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Ein Gastbeitrag von Vertriebsprofi Bernhard Kuntz

Viele persönliche Dienstleister wie Unternehmens- und Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte wollen zwar mehr und lukrativere Aufträge haben. Zugleich betrachten sie das Verkaufen als eine unehrenhafte Tätigkeit, denn sie haben ein falsches Verkaufsverständnis – und wissen oft nicht, wie es geht. mehr

Ein Interview mit der Wiener Trainerausbilderin Sabine Prohaska

“Dann werde ich eben Coach oder Trainer!” Nicht wenige packt irgendwann in ihrem Berufsleben der Wunsch, sich mit einer beratenden Tätigkeit selbstständig zu machen. Doch wie müssen Männer und Frauen gestrickt sein, die sich als Trainer selbstständig machen möchten? Welche Fähigkeiten brauchen sie? Sabine Prohaska, deren Wiener Unternehmen Seminar Consult Prohaska Trainer und Coaches ausbildet, erklärt, worauf es im Trainerberuf ankommt. mehr

Ein Großteil der Arbeitnehmer wäre bereit, auf eine Gehaltserhöhung zu verzichten, wenn sie sich stattdessen verstärkt weiterbilden könnten. Gute Idee, denn permanentes Lernen ist heute wichtiger denn je. Die Angebote sind allerdings genauso vielfältig geworden. Da noch den Durchblick zu behalten und ein geeignetes Seminar oder Coaching zu finden, entsprechend schwer. mehr

Ein Gastbeitrag von Bernhard Kuntz

Auch Trainer, Berater und Coachs altern. Und ihre Bedürfnisse wandeln sich im Verlauf der Zeit – wie die ihrer Kunden. Nur wollen das viele nicht wahrhaben. Und scheitern. Deshalb, so meine ich sollte auch jeder Berater (Die Begriffe Trainer und Berater werden im Folgenden synonym genutzt) eine lebenszyklusorientierte Personalentwicklung betreiben – bezogen auf seine eigene Person. mehr

Sie stecken bis zum Hals in Arbeit, die Projekte und Aufträge stapeln sich und bei all dem haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie auf der Karriereleiter weiter kommen. Manche einer würde sagen: Jetzt ist es höchste Zeit, einen Coach zu engagieren der Ihnen dabei hilft, Ihre laufenden Aufgaben in den Griff zu bekommen und sich wieder klare Ziele für Ihre Karriere zu setzen. Doch ein guter Coach ist weit mehr als ein reiner Krisenmanager, er ist ein Partner und Wegweiser, der Ihnen dabei hilft, den für Sie richtigen Ansatz und Weg zu finden. Wer schon einmal mit einem guten Coach gearbeitet hat, wird diese Erfahrung sicherlich nicht mehr missen wollen. Für alle Unschlüssigen haben wir heute 40 Gründe gesammelt, die für die Arbeit mit einem Coach sprechen. mehr

1. Wollen Sie sich wirklich verändern? Das entscheidende Wort in der Frage ist “wollen”. Wer zu einem Coach geht, nur um hören, dass er schon perfekt ist, kann sich das Geld auch sparen (und geht lieber zum Therapeut). Besser zu werden bedeutet, solche Komfortzonen zu verlassen – und das auch zu wollen.
2. Sind Sie bereit, die Wahrheit zu hören? Kritik ist nie schön. Der Coach macht das aber nicht, um sich selbst zu erhöhen – er hilft Ihnen, mehr über sich zu erfahren, die Stärken wie Schwächen. Versuchen Sie sich also nicht zu rechtfertigen oder zu verteidigen. Hören Sie zu, nicht nur hin!
3. Sind Sie offen, für neue Gedanken? Es ist bequem, die Welt in Schubladen einzuteilen und einmal Gelerntes als Besitzstand zu wahren. Doch ignoriert das, dass sich die Welt stetig verändert. Menschen auch. Und wenn Sie dabei mitmachen wollen, sollten Sie sich ab und an neue Perspektiven leisten.

Wie wird man ein besserer Boss? Die Frage stellen sich vermutlich nicht viele Chefs. Und damit geht’s schon los. Sollten Sie nämlich – schließlich ist Einsicht der erste Schritt zur Besserung. Alles Weitere ist eigentlich gar nicht so schwer wie diese Infografik beweist. In der Theorie jedenfalls: Seien Sie ein guter Coach, ermuntern und ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, hören Sie gut zu, haben Sie ein klar erkennbares Ziel und die passende Strategie dazu und geben Sie Ihren Mitarbeitern regelmäßig Feedback… Das finden Sie viel zu simpel. Nunja, für viele Kollegen wäre es vielleicht schon ein guter Anfang! mehr