1. Erstes Angebot akzeptieren. Akzeptieren Sie NIEMALS das erste Angebot des Chefs. Es ist nie sein bestes bei einer Gehaltsverhandlung. Indem er ein Angebot macht, signalisiert er vielmehr Verhandlungsspielraum für eine Gehaltserhöhung – nutzen Sie diesen. Am besten, indem Sie seine Zahl wiederholen, geschockt schauen und dann lange schweigen.
  2. Defensiv beginnen. Viele starten eine Gehaltsverhandlung viel zu schüchtern: “Ich weiß nicht, ob es dafür überhaupt ein Budget gibt…” Oder: “Das ist mir jetzt unangenehm…” Riesenfehler! Sie sollten Ihren Wert genau kennen – und den entsprechenden Gegenwert selbstbewusst einfordern. Nicht unverschämt, aber auch nicht defensiv oder im Konjunktiv.
  3. Zu viel reden. Charles de Gaulle hat einmal gesagt: “Schweigen ist die ultimative Waffe der Macht.” Die wenigsten Menschen können Stille ertragen, erst recht bei schwierigen Verhandlungen. Fatal! Denn es ist ihr Vorteil: Statt sich um Kopf und Gehaltsplus zu quatschen, oder sofort zu antworten, schauen Sie lieber fragend und warten eine Weile.