badgeÜber Netzwerke und das Netzwerken haben Sie zum Beispiel hier schon einiges gelesen. Und ich würde mich freuen, wenn es Ihnen vielleicht sogar geholfen hat. Kürzlich aber bekam ich eine Frage von einem Leser gemailt, die ich so interessant fand, dass ich sie gerne öffentlich beantworten würde. Die Frage lautet:

Was ist der wichtigste Tipp beim Netzwerken?


Ganz ehrlich, ich finde die Frage wirklich gut, aber sie führt auf die falsche Fährte. Beim Netzwerken gibt es nicht den EINEN Weg oder nur DIESE EINE richtige Methode. Es gibt sehr viele gute Methoden, um Beziehungen aufzubauen, zu pflegen. Leider gibt es bei diesem Thema aber auch einige Missverständnisse. Viele Leute denken: Beim Netzwerken geht es darum, möglichst viele Menschen kennenzulernen. Das ist falsch. Andere denken: Beim Netzwerken geht es darum, mithilfe seiner Kontakte Karriere zu machen. Auch das ist falsch. Wer so denkt, verwechselt Ursache mit Wirkung.

Beim Netzwerken geht es in erster Linie um Beziehungen. Echte Beziehungen. Netzwerken bedeutet, neue Menschen kennenzulernen – und sich für sie wirklich zu interessieren. Und nur wer diese Beziehungen pflegt, gewinnt daraus irgendwann einmal das sprichwörtliche Vitamin B. Wer beim Netzwerken also immer nur an den Vorteil denkt, den er daraus eines Tages ziehen könnte, der verhält sich wie ein Arbeitnehmer, der immer nur daran denkt, wie er möglichst viel verdienen kann – und nicht wie er seinen Job besser machen kann. Und solche Leute scheitern früher oder später.

Doch zurück zur Ausgangsfrage. Wenn es also beim Kontakteknüpfen darum geht, echte Beziehungen zu beginnen, kann der wichtigste Punkt nur der sein: Halten Sie Ihre Versprechen. Was immer Sie zusagen, machen Sie es auch. Daran werden Sie letztlich gemessen. Wenn Sie sagen: „Ich rufe Sie morgen an!“, dann rufen denjenigen auch am nächsten Tag an. Und wenn Sie sagen: „Ich werde mich mal umhören“, dann hören Sie sich bitte um und melden Sie sich auch dann zurück, wenn nichts dabei herausgekommen ist. Bei solchen Versprechen geht es um mehr als einen Gefallen: Es ist der Lackmustest Ihrer Vertrauenswürdigkeit. Es beweist, ob Sie dem anderen wirklich helfen wollen, sich wirklich für ihn und seine Belange interessieren. Oder ob Sie das nur behaupten und ein reiner Kontaktmaximierer sind.