Bei Geld hört die Freundschaft auf. Wenn also Freunde und Bekannte kein Geld übrig haben und Großmutters Sparstrumpf leer ist, brauchen Sie eine andere Person, die den Start Ihrer Firma finanziert. Wie also wäre es mit einem Engel, genauer: einem Business Angel?

Bereits gestern berichteten wir über Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten durch den Staat. Heute präsentieren wir Ihnen einen Überblick zum Thema Business Angels und zeigen Ihnen, wo Sie derlei himmlische Helfer finden, was die finanzieren und wie sie Ihnen bei Ihrer Existenzgründung helfen können.

Was ist ein Business Angel?

Ein Business Angel ist laut Wikipedia eine Person, die einen Existenzgründer mit Kapital, Wissen und Kontakten unterstützt. Er besitzt sowohl Branchenkenntnisse wie –erfahrungen und fungiert für die Jungunternehmer daher auch als Coach. Oder anders formuliert: Er bietet nicht nur finanzielle, sondern auch fachliche Unterstützung. Im Gegenzug erhält er Anteile am Unternehmen.

Was ist ein Inkubator?
  • Die Gründer beziehen Büros mit bestehender Infrastruktur.
  • Sie werden von erfahrenen Angels oder Fachleuten individuell gecoacht.
  • Gemeinsam arbeiten sie intensiv an der Geschäftsidee, tauschen sich eventuell mit anderen Gründern im Inkubator aus.
  • Alles zusammen beschleunigt das Planen und Umsetzen der Geschäftsidee.

Laut dem Hamburger Enigma Gründungszentrum haben Bewohner eines Inkubators eine 30 Prozent höhere Erfolgschance nach drei bis fünf Jahren noch am Markt zu sein.

Business Angels steigen in der Regel früh ins Unternehmen ein. Oft arbeiten sie schon während oder kurz nach der Gründung mit den Jungunternehmern zusammen. Während dieser ersten Finanzierung, die auch Seed-Finanzierung genannt wird, gilt es das Produkt zur Marktreife zu führen. Meist sind hierbei das Wissen und die Kontakte des Business Angels von großer Hilfe. Darüberhinaus stellen manche Engel Ihren Schützlingen Räume in einem sogenannten Inkubator (siehe Kasten) zur Verfügung, wo die Geschäftsidee häufig noch intensiver ausgebrütet wird.

Was finanzieren Business Angels?

Business Angels sind vorrangig an Geschäftsideen interessiert, die eine optimale Wachstumsperspektive sowie eine hohe Wertsteigerung versprechen. Besonderen Gefallen finden Sie an Produkten oder Dienstleistungen, die besser als der Markt oder schwer zu imitieren sind. Durch ihren frühen Einstieg im Unternehmen hoffen sie, per Fachwissen positiven Einfluss auf die Unternehmensentwicklung nehmen zu können und schnelle Wertsteigerung zu erzielen. Denn langfristig wollen sie die Anteile mit hoher Verzinsung wieder verkaufen – entweder an die Gründer zurück oder aber an einen anderen strategischen Investoren. Die Höhe der Investitionssumme eines Business Angel beträgt in Deutschland zwischen 20.000 Euro bis 200.000 Euro. Der Durchschnitt liegt jedoch am unteren Ende der Schwankungsbreite.

Wie sind Business Angels organisiert?

Business Angel sind häufig in Netzwerken organisiert. In der Vergangenheit haben sich viele kleine, regionale Netzwerke gebildet. Einen guten Überblick über diese Vielzahl an Business Angel Netzwerken liefert der Verein Business Angels Netzwerk Deutschland. Desweiteren hält InfoSearch eine Liste mit regionalen Business Angel Netzwerken bereit.

Wie treten Sie an einen Business Angel heran?

In der Regel gibt es zwei Wege um die Aufmerksamkeit eines Business Angels zu gewinnen – direkt und indirekt. Indirekt bedeutet, dass der Unternehmensengel durch Mundpropaganda aus seinem Netzwerk auf Sie aufmerksam wird. Wollen Sie auf diese Art einen bestimmten Business Angel ansprechen, müssen Sie logischerweise zuerst die Aufmerksamkeit seiner Bekannten und Geschäftspartner gewinnen. Dieser Weg ist allerdings zeitintensiv und unsicher.

