karrierebibel.de - Jeden Tag mehr Erfolg!@karrierebibel folgen

Ein Gastbeitrag von Thomas Kilian, Leiter der Internetagentur Thoxan

„Hast Du das schon gehört? – Der Igel hat beim Wettlauf auf dem Steckrübenfeld den Hasen geschlagen!“ Schnell machte diese Nachricht die Runde im Wald. Alle Tiere erzählten sich die Geschichte, wie der Igel und seine Frau gemeinsam den Hasen besiegt hatten. Dieser war nach 73 und einer halben Runde tot zu Boden gesunken – immer wieder lief er hin und her durch die Ackerfurche. Jeweils am Ende des Feldes saßen Igelmann und Igelfrau und riefen: „Ich bin schon da!“

Was für eine Blamage für den Hasen. In Sachen Reputation hatte der Igel am Ende die Nase vorn. Dabei schien doch zu Anfang alles nach einem Sieg des Hasen auszusehen. „Was willst Du mit Deinen krummen Beinen schon ausrichten?“ fragt er den Igel beim Morgenspaziergang. Doch dieser legt es drauf an: „Was gilt die Wette?“ Er lässt sich auf einen scheinbar unfairen Wettkampf ein, doch am Ende trägt er den Sieg davon. Aus krummen Beinen wird ein guter Ruf, der ihm viele Sympathien verschafft.

Digitale Reputation aufbauen

Viele Selbständige stehen am Anfang ihrer Karriere vor der Herausforderung, sich einen Ruf aufbauen zu müssen. „Mich kennt doch niemand!“ – „Ich habe ‚krumme Beine’!“ – „Meine Erfahrungen sind noch zu gering, um mit den alten Hasen mithalten zu können!“, so denken viele. Doch einigeln gilt nicht! Vor allem das Internet bietet zahlreiche Möglichkeiten, sich eine positive Reputation zu verschaffen.

Beim Wettlauf auf dem virtuellen Steckrübenfeld gelingt es mit der richtigen Strategie, die alten Hasen zu besiegen. Dazu sind Mut, Vertrauen in die eigenen Stärken und vor allem richtig gute Ideen nötig. Um Mut und Ihre Stärken müssen Sie sich selbst kümmern, einige Ideen zum Aufbau einer digitalen Reputation liefere ich Ihnen gerne:

Sechs Wege zu einer digitalen Reputation

• Profilieren Sie sich! „Nur wer ein Profil hat, hinterlässt Spuren“, sagt der Fernsehmoderator und Journalist Peter Hahne. Jeder hat andere Stärken, andere Möglichkeiten und kann etwas besonders gut. Hätte sich der Igel einfach nur Turnschuhe angezogen und wäre mit dem Hasen um die Wette gelaufen, wäre es für seine Reputation schlecht ausgegangen. Zur Profilierung gehört unter anderem die Spezialisierung auf ein Kerngeschäft, die Auswahl einer geeigneten Zielgruppen, eine bestimmte Form der Kundenansprache. Machen Sie sich unverwechselbar und kopieren Sie nicht einfach nur den Stil und das Profil Ihres Wettbewerbs!
• Werden Sie sichtbar! Um es mit den alten Hasen aufnehmen zu können, ist ein Morgenspaziergang auf dem Steckrübenfeld unverzichtbar. Hätte der Igel weiter in seiner Höhle gesessen, wäre es mit dem Aufbau seiner Reputation sicher nichts geworden. Sie müssen raus auf den Marktplatz der virtuellen Möglichkeiten – Online-Plattformen, Diskussionsforen, Branchenverzeichnisse, Social Media Communities wie XING, LinkedIn, MeinVZ, Facebook, Twitter und zahlreiche andere bieten doch heute beste Voraussetzungen, um sich zu zeigen.
• Machen Sie sich einen Namen! Sichtbarkeit allein kann es im Internet nicht richten. Mischen Sie sich ein, schreiben Sie Ihre Meinung, geben Sie Tipps und Hilfe weiter – zeigen Sie, welchen Nutzen Sie anderen bieten können. Und denken Sie daran: Gerade beim Networking ist „geben wichtiger denn nehmen“.
• Verbünden Sie sich! Auch wenn der Umgang des Igels mit seiner Igelfrau im Märchen ziemlich grob ist, will ich das Einbeziehen seiner Partnerin mal ganz euphemistisch als „Teamwork“ bezeichnen. Wieso wollen Sie Ihre Reputation ganz alleine aufbauen? Gemeinsam sind wir stark. Vernetzen Sie sich mit Branchenkollegen, Kunden, Partnern, anderen webaffinen Zeitgenossen. Helfen Sie sich gegenseitig, etwa durch Verlinkungen, Weiterempfehlungen oder gemeinsame (Online-) Projekte.
• Haben Sie langen Atem! Auch wenn das Aufspringen am Rand der Ackerfurche und der abwechselnde Ruf „Ich bin schon da!“ längst nicht so anstrengend sind, wie der eifrige Lauf des Hasen, so mussten die Igel doch trotzdem bis zum Ende durchhalten, um den Sieg davonzutragen. Wer sich drei magere Profile in Social Communities anlegt, zwei Fachartikel veröffentlicht und dann einfach abwartet, dem wird sicher kein positiver Ruf vorauseilen. Langer Atem ist gefragt, das heißt: ein kontinuierliches und gleichmäßiges Einbringen (siehe auch die ersten vier Punkte). Der Aufbau einer positiven Reputation (auch im Internet) ist viel mühsamer als sich einen negativen Ruf einzufangen – das kann mitunter (leider) recht schnell gehen. Also bleiben Sie dran!
• Feiern Sie Ihre Erfolge! „ Der Igel aber nahm seinen gewonnenen Golddukaten und die Flasche Branntwein, rief seine Frau von ihrem Platz am Ende der Furche, und vergnügt gingen beide nach Hause.“ – Ich bin mir sicher, die beiden haben kräftig gefeiert und dazu alle ihre Freunde eingeladen. Wer etwas positives erlebt, darf und muss seinen Erfolg sichtbar machen. Schließlich war es ein öffentlicher Lauf, der sicher von vielen Tieren des Waldes bemerkt wurde. Ein Igel nimmt es mit dem alten Hasen auf – was für eine Sensation. Dass der stachelige Geselle am Ende sogar gewonnen hat, sorgt für noch mehr Furore. Ich freue mich gerne mit anderen, die Ihre Erfolge – auch im Internet – zelebrieren, etwa durch ein Gewinnspiel, durch eine Veröffentlichung von Statistiken, durch die Veranstaltung einer Blogparade, durch eine freudige Nachricht an die Fans.

Und wenn Sie nicht gestorben sind, dann leben sie noch heute…

Der Hase kommt im Märchen ziemlich schlecht weg – der Igel hingegen lebt in unserer Erinnerung weiter als derjenige, der mit einer schlauen Idee den Sieg davongetragen hat. Grund genug, es ihm gleichzutun und ebenfalls voller Mut und Vertrauen in die eigenen Stärken in den Wettlauf mit den „alten Hasen“ einzusteigen, finden Sie nicht?

Über den Autor:
Thomas Kilian leitet eine Werbeagentur in Ostwestfalen und hat sich auf die Neukunden-Gewinnung im Internet spezialisiert. Der studierte Germanist hat ein Faible für Neue Medien, professionelle Texte und freches Marketing. In seinem neuen Buch „Der Igel-Faktor“ zeigt er, wie die Akquise im World Wide Web funktioniert.