Konkurrenz belebt das Geschäft. Denken Sie. Sie denken falsch! Forscher um den israelischen Professor Avishalom Tor an den Universitäten Haifa und Michigan haben herausgefunden, dass das Gegenteil zutrifft: Je mehr Wettbewerber, desto geringer die Motivation und Leistung. Dazu haben die Wissenschaftler etwa die Testergebnisse amerikanischer Schüler und Studenten verglichen. Und siehe da: Je mehr Prüflinge an den Tests teilnahmen, desto schlechter fiel die Durchschnittsnote aus. Das Ergebnis sei durchaus auf die Arbeitswelt übertragbar, meint Professor Tor: “Verkäufer in großen Kaufhäusern erreichen demnach weniger als solche in kleinen Gruppen.”

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