Warum also kompliziert, wenn es auch einfacher geht: auf direktem Weg? Gründerstammtische, Kongresse oder Messen zum Thema Startup verhelfen hier oft schneller einen ersten persönlichen Kontakt. Auch ein Anruf oder das Zusenden Ihres Executive Summarys, also eines Kurzbusinessplans zur Geschäftsidee, reicht für den Erstkontakt bereits aus.

Was sollten Sie auf jeden Fall mit einem Business Angel besprechen?

Elevator Pitch
  • Der Name steht als Metapher für eine sehr kurze Präsentation.
  • Ursprünglich bezeichnete er ein Verkaufsgespräch im Aufzug bei dem man nur 30 Sekunden hatte.
  • Jeder Gründer sollte es daher üben und schaffen, seine Geschäftsidee überzeugend und innerhalb einer Minute vorzustellen sowie dabei Interesse zu wecken.

Schon beim ersten persönlichen Treffen oder am Telefon sollten Sie mit wenigen Sätzen das Geschäftsmodell umreißen und die Chancen der Idee hervorheben (können). Dazu sollten Sie nicht mehr als eine Minute brauchen. Dies wird auch Elevator Pitch genannt (siehe Kasten). Da dieses erste Gespräch nur dazu dient, um das Interesse des Engels zu wecken, sollte Sie viele kleine Details aus Ihrem Business Plan weglassen – ein kurzer Überblick reicht völlig. Treten Sie dabei selbstsicher auf. Wenn Ihr gegenüber merkt, dass er es mit einer gestandenen, reifen und erfolgshungrigen Persönlichkeit zu tun hat, ist das bereits die halbe Miete.

Bekundet der Unternehmensengel Interesse an Ihrer Idee, sollten Sie ihm einen Businessplan zukommen lassen. Abhängig von der Arbeitsweise des Business Angel kann es sein, dass ein Geschäftsplan im Vorfeld noch nicht nötig ist. Aber Vorsicht: Prüfen Sie im Vorfeld unbedingt auch die Reputation des Business Angels. Im Markt gibt es schwarze Schafe, die mit Ihrer Geschäftsidee allzu öffentlich umgehen oder Sie gar beklauen, auch namhafte Engel sind darunter!

Am Ende des zweiten Gesprächs sollten Sie bereits grob erfragen, wie viel Geld der Business Angel in Ihre Geschäftsidee investieren will, wie viele Anteile er dafür im Gegenzug wünscht und was er Ihnen im Gegenzug für nicht-finanzielle Unterstützung anbieten kann.

Was muss man bei der Wahl eines Business Angels beachten?

Haben Sie sich mit mehreren Unternehmensengeln in Verbindung gesetzt und zeigen diese Interesse an Ihrer Geschäftsidee, so sollten Sie bei der Wahl Ihres Business Angels folgende Kriterien beachten:

  • Wie hoch ist die Investitionssumme?
  • Welches Image hat der Unternehmensengel?
  • Wie gut ist das branchenrelevante Wissen des Unternehmensengel?
  • Wie viele Kontakte in Ihrer Zielbranche hat der Business Angel? In welcher Qualität?
  • Welche nicht-finanziellen Unterstützungen werden angeboten?
  • Wie hoch soll der Einfluss des Business Angel auf die Entscheidungen des Unternehmens sein?
  • Wie gut ist Ihr Bauchgefühl bei dem jeweiligen Unternehmensengel?

Legen Sie jedoch auch ein besonderes Augenmerk auf die zwischenmenschliche Ebene. Wie ist hier Ihr Gefühl? Nichts ist schlimmer als zwei kompetente Menschen, die nicht zusammenarbeiten können. Dieser Faktor kann größere Auswirkungen auf den Erfolg Ihrer Idee besitzen, als die Höhe der Investitionssumme. Daher unterschätzen Sie ihn nicht!

Und wenn Business Angels zur Finanzierung Ihrer Geschäftsidee nicht die richtige Wahl sind, dann schauen Sie doch morgen noch einmal vorbei. Dann beschäftigen wir uns in dem Artikel “Gründerfinanzierung – Auch ein Kredit von der Bank ist eine Alternative” mit verschiedenen Banken und deren Kreditprogrammen für Existenzgründer.

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