Egomarketing: Mit Strategie zum Erfolg

Definition: Was bedeutet Egomarketing?

Egomarketing beschreibt die gezielte und systematische Selbstvermarktung der eigenen Person. Erreicht wird dies, indem die eigenen Stärken, Fähigkeiten, Eigenschaften, Persönlichkeitsmerkmale, Produkte oder Dienstleistungen mit Strategien aus dem Marketing öffentlichkeitswirksam angepriesen werden.

Synonym werden jedoch verschiedene Begriffe verwendet:

• Selbstvermarktung,
• Eigenmarketing
• Selbstpositionierung
• Selbstmarketing (Self Marketing) oder eben
• Egomarketing.

Vorteile: Gute Gründe für Egomarketing

In einer Welt des Überflusses bieten Marken Orientierung im Angebot. Ganz gleich, ob es um Konsumprodukte wie bestimmte Lebensmittel, Elektrogeräte oder um Dienstleistungen geht: Mit entsprechendem Egomarketing weiß Ihr Gegenüber nicht nur, wer Sie sind, sondern womit er es zu tun hat und worauf er sich bei Ihnen verlassen kann. Das ist wertvoll für Selbständige, Freiberufler und Freelancer, funktioniert aber auch als Mitarbeiter im Unternehmen und für Bewerber. Letztlich geht es immer darum, dass Sie sich und das, was Sie können, Ihre Arbeitsleistung, Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse so transportieren, dass Sie den gewünschten Effekt erzielen.

Egomarketing rührt die Werbetrommel für sich selbst. Sie kommunizieren, worin Sie gut sind, was Sie von anderen unterscheidet, warum es sich lohnt, mit Ihnen zu arbeiten. Nicht um anzugeben, sondern um erfolgreich die eigene Person zu vermarkten. So können Sie Aufträge, eine Beförderung, eine Gehaltserhöhung oder eben die Zusage zum Arbeitsplatz an sich bekommen.

Das Problem: Nicht wenigen Menschen widerstrebt es, sich selbst so in den Fokus zu stellen und zu vermarkten. Es wird aufdringlich, egoistisch, anbiedernd. Frauen fällt es oft noch schwerer als Männern. Wir wollen bescheiden auftreten und nicht nur von uns selbst reden. Was für zwischenmenschliche Bereiche seine Berechtigung hat, ist im Job jedoch ein Nachteil. Denn die Konkurrenz schläft nicht und rückt sich selbst in den Mittelpunkt.

Tipps: So klappt das Egomarketing

Wenig verwunderlich: Für ein erfolgreiches Egomarketing ist ein gesundes Selbstbewusstsein zielführend. Das setzt voraus, dass Sie sich Ihrer Stärken und Schwächen bewusst sind. Gerade hier hakt es oft – einige Menschen sind eher defizitorientiert und schnell darin aufzuzählen, was sie nicht beherrschen. Damit können Sie sich selbst jedoch nicht vermarkten.

Besser klappt es mit diesen Tipps, mit denen Sie Ihr Egomarketing aufbauen können:

• Betreiben Sie Selbstreflexion

  Um sich ein umfassendes Bild der eigenen Person machen zu können, ist eine Stärken-Schwächen-Analyse hilfreich. Stellen Sie sich grundlegende Fragen: Worin sind Sie gut? Was fällt Ihnen leicht? Worin können Sie sich von anderen unterscheiden? Auch ein Blick in den Lebenslauf oder das Arbeitszeugnis hilft, um Erfolge der Vergangenheit zu verdeutlichen.

  Ebenso wichtig ist auch die Einschätzung anderer Menschen, die Sie gut kennen. Was halten die von Ihnen, wo sehen die Ihre großen Stärken? Auf Selbst- und Fremdwahrnehmung kann ein vollständiges Bild der eigenen Person entstehen.

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

  Wen wollen Sie überhaupt ansprechen? Was suchen diese Leute? Als Bewerber heißt das, dass Sie sich genau mit dem Unternehmen auseinandersetzen, bei dem Sie sich bewerben. Vor dem Hintergrund Ihrer Selbstreflexion sollten Sie schnell abschätzen können, ob sich Nachfrage und Angebot hier überhaupt treffen.

  Decken sich Ihre Fähigkeiten nicht mit Ihren Zielen und dem, was am Markt nachgefragt ist, geht es in einem nächsten Schritt darum, sich die Fähigkeiten und Business Skills anzueignen, die Sie für erfolgreiches Egomarketing brauchen.

• Treten Sie in Erscheinung

  Gehen Sie unter Leute, netzwerken Sie. Nur wenn Sie Gelegenheit haben, Ihre berufliche Expertise an den Mann beziehungsweise die Frau zu bringen, wird man Sie wahrnehmen. Treffen im Freundeskreis sind zwar schön, aber in beruflicher Hinsicht nicht zielführend. Daher ist es hilfreich, wenn Sie sich beispielsweise auf Jobmessen, Fachtagungen und Kongressen zu Ihren Themen zeigen.

  Ebenso gut können Sie bei sich im Unternehmen eine Präsentation übernehmen, wenn ein bestimmter Inhalt vorgestellt werden soll. Ergreifen Sie in Meetings das Wort und stellen Sie Ihre Ideen vor. So rücken Sie in den Fokus, denn manchmal wissen Vorgesetzte gar nicht so genau, was alles in ihren Mitarbeitern steckt.

