Wenn’s um das Gehalt geht, hört bei vielen die Freundschaft auf – leider oft auch die Professionalität. Unvorbereitet, ohne klare Gehaltsvorstellungen oder eine gute Strategie gehen manche in ihre Gehaltsverhandlung und wundern sich, warum sie so wenig dabei herausholen. Dabei ist eine Gehaltserhöhung von 10 oder sogar 20 Prozent überhaupt kein Hexenwerk – wenn man dabei die wesentlichen Spielregeln beachtet und ein paar der besten Verhandlungstricks beherrscht, um ein paar hundert Euro mehr rauszuholen. Und die verraten wir Ihnen jetzt… mehr

Nicht nur im Vorstellungsgespräch, auch nach einigen Jahren Mitarbeit im Unternehmen steht sie an: die Gehaltsverhandlung. Einerseits wird sie von vielen Arbeitnehmern herbeigesehnt – schließlich möchte jeder gerne mehr verdienen und seine Leistungen ausreichend vergütet sehen. Andererseits löst die Aussicht auf eine harte Gehaltsverhandlung bei einigen ein flaues Gefühl in der Magengegend aus. Der Schuss könnte nach hinten losgehen, statt mehr Geld gibt’s einen Rüffel vom Boss für mittelmäßige Arbeit… Lässt sich also der Chef im Gehaltsgespräch überzeugen? Ohja! Mit ein paar rhetorischen Verhandlungtricks mehr

Nicht, dass ich Sie in irgendeiner Weise zum Alkoholismus verleiten will. Gar nicht. Aber an dem Zeug ist was dran. Immer wieder gibt es Studien, die sich mit moderatem (!) Alkoholkonsum beschäftigen – und dabei bemerkenswerte sozialpsychologische Phänomene ausmachen. Vor einigen Jahren schon bemerkten etwa Wissenschaftler der Universität Stirling, dass Menschen, die moderat, aber regelmäßig mit Kollegen trinken, im Schnitt 17 Prozent mehr verdienen als Abstinenzler. Gut, es handelt sich dabei um eine schottische Studie. Und die Highlander ziehen gerne mal ein paar Pines nach Feierabend weg. Allerdings verglichen die Forscher damals auch stolze 17.000 Arbeitnehmer-Karrieren. Das ist auch nicht nix. Doch jetzt kommt’s: mehr

Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt ungemein, heißt es so schön. Zu wissen, dass man sich was leisten kann, Wünsche erfüllen und dafür nicht jeden Euro rumdrehen muss, bevor man ihn ausgibt – das ist eine feine Sache. Aber spornt das auch an? Mitnichten. Motivation ist nicht käuflich. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Stepstone-Umfrage in Kooperation mit der Unternehmensberatung Hay Group: Nahezu jede zweite Fach- und Führungskraft in Deutschland (47 Prozent) würde sich demnach durch eine Gehaltserhöhung nicht zusätzlich anspornen lassen. mehr

1. Du sollst nicht jammern! Niemals, wirklich niemals sollten Sie Ihre Bitte um mehr Gehalt auf eine rührselige Geschichte stützen à la Klein-Erna braucht eine Spange oder Oma muss ins Pflegeheim. Ihr Arbeitgeber ist nicht die Wohlfahrt! Außerdem hassen Chefs Mitarbeiter, die Ihnen ein schlechtes Gewissen einbimsen. Begründen Sie das Plus mit Leistung, nicht Mitleid!
2. Du sollst nicht vergleichen! “Meier bekommt aber mehr!” ist kein Argument. Vielleicht arbeitet er auch mehr, effizienter, besser, erfolgreicher, egal. Ungleiche Bezahlung ist zwar ein echter Motivationskiller. Umgekehrt aber auch kein Trumpf beim Gehaltspoker. Ihr Hauptargument sollte immer der Mehrwert sein, den SIE leisten.
3. Du sollst nicht drohen! Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen: Versuchen Sie nie zu drohen, erst recht nicht mit Kündigung! Erstens ist das Nötigung, wenn nicht gar Erpressung. Zweitens zeigt das, dass es Ihnen nur um Ihr Wohl geht – nicht um das der Firma. Wer beweist, dass die Gehaltserhöhung auch gut für das Unternehmen ist, hat deutlich bessere Karten.

Es ist eines der Adrenalin-Highlights eines jeden Arbeitnehmers: der Gehaltspoker. Doch wer mit seinen Forderungen scheitert, sieht sich schon bald nach einem neuen Job um. Das jedenfalls ist das Ergebnis einer Umfrage österreichischen Jobbörse Karriere.at unter 548 Arbeitnehmern und 134 Arbeitgebern. So sagten die befragten Arbeitnehmer:

„Wenn meine Gehaltsverhandlung nicht den gewünschten Erfolg bringt, dann…

• … sehe ich mich nach einem neuen Job um“ (67,5 Prozent).“
• … gebe ich nicht auf und arbeite noch härter“ (26,3 Prozent).“
• … erfährt der Chef, was ich von ihm halte“ (4 Prozent).“
• … kündige ich sofort (2,2 Prozent).“

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