1. Selbsteinschätzung. Sammeln Sie Beispiele, wo Sie besondere Leistungen gezeigt haben, etwa besonderes Lob von Kunden. Aber bitte nur die Highlights, alles andere wirkt erbsenzählerisch. Verschweigen Sie aber auch nicht, wo Sie noch Entwicklungschancen bestehen.
  2. Engagement. Schauen Sie nicht nur zurück, sondern nach vorn: Wo liegt Ihr künftiger Wert für den Arbeitgeber? Beweisen Sie den Willen, Ihre Abteilung und das Unternehmen gerade in diesen Zeiten mit vollem Einsatz zu unterstützen.
  3. Forderung. Äußern Sie Ihre Gehaltsvorstellungen exakt. Also nicht „Etwas mehr Geld wäre ganz nett“, sondern „Ich möchte 10 Prozent mehr!“. Gehaltsverzicht in Krisenzeiten mag für Chefs ein symbolischer Akt sein. Leistungsträger dagegen sollten ihren Wert jederzeit einfordern.