Kommentare zu: Schwarz auf Weiß – Der Trick mit dem Kontrastprinzip

Von: Linkaufbau mit Psychotricks – Teil 2 – Mit dem Kontrastprinzip die Verhandlungspartner in Zombies wandeln

Tue, 28 Jun 2011 09:53:20 +0000

[...] Mai aus der Karrierebibel hat sich im Beitrag „Schwarz auf Weiß – Der Trick mit dem Kontrastprinzip“ die Mühe gemacht, eine bemerkenswerte Geschichte aus dem Buch zu transkribieren, die ich hier [...]

Von: „Gesetz der Serie – Diese 20 Gesetze sollten Sie kennen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Wed, 05 Aug 2009 19:14:39 +0000

[...] Das Kontrastprinzip ist eine Form der Manipulation. Unsere Wahrnehmung reagiert alles andere als objektiv, wenn uns zwei Reize unmittelbar nacheinander dargeboten werden. Wer seine Hand zuerst in kaltes Wasser taucht und danach in heißes, wird es nur als lauwarm empfinden – und sich womöglich verbrühen. Wer dem Chef eine schlechte Nachricht zusammen mit einer guten präsentiert, ist schlau. Denn die schlechte wirkt jetzt nur noch halb so schlimm. Die gute allerdings auch nicht mehr ganz so gut. Das nennt man dann Kollateralschaden. [...]

Von: „Phänomenal – Diese 32 Phänomene sollten Sie kennen (2)“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 05 May 2009 05:50:35 +0000

Von: „Darum – Lesen Sie diesen Beitrag, weil Sie ihn lesen sollten“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Wed, 18 Mar 2009 13:26:24 +0000

[...] auf das Wort „weil“ reagieren. Das haben etwa die beiden Psychologen Ellen Langer und Robert Cialdini in einem bemerkenswerten Experiment untersucht. Dazu haben Sie ihren Probanden in einem Büro drei [...]

Von: Jochen Mai

Jochen Mai — Mon, 23 Jul 2007 20:42:24 +0000

Irrtum! Das Kontrastprinzip sorgt dafür, dass die eigene Position besser aussieht als sie ist. Mit dem Verhandlungsergebnis muss der andere am Ende noch lange nicht glücklich sein. Vor allem wenn er oder sie hinterher merkt, manipuliert worden zu sein…

Von: David

David — Sat, 21 Jul 2007 17:22:47 +0000

Brief ist kopiert und liegt schon mal im Stehsatz, falls die Diplomprüfungen nächste Woche daneben gehen……

Eigentlich ja das Grundprinzip jeden Verhandelns, vom Schuk bis zu den Lokführern, und trägt dazu bei, dass am Ende alle mit dem Ergebnis zufrieden sein können, wenn sie Startbedingungen der Gegenseite und den Outcome miteinander vergleichen.