• Achten Sie auf Ihr Äußeres

  Wer Egomarketing betreibt, steht zwangsläufig im Mittelpunkt. Achten Sie auf ein ansprechendes Äußeres. Dabei geht es weniger darum, sich zu verkleiden, bewahren Sie Ihre Authentizität. Plötzlich nur noch in Anzügen herumzulaufen, während Sie eigentlich eher der Hoodie-Typ sind, kann einen zu starken Typwechsel darstellen, vor allem, wenn Sie sich nicht in der Kleidung wohlfühlen. Wenn Sie versuchen jemand zu sein, der Sie nicht sind, haben Sie ein Glaubwürdigkeitsproblem.

  Dennoch kann es sinnvoll sein, die eigene Kleidung im Hinblick auf Zielgruppe und angestrebte Position zu überdenken, denn Kleider machen bekanntlich Leute. Zum Äußeren gehören aber ebenso eine gute gesundheitliche Verfassung und eine gute Körperhaltung. Wer regelmäßig Sport treibt, stärkt beides positiv und das zahlt aufs Konto fürs Selbstbewusstsein.

• Nutzen Sie verschiedene Kanäle

  Auch hier geht es letztlich darum, aktiv in Erscheinung zu treten, sich zu Ihren Interessensgebieten zu positionieren. Tauschen Sie sich auf Karriereplattformen wie Xing und Linkedin aus. Nutzen Sie Social Media, um Profile von sich anzulegen und so auch für Leute auffindbar zu sein, denen Sie nicht gerade auf einer Konferenz gegenüberstehen. Zum Egomarketing gehört, dass Sie Ihr Wissen klar kommunizieren, so dass Ihre Zielgruppe sich von Ihnen angesprochen fühlt.

Wer erfolgreiches Egomarketing betreibt, entwickelt sich als Marke. Als Grafik lässt sich das Ganze dann folgendermaßen darstellen:

Egomarketing ist nicht gleichbedeutend mit Arroganz

Es gibt Personen, die sind ganz groß im Egomarketing, etwa bestimmte Politiker. Mit Blick auf vergangene Präsidenten der USA mögen einem Assoziationen von Profilneurose und maßloser Selbstdarstellung in den Sinn kommen. Auch wenn die Auftritte solcher Personen sehr medienwirksam sind: So wollen Sie nicht wahrgenommen werden. Egomarketing hat nichts mit Arroganz oder reiner Selbstbeweihräucherung zu tun.

Gute Werbung in eigener Sache basiert auf Inhalten. Wer nur heiße Luft produziert, fällt negativ auf. Sie müssen wirklich etwas draufhaben und das auch unter Beweis stellen, wenn Sie sich durch Egomarketing erfolgreich positionieren wollen.

Zumal bestimmte Fehler den mühsamen Aufbau Ihrer Marke zunichte machen können:

• Sie nehmen es mit der Wahrheit nicht so genau

  Wie bereits angesprochen ist Authentizität ein wichtiger Faktor. Nun ist es eine Sache, ob Sie sich eine Rolex kaufen, obwohl Sie nur ein kleines Angestelltengehalt haben oder über Ihre angeblichen Erfolge lügen, dass sich die Balken biegen. Lügen im Vorstellungsgespräch sind nur erlaubt, wenn es sich um Notlügen zu unzulässigen Fragen handelt. Wer sich hingegen so eine Stelle ergaunert, wird über kurz oder lang scheitern.

• Sie sind nicht bereit für Veränderungen

  Wer sich mit seinem Egomarketing auseinandersetzt, hat offenbar Handlungsbedarf erkannt. Irgendwas hat in der Vergangenheit nicht funktioniert: Die Bewerbungen blieben unbeantwortet, die Beförderung blieb aus, das Geschäft läuft schleppend. So oder so bedeutet Veränderung, dass Sie aus Ihrer Komfortzone heraus müssen. Dinge ausprobieren müssen, die vielleicht anfangs ungewohnt oder auch unangenehm sind – wer das nicht schafft, hat Schwierigkeiten sich selbst zu vermarkten.

• Sie vertrauen nicht auf Ihre Wirkung

  Aus mangelndem Selbstwertgefühl entsteht ein Verhalten, das Ihren Zielen ebenfalls zuwiderläuft: Wenn Sie ständig jedem auf die Nase binden müssen, was Sie alles geschafft haben. Es ist wichtig, seine Leistungen zu erwähnen – gerade dem Chef gegenüber, denn der ist schließlich maßgeblich für Ihre berufliche Karriere. Sich und seine Leistungen allerdings bei jeder Gelegenheit in den Vordergrund zu spielen, könnte bei Kollegen tatsächlich den Eindruck von Arroganz erwecken. Kommunizieren Sie Ihre Erfolge, aber übertreiben Sie es nicht.

Was andere Leser dazu gelesen haben

• In Szene setzen – ohne aufdringlich zu wirken
• 22 Universalwahrheiten, die zum Erfolg führen
• Erfolgsrezept: Was Erfolgreiche gemeinsam haben
• Glaube an Dich: 9 Schritte zum Erfolg
• Erfolgslektionen: Wichtige Lehren für den Erfolg
• 40-40-20-Regel: Erfolgreiches Marketing mit 3 Elementen