Wer fragt, der führt. In der Rhetorik ist diese Technik ein probates Mittel, um ein Gespräch zu lenken, zu manipulieren oder gar zu dominieren. Aber Fragen können noch mehr. Bei den meisten schwingt zugleich eine Botschaft im Subtext mit. Deswegen setzen Chefs sie auch so gerne ein. Fragen klingen weniger nach Kommandos und signalisieren Offenheit. Tatsächlich verbergen sich dahinter aber nicht selten kleine Persönlichkeitstests oder Versuche, den Gedankenaustausch zu kanalisieren.

Deshalb hier 28 Fragen, und ihre Subbotschaften:

  1. Was würden Sie machen, wenn…?
    Zwingt jemanden über den Idealzustand hinaus zu denken.
  2. Was würden Sie ändern, wenn…?
    Konkretisiert vage Kritik.
  3. Wenn Sie an meiner Stelle wären…?
    Testet Führungspotenzial und ermuntert, Chancen zu erkennen.
  4. Wie würden Sie das kommunizieren…?
    Visualisiert Kommunikationsstärke und die Reaktionen der anderen.
  5. Auf einer Skala von 1 bis 10…?
    Versucht Emotionen zu objektivieren.
  6. An was arbeiten Sie gerade…?
    Klärt aktuelles Engagement, aber auch Vakanzen.
  7. Was kann ich tun, um Sie…?
    Demonstriert Verhandlungsbereitschaft und schafft Optionen.
  8. Was können WIR tun, um…?
    Verbindet.
  9. Was können wir jetzt tun…?
    Führt zu unmittelbaren Lösungen.
  10. Was sind die größten Herausforderungen…?
    Identifiziert Grenzen.
  11. Was haben Sie daraus gelernt…?
    Überprüft Analysestärke und Lernfähigkeit.
  12. Sie wollen also sagen…?
    Hinterfragt Sprachschlamperei oder gar Verschleierungsversuche.
  13. Würden Sie dem zustimmen…?
    Testet die Grenzen des anderen.
  14. Erinnern Sie sich an…?
    Prüft das Gedächtnis, aber auch die Fähigkeit Analogien zu erkennen.
  15. Haben Sie sich das gut überlegt…?
    Hinterfragt Sorgfalt und Analysestärke.
  16. Haben Sie auch daran gedacht, dass….?
    Eine Suggestivfrage, die eher nach Rat als nach Belehrung klingt.
  17. Haben Sie daran gedacht, dass…?
    Wenger suggestiv, regt dafür mehr zum Denken an.
  18. Wie würden Sie an die Sache herangehen?
    Motiviert zur Kreativität und testet diese gleichzeitig.
  19. Wie haben Sie das damals gelöst…?
    Überprüft vergangene Erfolge und daraus gewonnene Erkenntnisse.
  20. Wie würden Sie das messen…?
    Bemüht sich um Objektivität und fokussiert auf nachprüfbare Fakten.
  21. Welche Alternativen haben wir…?
    Ermutigt zu grenzenlosen Gedanken und offener Diskussion.
  22. Wie passt das zu…?
    Fokussiert auf den roten Faden und wichtige Synergien.
  23. Wie lange wird das dauern…?
    Klärt wichtige Spezifikationen.
  24. Was wird es kosten…?
    Klärt wichtige Spezifikationen.
  25. Wie viele Leute werden wir dafür brauchen…?
    Klärt wichtige Spezifikationen.
  26. Wer stimmt dem zu…?
    Klärt das Ausmaß des Interesses an einer Sache.
  27. Haben Sie gefragt, dass…?
    Hinterfragt die Fragen des anderen.
  28. Haben wir noch etwas vergessen…?
    Sucht nach neuen Fragen.