehr

1. Keine Leistung Wer eine Gehaltserhöhung verlangt, sollte unbedingt nachweisen, dass er in der Vergangenheit, vor allem aber in der Zukunft auch mehr leisten wird. Gestiegene private Kosten sind kein Argument. Sie verhandeln über den Gegenwert Ihrer Arbeitskraft.
2. Zu wenig verlangen Vor allem Frauen neigen dazu, zu bescheiden ins Gehaltsgespräch zu gehen. Natürlich sollte man nicht zu viel verlangen, aber zu wenig nährt den Verdacht, Sie seien auch zu wenig wert. Was derzeit drin ist, können Sie hier ermitteln.
3. Unverschämt werden Achten Sie auf Ihren Ton. Je entspannter Sie Ihre Argumente vorbringen, desto souveräner wirken sie. Mit Drohen erreichen Sie nichts. Tödlich ist die Variante “…sonst kündige ich.” Wer dem Chef die Pistole auf die Brust setzt, muss damit rechnen, dass der Schuss nach hinten losgeht.