Vor genau 43 Minuten wurde mir diese Frage rechts im Bild auf Twitter gestelllt. Ich fand das einen interessanten Hinweis, die Seite von Coface kannte ich noch nicht. Und dass Networking hilfreich ist in Sachen Beruf und Karriere, dürfte zwar hinlänglich bekannt sein, welcher Netzwerktyp man dabei selbst ist, versprach indes eine amüsante wenn nicht gar nützliche Erkenntnis zu werden. Zumal der Autor Dominik Freund verspricht:

Über meine eigene Netzwerkarbeit bin ich auf die Idee gekommen, meine Erfahrungen an Studenten weiterzugeben. Mit dieser Networking-Website möchte ich Ihnen ein paar Anregungen für Ihre beruflichen Zukunft geben und Möglichkeiten aufzeigen, die der Markt Ihnen bietet. Ich lade Sie herzlich ein, unseren Networking-Test zu machen. Finden Sie heraus, welcher Netzwerk-Typ Sie sind und Sie erhalten von uns Tipps, wie Sie Ihre persönlichen Networking-Skills noch verbessern können.

    Also gut, teste ich den Test…

Es dauert wirklich nicht lange, den Online-Fragebogen auszufüllen, maximal zehn Minuten – oder sieben Schritte. Die Auswertung bekommt man allerdings nicht sofort, sondern per E-Mail wozu man seine Adresse angeben muss. Das finde ich ein bisschen suspekt, schließlich will ich ja nur einen anonymen Test machen. Und weitere Post möchte ich schon gar nicht bekommen. Den Haken, man möge mir künftig mehr Infos zu Karrierechancen und Networking senden, habe ich jedenfalls nicht gesetzt (in der Default-Einstellung ist das Feld allerdings sympathischerweise leer).

Es folgen ein paar Fragen, die ich relativ leicht zu durchschauen finde. Das gilt allerdings für viele Selbsttests, und hierbei geht es ja auch nicht darum, einen Preis zu gewinnen, sondern ehrlich zu sich selbst zu sein. Nun gehöre ich freilich nicht zur studentischen Zielgruppe, daher passten viele Fragen nicht zu meinem Umfeld. Das heißt jedoch nicht, dass ich nicht einfach mal so tun könnte als ob…

Knapp zehn Minuten später klingelt der Posteingang. Das Ergebnis lässt tatsächlich nicht lange auf sich warten und ich erhalte folgende Auswertung:

*** Sehr geehrter Teilnehmer,
vielen Dank, dass Sie bei unserem Networking-Typ-Test mitgemacht haben. Hier die Empfehlungen, die wir für Sie zusammengestellt haben:

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*** Individuelle Karriere-Networking-Tipps für Sie ***
Der Stil-Test: Karriere-Networking – passend zu Ihrem Networking-Typ
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*** Perfekte Voraussetzungen

Herzlichen Glückwunsch. Ihre Antworten entsprechen tatsächlich dem Idealprofil für erfolgreiches Networking. Fast zu schön um wahr zu sein ;-). Sie haben in diesem Bereich tatsächlich auch schon einige Erfahrung gesammelt. Bleiben Sie am Ball. Nach unserer Erfahrung: es lohnt sich. Sicher wird Ihnen bei den folgenden Empfehlungen einiges schon bekannt vorkommen. Vielleicht ist trotzdem noch die eine oder andere neue und wertvolle Anregung für Sie dabei.

*** Ihr eigener Elevator Pitch

Formulieren Sie in wenigen kurzen Sätzen, wie Sie selbst gesehen werden wollen. Was ist ihr Selbstverständnis? In welchen Bereichen wollen Sie für wen einen Nutzen zur Verfügung stellen? Mit welchen wenigen Worten würden Sie sich vorstellen, zum Beispiel in einer Podiumsdiskussion, oder eben während einer kurzen Fahrstuhlfahrt.

*** Experte oder Generalist?

Nutzen Sie Ihre bereits erworbenen Fähigkeiten und Kenntnisse, und stellen Sie diese großzügig zur Verfügung. Gibt es spezielle Bereiche, in denen Sie sich besonders gut auskennen? Sind in der Lage, schnell einen Überblick zu vermitteln? Üben Sie sich als erfolgreicher Dienstleister. Lassen Sie Leute von Ihren Fähigkeiten profitieren. Es wird sich alles irgendwann auszahlen.

