Sich rar machen: Ständige Präsenz ist ein Erfolgskiller

Es ist ein Irrglaube, dass man Kollegen mit ständiger Präsenz beeindruckt. Solche Leute nennt man nicht „Tausendsassa“, sondern „Inventar“! Und von Letzterem kann man sich leicht trennen. In der Liebe läuft das übrigens genauso. Oder in der Geschichte: Mit der Raritäts-Masche machte sich einst Deiokes zum König…

Dank Rarität und Rückzug zur Macht

Im 8. Jahrhundert vor Christus mussten sich die Meder einen neuen Herrscher suchen. Nach einigen schlechten Erfahrungen lehnten sie eine Monarchie ab. Das Land versank im Chaos. Jedes Dorf kämpfte gegen das andere. In einem dieser Dörfer lebte Deiokes, der bekannt dafür war, gerecht zu sein und jeden Streit weise zu schlichten. So wurden ihm binnen kurzer Zeit immer mehr Streitigkeiten der Umgebung vorgetragen, bis er schließlich der oberste Richter im Land war. Da verließ Deiokes seinen Richterstuhl und zog sich vollständig zurück.

Wieder versank das Land im Chaos. Aber diesmal war der Leidensdruck im Volk groß genug, dass die Meder nach einem neuen König verlangten – Deiokes. Der ließ sich lange bitten, sagte aber nur unter hohen Auflagen zu: Er verlangte einen Palast mitten in der Hauptstadt; nur durch Boten durfte das Volk an ihn herantreten und keiner vom Hofe wurde öfter als einmal pro Woche vorgelassen. Die Meder willigten ein und Deiokes regierte über 50 Jahre.

Unsichtbarkeit: Sich rar machen steigert den Wert

„Willst du gelten, mach dich selten.“ – Das Prinzip funktioniert schon seit 3000 Jahren. In jedem Metier. Ungewissheit steigert Anziehungskraft. Das ist ein zwischenmenschliches, psychologisches Gesetz. Wer andere ein paar Tage zappeln lässt und sich verwehrt (ohne desinteressiert zu wirken), weckt die Sehnsucht.

Denken Sie nur an den gefeierten Modeschöpfer der Neunziger: Helmut Lang. Auf seinen Prêt-à-porter-Schauen ließ sich der Meister, wenn überhaupt, nur widerwillig blicken, in der Klatschpresse tauchte er so gut wie gar nicht auf – wofür ihn die Modewelt nur noch hysterischer verehrte.

Ungewissheit macht das Rare interessant

Was immer Sie zu bieten haben, achten Sie darauf, dass es schwer zu finden ist, suchen Sie sich eine gefragte Lücke – dann machen Sie sich rar und Sie werden Ihren Wert sofort steigern. Bestätigt wird das unter anderem durch Studien an der Universität von Virginia. Die Wissenschaftler dort untersuchten die Wirkung des Taktierens und Sich-rar-Machens etwas genauer. Ergebnis: Es ist vor allem die Ungewissheit, die das Rare so interessant macht.

In den Tests erschufen die Probanden durch ihre zeitweilige Unnahbarkeit eine mysteriöse Aura. Die sorgte anschließend für reichlich Spekulationsfläche und eine Achterbahnfahrt der Gefühle. Mit dieser Strategie lässt sich nicht nur Macht mehren, sondern sogar Respekt wiedererlangen, den man vielleicht vorher verloren hat.

Das Spiel mit dem Rückzug

In einer Gesellschaft, in der Prominenz und Medienpräsenz einen hohen Stellenwert annehmen und immer mehr Menschen als erstrebenswertes Ziel ansehen, ist das Spiel mit dem Rückzug besonders wirkungsvoll: Wer sich aus freien Stücken zurückzieht, dokumentiert große (geistige) Unabhängigkeit vom Medienzirkus und der Meinung anderer. Er oder sie flößt uns Ehrfurcht ein. Anwesenheit und Aufmerksamkeit dieser Person wird zu etwas Besonderem. Sie ist nicht ordinär, sondern extraordinär!

Erfolgsstrategie: Temporärer Rückzug

Auch bei Greta Garbo war das seinerzeit so. Sie war zwar erst Mitte 30 als sie sich 1941 zurückzog, sich rar machte, und für viele kam der Abschied viel zu früh. Aber die Garbo wollte nicht warten, bis das Publikum ihrer müde würde. Und das Publikum bewunderte sie dafür.

So ist es sogar, wenn jemand stirbt. Sofort umgibt ihn eine Aura von Respekt und selbst Feinde vermissen dessen Gegenwart. Sie müssen natürlich nicht gleich sterben, damit Ihr Einfluss steigt, aber ziehen Sie sich einfach ab und an komplett zurück. Kurz: Machen Sie sich rar! Jedes Mal, wenn Sie zurückkehren, wird Ihnen ein Hauch von Auferstehung anhaften.

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