karrierebibel.de - Jeden Tag mehr Erfolg!@karrierebibel folgen

Bald ist schon wieder ein Jahr rum! Alle Jahre wieder kommen nicht nur Christkind und Gänsebraten vorbei, sondern auch die Fragen, ob und wie man seinen Geschäftsfreunden ein paar Weihnachtsgrüße sendet. Die meisten verfahren dabei nach dem Prinzip: die Firma bestellts, die Sekretärin schreibts, noch eine Unterschrift und ab geht die Post. Stiller kann man die Heilige Nacht nicht abhaken. mehr

1. Der Visitenkartentrick. Jetzt plaudert man schon eine ganze Weile, der andere hat sich schon auch längst vorgestellt – trotzdem haben Sie den Namen Ihres Gegenübers schon wieder vergessen. Peinlich. Der Trick: Werden Sie förmlich und fragen Sie nach der Visitenkarte. “Ich glaube, wir haben noch gar nicht unsere Karten ausgetauscht. Hier ist meine, haben Sie Ihre dabei?” Voilà, da steht der Name!
2. Der Trick mit dem Dritten. Es ist ein herzliches Wiedersehen – die andere erinnert sich noch bestens an Sie. Mit Namen, Sie nicht. Gut, wenn jetzt eine dritte Person in der Nähe ist, deren Namen Sie noch kennen: “Kennen Sie beide sich eigentlich schon? Darf ich vorstellen: Susanne Mustermann. Und das ist…” Machen Sie eine Kunstpause und spekulieren Sie auf eine Selbstvorstellung. Zuhören!
3. Der Zerstreute-Professor-Trick. Nichts ist entwaffnender als Ehrlichkeit. Und mit charmanter Selbstkritik garniert, kann einem fast gar nichts mehr übel genommen werden: “Ich beneide ja Menschen wie Sie: Ich kann mir partout keine Namen und Nummern merken. Ich werde wohl alt. Jetzt will ich Sie die ganze Zeit Peter Müller nennen, aber ich weiß: Das ist natürlich falsch…”

Ein großartiger Abend! Zuerst treffe ich den Managing Partner einer Beratung, der gerade eine neue Studie über CEO-Lebensläufe erstellt hat und sie mir exklusiv anbietet. Kurz darauf spreche ich mit dem Creative Direktor einer Agentur, die einen Medienpartner für ein interessantes Projekt sucht. Danach belagert mich der Senior Manager eines Konsumgüterherstellers mit Themenideen und einem Jobangebot. Es bleiben nicht die einzigen Kontakte des Abends. Und alle geben mir natürlich ihre Karte.

Ergebnis: Bis zum Ende des Abends entsteht ein kunterbuntes Kartenspiel mit dem man locker auch Titel-Quartett spielen könnte: Senior Vice President schlägt Director Cooperations Research & Development.

Aber, verflixt, wer war noch mal wer? mehr

1. Freunde An der Schwelle zum neuen Jahr möchte ich Dir und Deiner Familie von Herzen die besten Wünsche schicken. Möge Dir und Deinen Lieben das neue Jahr viel Freude bringen. Mit weihnachtlichen Grüßen Dein…
   Zu Weihnachten wünsche ich Euch angenehme Mußestunden und viele neue Ideen für das kommende Jahr Viele Grüße nach…
   Jetzt wünsche ich Dir von Herzen ein heiteres Weihnachtsfest sowie viel Zuversicht und Energie für das kommende Jahr. Mit großem Dank für die gute Freudschaft…
2. Mitarbeiter Deshalb möchte mich ganz herzlich bei Ihnen für Ihren Einsatz in diesem Jahr bedanken und hoffe weiterhin auf eine gute Zusammenarbeit. Ihnen und Ihrer Familie wünsche ich geruhsame Feiertage.
   Dass wir im vergangenen Jahr so erfolgreich waren, liegt auch an Ihnen! Dafür möchte ich mich ganz persönlich bei Ihnen bedanken. Ich hoffe, dass Sie sich an den kommenden Weihnachtstagen ganz Ihrer Familie widmen können und wünsche Ihnen einen erfolgreichen Start ins neue Jahr!
   Daher: Genießen Sie die Festtage und verbringen Sie harmonische und erholsame Tage im Kreis Ihrer Lieben. Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen im neuen Jahr die nächsten Herausforderungen zu meistern!
3. Geschäftspartner Zum Ende des Jahres möchte ich Ihnen herzlich für Ihr Vertrauen in unser Unternehmen sowie für unsere harmonische Zusammenarbeit danken. Ihnen und Ihren Mitarbeitern wünsche ich ein gesegnetes Weihnachtsfest, kommen Sie gut ins neue Jahr!
   Für ein weiteres Jahr vertrauensvoller Partnerschaft danke ich Ihnen herzlich. Bleiben Sie gesund und kommen Sie gut ins neue Jahr. Gesegnete Weihnachten wünscht Ihnen…
   Am Jahresende möchte ich Ihnen für die gute Zusammenarbeit danken und besinnliche Weihnachtstage wünschen. Ich hoffe, Sie können sich in den nächsten Tagen erholen, und ich freue mich auf die Fortsetzung unserer Geschäftsbeziehung im neuen Jahr!