*** Problemlöser

Beschäftigen Sie sich noch mehr mit den konkreten Anliegen der Menschen, für die Sie arbeiten wollen. Wer genau ist das? Wie geht es diesen Menschen? Worauf legen sie besonderen Wert? Je genauer Sie Ihre eigene Zielgruppe kennen, desto gezielter können Sie sich mit Ihren Leistungen herausragend positionieren. Als Person. Genauso wie ein Unternehmen. Wie eine Marke.

*** Schlüsselpersonen finden

Wer ist für Ihre Karriere jetzt richtig? Wo bewegen sich diese Menschen? Sind sie Mitglieder oder Teilnehmer in bestimmten Gruppen? Besuchen diese Menschen bestimmte Veranstaltungen? Wo können Sie diese Leute kennen lernen?

*** Sich selbst online inszenieren

Achten Sie darauf, wie und wo Sie sich äußern. Im Internet bleiben Ihre Beiträge in Foren und Communities noch lange Jahre erhalten. Steuern Sie bewusst, was mit Ihrem Namen in Verbindung gebracht wird. Googeln Sie mal nach Ihrem eigenen Namen.

*** Trauen Sie sich, um etwas zu bitten

Menschen sind viel eher bereit dazu, eine Bitte zu erfüllen, als wir allgemein vermuten. Ein Vorbild fühlt sich geschmeichelt, wenn Sie sie oder ihn um Rat bitten. Bitten Sie vor allem um wertvolle Tipps für das, was Sie vorhaben. Bewahren Sie dabei den notwendigen Stil und übertreiben Sie es nicht. Bedanken Sie sich angemessen für jeden hilfreichen Beitrag. Auch so bauen Sie wertvolle Beziehungen auf.

*** Es fällt Ihnen sicher nicht schwer, auch vor vielen Menschen zu sprechen

Suchen Sie Gelegenheiten, sich in dieser wertvollen Fähigkeit weiter zu üben. Nutzen Sie die Chance, Veranstaltungen zu moderieren oder repräsentative Ehrenämter zu übernehmen. Fallen Sie angenehm auf.

*** Erfolg, ohne zu “verkaufen”

Bauen Sie systematisch Ihr Beziehungsnetzwerk auf und aus. Vermeiden Sie es, Ihr Netzwerk als Verkaufsplattform für derzeitige Nebenjobs und sonstige Aktivitäten zu missbrauchen. Das gefährdet Ihren Ruf und kann Ihnen unnötig Chancen verbauen.

*** Vorlagen vereinfachen das Networking

Schaffen Sie sich Vorlagen für Ihre Kontaktaufnahme. Zum Beispiel Vorlagen für Briefe oder E-Mails. Nutzen Sie Software, um Textbausteine effizient einsetzen zu können. Solche Vorlagen lassen sich einfach anpassen und individualisieren. Ihre Mitteilungen sollen ja nicht als Standardschreiben zu erkennen sein.

*** Lieber seriöser

Achten Sie auf seriöse E-Mail-Adressen und glaubwürdige Fotos in Ihrer Darstellung. Flippige Visitenkarten sind selten wertvoll für Ihre Karriere. Achten Sie bei Ihrer gesamten Kommunikationsausstattung auf höchste Vertrauenswürdigkeit.

*** Vermitteln und empfehlen

Bringen Sie die Leute zusammen. Stellen Sie Leute gegenseitig vor und stellen Sie dabei deren besondere Fähigkeiten in den Vordergrund. Üben Sie sich in diesem wertschätzenden Umgang mit Ihren Kontakten. Sie werden sich wundern, wie schnell sich das auch für Sie auszahlen wird.

*** Mit Lob und Anerkennung

Sparen Sie nicht damit, Leute für das, was sie geschafft haben, anzuerkennen. Das hat nichts mit “Einschleimen” zu tun. Es ist wirklich nicht schwer, etwas zu kritisieren. Und trotzdem glauben manche Leute mit einer kritischen Haltung intelligenter zu wirken. Stellen Sie konsequent das Gute heraus, in Menschen und in Werken. Sie schaffen eine positive Atmosphäre, die für alle Beteiligten viel wertvoller ist.

