Kommentare zu: Wie du mir… – Das Wesen der Reziprozität

Von: „Adventskalender (11) – Rache schadet der Karriere“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Sun, 12 Dec 2010 08:36:11 +0000

[...] Abmahnungen folgen – bis zur Kündigung. Interessant daran: Männer neigen eher zu negativer Reziprozität, Frauen und Ältere zu [...]

Von: „Weihnachtsmarkt – Die Psychotricks der Verkäufer“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Mon, 22 Nov 2010 21:34:45 +0000

[...] In dieselbe Richtung zielt auch der sogenannte Reziprozitäts-Trick: Wir alle fühlen uns Schenkern gegenüber irgendwie verpflichtet. Deshalb funktionieren auch [...]

Von: „Schöne Bescherung – Wie Geschenke die Stimmung heben“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Fri, 20 Aug 2010 11:15:09 +0000

[...] um mehr als zehn Prozent. Die Forscher begründen den Effekt allerdings mit dem Wesen der Reziprozität: Wie du mir, so ich dir. Die Mitarbeiter fühlten sich aufgrund des Geschenks zu einer Art [...]

Von: „Trick 17 – Die Listen der Chinesen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 17 Aug 2010 20:28:35 +0000

[...] schnelle Zugeständnisse bei Verhandlungen sind meist nichts anderes. Sie spielen vor allem mit der Reziprozitätsregel. So oder so – Alltag und Aufstieg sind sehr häufig ein taktisches Spiel. Und selbst, wer es [...]

Von: „Deal or no Deal – historische Verhandlungstricks“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 17 Aug 2010 20:10:07 +0000

[...] Das Wesen der Reziprozität [...]

Von: „Schöne Bescherung – Der schlaue Chef verteilt Geschenke“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 17 Aug 2010 19:47:45 +0000

[...] Forscher begründen den Effekt mit dem Wesen der Reziprozität – oder zu Deutsch: Wie du mir, so ich dir. Wie andere Studien zeigen, beschenkt der wirklich [...]

Von: „Regelmäßigung – Toleranz ist ein Karrierekiller“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 17 Aug 2010 19:21:59 +0000

[...] ist das Prinzip der Reziprozität: Geben und Nehmen sollten sich die Waage halten. Man tut sich den größeren Gefallen, ab und an [...]

Von: „Und was machen Sie so? – 10 Gesprächseinstiege für Netzwerker“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Sat, 07 Aug 2010 12:44:36 +0000

[...] Sie offenbaren damit nicht nur Aufmerksamkeit und gute Manieren, sondern schaffen zugleich ein Reziprozitäts-Verhältnis, das zu Ihren Gunsten spielt. Alternativ: “Soll ich Ihnen auch etwas von der Bar [...]

Von: „Gegengift – So wehren Sie sich gegen Manipulationsversuche“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Sun, 04 Jul 2010 18:19:48 +0000

[...] Beispiel für eine psychologische Manipulationstaktik stellt die Gegenseitigkeitsfalle (Reziprozität) dar. Die Grundidee dieser Manipulationstaktik: Der Manipulator macht ein Angebot, ein [...]

Von: „Konformität – Acht Faktoren, die unser Verhalten beeinflussen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Fri, 26 Feb 2010 13:36:57 +0000

[...] Macht dieses Wie-du-mir-so-ich-dir-Verhaltens wird oft unterschätzt, ist aber ebenfalls einer der großen Einflussfaktoren in Sachen [...]

Von: „Think Blog! – Personal Relations statt PR“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Thu, 10 Sep 2009 20:38:57 +0000

[...] neuen Freunde aufgriff, weitersponn und verlinkte. Das hatte vor allem drei Effekte: Es baute (Reziprozitäts-)Beziehungen auf; er war plötzlich auf dem Radar von zig Bloggern sowie auf dem deren [...]

Von: „Gratulation – Wie man Glückwünsche überbringt“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Wed, 09 Sep 2009 19:53:32 +0000

[...] ihm pflegen. Aber ein bisschen manipulativ ist das natürlich trotzdem – nicht zuletzt wegen der Reziprozität. Egal, wem Sie gratulieren wollen – dem Chef, dem Kollegen, dem Kunden –, wichtig ist, dass Sie [...]

Von: „Ampel-Koalition – Wie Sie mehr Leser für Ihre Webseite gewinnen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Wed, 12 Aug 2009 05:23:52 +0000

[...] Die Backlinks erfreuen aber auch die Autoren, die so auf Sie aufmerksam werden. Und nach dem Reziprozitätsprinzip folgt auf das Geben oft auch das [...]

Von: „Gesetz der Serie – Diese 20 Gesetze sollten Sie kennen“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Mon, 10 Aug 2009 18:40:49 +0000

[...] Die Reziprozitätsfalle erklärt das ungutes Bauchgefühl oder schlechte Gewissen, das man hat, nachdem man beschenkt wurde. Viele fühlen sich danach seltsam verpflichtet. Und genau das ist zuweilen auch beabsichtigt: Gratisproben in Supermärkten funktionieren nach diesem Prinzip. Verkäufer, die anbieten, doch „noch einen Happen“ zu nehmen, zwingen die arglose Kundschaft so in eine Gefälligkeitsfalle, damit sie danach die ganze Wurst kauft. Die Organisation amerikanischer Kriegsversehrter berichtete einmal, dass die Rücklaufquote auf Standard-Spendenaufrufe bei 18 Prozent läge. Würde den Briefen aber ein kleines Präsent – wie handbemalte Postkarten – beigefügt, stiege die Erfolgsquote auf über 35 Prozent. [...]

Von: „Vergeltungsakt – Warum sich Rachsucht rächt“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Mon, 13 Jul 2009 06:02:19 +0000

[...] rächt sich. Und zwar nicht nur wegen des Reziprozitäts-Prinzips, wonach wir Menschen die Eigenart besitzen, Gleiches mit Gleichem zu vergelten – im Guten wie im [...]

Von: „Phänomenal – Diese 32 Phänomene sollten Sie kennen (2)“ auf karrierebibel.de – Jeden Tag mehr Erfolg!

Tue, 05 May 2009 05:50:50 +0000

Von: Die Sache mit dem Networking « Kulturmanagement

Die Sache mit dem Networking « Kulturmanagement — Sat, 01 Sep 2007 19:52:15 +0000

[...] in allen Gesellschaften anzutreffen ist. Und dieses Prinzip ist, so Mai in seinem Beitrag “Wie du mir…- Das Wesen der Reziprozität” weiter, letztlich das, “was Netzwerke zusammenhält, Seilschaften, Kumpanei und [...]

Von: Jochen Mai

Jochen Mai — Sat, 28 Jul 2007 16:35:49 +0000

@Nicola: Oder du bezahlst seine mit und zwingst ihn in die Gefälligkeitsfalle…
@Jan: Manipulation wird immer wirkungslos, wenn sie durchschaut wird. Aber nicht immer ist es auch schlau, dem anderen zu zeigen, dass man ihn längst durchschaut hat! ;->
@Herold: Klar ist es müßig durchs Leben zu gehen und sich immer zu überlegen, ob man gerade manipuliert wurde. Aber je bewusster man sich wird, warum man sich so und nicht so verhält, desto leichter ist es, standfest zu bleiben. Und: Das Buch von Cialdini ist wirklich gut.
@Ulrike: Hier doch nicht! Und für den Fall, dass du dich immer hast einladen lassen – schäm dich!