Mit dem Tool twtbizcard lassen sich via Twitter eigene virtuelle Visitenkarten verschicken (oder sagt man da besser “verzwitschern”?). Wie das geht, erklärt dieses Video – wie das Ergebnis aussieht, sehen Sie HIER…
mehr

1. Haftnotiz Kontaktdaten, Berufsbezeichnung und Firmenname plus Logo allein reichen nicht. Damit jemand, der nach einer Messe zig Karten aussortiert, Ihre behält, sollten Sie einen Claim integrieren – etwas, das haften bleibt und Sie besonders macht, wie “Über 1 Million Pageimpressions”, “Redner mit mehreren Auszeichnungen” …
2. Formatfrage Wählen Sie ein ungewöhnliches Format – aber keine ungewöhnliche Größe! Nichts ist ärgerlicher als Karten, die nicht in die Standardfächer passen. Spielen Sie lieber mit Hoch- oder Querformat, mit Prägungen und Ausstanzungen. Auch Karten die zweiseitig bedruckt sind, fallen auf. Arbeiten Sie dann aber auch mit verschiedenen Farben!
3. Schlichtheit Weniger ist mehr. Auch wenn das wie ein Widerspruch zu den ersten beiden Punkten wirkt – es ist keiner. Bei allen Designtipps: Übertreiben Sie es nicht. Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche und belassen Sie es dabei. Auch sogenannter Weißraum – also leere Flächen – können ein Gestaltungselement sein und fallen wohltuend auf.

Je näher wir unserem Ziel kommen, desto härter arbeiten wir dafür. Psychologen wissen schon lange um diesen Effekt. Und nicht wenige Chefs machen sich das zunutze: Etwa indem Sie Mitarbeitern kürzere Deadlines setzen. Eine neue Studie zeigt jedoch: Wir können uns auch künstlich in diesen Zustand der Euphorie versetzen lassen, selbst wenn es sich dabei um eine Illusion handelt.

Untersucht hat das zum Beispiel Ran Kivetz von der Columbia Universität in einer Reihe von Experimenten – unter anderem im Zusammenhang mit Einkaufsgutscheinen (pdf). Eines davon ging so: Seine Probanden erhielten die üblichen Bonus- oder Treuekarten eines Coffeeshops, Motto: Kaufe zehn und bekomme einen Kaffee umsonst. Der Trick war allerdings: Manche Teilnehmer erhielten eine Karte, für die zehn Treuepunkte nötig waren, andere dagegen mussten erst zwölf Kaffees kaufen – dafür klebten jedoch schon zwei Bonuspunkte auf der Karte.

In beiden Fällen bemühten sich die Teilnehmer, die letzten beiden Punkte besonders schnell zu bekommen, jedenfalls schneller als die ersten, was den oben bereits erwähnten Effekt bestätigte. Nun aber offenbarte sich die psychologische Wucht der Zwölferkarte: Jene Teilnehmer kauften wesentlich zügiger Kaffee, um an den versprochenen Gratisbecher zu gelangen. Obwohl die Differenz bei beiden Karten zehn Punkte ausmachte, wirkten die beiden schon vorhandenen Treuepunkte wie ein Verkaufsturbo.