*** Vorsicht mit dem ersten Eindruck

Sie begegnen Menschen und haben schnell einen ersten Eindruck, ob diese Leute Ihre Anerkennung verdienen? Häufig werden Sie mit diesem Eindruck richtig liegen. Aber schlimm, wenn Sie sich damit gerade in einem wichtigen Moment vertun. Vielleicht ist es gerade der wichtigste Entscheider, dem Sie gerade unrecht tun. Vielleicht ist es nicht der Mensch, den Sie gerade suchen. Aber möglicherweise genau der Richtige, der Ihnen die wichtigen Türen öffnet. Bewahren Sie sich eine positive Einstellung, wenn Sie neue Menschen kennen lernen.

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Wollen Sie mehr von uns?

Auf Wunsch schicken Wir Ihnen gern weitere Informationen zum Thema Karriere und Networking
zu und halten Sie auf dem Laufenden zu Veranstaltungen im Rahmen unserer Recruitingaktivitäten.
Sie können sich aber jederzeit auch selbst unter www.coface.de näher und aktuell über unser Unternehmen, freie Stellen und Pressemeldungen und vieles mehr informieren
Wenn Sie einen engeren Kontakt zu unserer Personalabteilung aufbauen und pflegen wollen, können Sie sich auch persönlich mit Herrn Dominik Freund über xing vernetzen.
Herzlich willkommen!

Ihr HR-Team der coface Deutschland

Ich habe den Test gleich danach noch ein zweites und drittes Mal gemacht – natürlich mit bewusst anderen Antworten, um zu sehen, was passiert. Zugegeben, die Einstiegsformulierung war jedes Mal anders, etwa:

*** Jetzt ist es Zeit, aktiv zu werden
Vielen Dank für Ihre Teilnahme. Ihre Antworten entsprechen einem typischen Profil von Networkern, die sich lieber im Hintergrund halten, bzw. nicht auf jeder Veranstaltung gleich im Vordergrund stehen. So können sie genauso erfolgreich sein, wie vergleichsweise extrovertiertere Zeitgenossen. Nun fehlt Ihnen noch etwas mehr echte Erfahrung aus der Networking-Praxis. Momentan herrscht möglicherweise auch etwas Unklarheit über ihre Ziele für die Zukunft. Bedenken Sie: wenn Sie sich aktiv und authentisch in ihrem Netzwerk zeigen, erhalten andere Leute die Gelegenheit, mit Vorschlägen und neuen Möglichkeiten auf Sie zuzugehen. Hier folgen einige Tipps, die Ihnen helfen können, die Welt des Networking weiter zu entdecken.

Der Rest der Tipps aber war weitestgehend identisch, es kamen lediglich hier und da ein paar Textbausteine dazu, wie:

*** Richtungen sind genauso gut wie Ziele
Gut, wenn Sie Ihre Ziele bereits genau vor Augen haben. Keine Angst, wenn Ihre Ziele noch nicht so präzise formuliert sind. Wichtig ist vor allem die Richtung, in die Sie sich bewegen. Auf diesem Weg können noch viele überraschende Gelegenheiten auftauchen, an die Sie möglicherweise jetzt noch gar nicht denken. Bleiben Sie offen und aufmerksam. Besonders zu Beginn der Karriere.

Alles in allem, liefert dieser Selbsttest damit zwar ein paar erste und nützliche Anhaltspunkte, die vielleicht schüchternen Menschen mehr Mut machen – wirklich konkrete oder gar überraschende Netzwerktipps enthalten die Typen-Auswertungen aber nicht. So wird zum Beispiel der immer wichtigere Bereich der Sozialen Online-Netzwerke lediglich angekratzt, nach dem Motto: “Denken Sie daran, dass das Internet nicht vergisst!” Aber wie man auf diesen Plattformen – je nach Typ und als Absolvent – Kontakte aufbaut, einflussreiche Leute anspricht ohne zu nerven, wie man sein Netzwerk-Profil gestaltet oder wie Blogs und Twitter eingesetzt werden können – all das fehlt. Ebenso ob und auf welche Messen und Kongresse der junge Netzwerker – je nach Typ – denn bitte gehen sollte. Die gegebenen Empfehlungen sind sicher nicht falsch (das ist schon mal was), aber sie lösen aus meiner Sicht auch nicht das Versprechen ein, das eingangs gegeben wird. Oder schulisch ausgedrückt: Der Test war gerade so ausreichend.