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Weniger Restmonat am Ende des Geldes – wer würde sich nicht darüber freuen? Traditionell ist der Jahresanfang eine gute Zeit, den Boss um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Das Jahresbudget ist noch frisch, die Kasse gut gefüllt und die Leistungen des vergangenen Jahres können sich – hoffentlich – ebenfalls sehen und bilanzieren lassen. Ein guter Anfang! Dennoch drohen bei jedem Gehaltspoker auch ein paar Fallen, in die man tunlichst nicht tappen sollte. Es sind die… mehr

Ich weiß natürlich nicht wirklich, warum Sie diesen Beitrag jetzt angeklickt haben und lesen. Womöglich aber war schon die Überschrift unwiderstehlich. Falls Sie das hier also gerade lesen, können Sie sich unmöglich für einen Dummkopf halten. Ich tue das übrigens auch nicht, ich halte sehr viel von meinen Lesern. Von den meisten jedenfalls. Aber sicher hat es Ihnen auch ein wenig geschmeichelt, dass Sie beim Überfliegen dieser Zeilen Ihrem Ego gleichzeitig vergewissern können, dass Sie ein intelligenter Mensch sind. Raffiniert, nicht wahr? mehr

Stellen Sie sich vor, Sie sitzen im Kino. Der Film ist so lala, aber die Hauptdarstellerin (weibliche Leser denken jetzt bitte an Brad Pitt) sieht einfach umwerfend aus. Dann kommt der Moment, in dem sie durchdringend in die Kamera schaut. Große Augen, laszives Lächeln, ein verhuschtes Blinzeln – und jeder Zuschauer glaubt seelenwund: Sie meint mich. Natürlich meint sie ihn nicht, vermutlich nicht einmal ihren Produzenten, der sie dafür bezahlt und ihr die Rolle aus wer weiß welchen Gründen gegeben hat. Aber der Augenblick wirkt. Denn die subtile Attacke zielt direkt auf die menschliche Eitelkeit und damit auf unsere vielleicht größte Schwäche. mehr

Ein Interview mit dem internationalen Verhandlungsexperten Matthias Schranner

Matthias Schranner startete seine Karriere als Verhandlungsführer beim SEK. Heute unterstützt er als Berater Unternehmen und Parteien in schwierigen Verhandlungen. Er ist Autor mehrerer Bücher und CEO des Negotiation Institutes in Zürich sowie Dozent an der Universität St. Gallen – und sagt, dass Verhandlungen in den letzten Minuten entschieden werden… mehr

Das Strategem ist eine List, ein Kunstgriff, ein Trick. In China gilt es seit Jahrtausenden als hohe Kunst, in der sich Weisheit und Schläue vereinen – und die im Krieg oder bei wirtschaftlichen Verhandlungen ihre Anwendung findet. Strategische Tricks werden natürlich auch im Westen angewandt. Hier aber hat das Wort List aber sofort einen negativen sowie unmoralischen Beigeschmack, sodass die List gerne hinter dem Begriff Strategie verborgen wird. Letztlich ist auch das eine List. mehr

Die gute Nachricht ist: Die Einstiegsgehälter für Hochschulabsolventen steigen – im Schnitt um drei Prozent. In diesem Jahr erreichen Berufseinsteiger in nahezu jeder Branche ein Durchschnittsgehalt (Median) von mehr als 40.000 Euro. Vor allem in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Chemie und Verfahrenstechnik sowie in der Versicherungswirtschaft wird überdurchschnittlich gut bezahlt. mehr

Egal, ob Sie nun ein Dampfplauderer vom Typ Harald Schmidt oder eher ein Analytiker à la Angela Merkel sind: Der Erfolg und die Wirkung Ihrer Verhandlung (ob Gehaltserhöhung oder Geschäft), Ihres Dialogs werden maßgeblich bestimmt durch Ihre Gesprächsführung. Die jedoch ist keine hohe Kunst, sondern schlichtes Handwerk, das man lernen kann. Und lediglich fünf Schritte sind dazu nötig – diese: mehr