Bleibender Eindruck: Einfach in Erinnerung bleiben

Bleibender Eindruck: Warum werden manche wieder vergessen?

Ein Kontakt ist schnell geknüpft. Angenommen, Sie kommen nach einem Vortrag mit einem Zuhörer ins Gespräch, betreiben etwas Smalltalk und tauschen Meinungen oder Erfahrungen aus. Ein interessantes Gespräch – mehr aber auch nicht.

Solche flüchtigen Kontakte entstehen überall, geraten aber auch genauso schnell wieder in Vergessenheit. Oft von beiden Gesprächspartnern. Ob Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen, hängt in erster Linie von drei Faktoren ab:

1. Die Menge der Kontakte

   Je mehr Kontakte wir binnen kurzer Zeit hatten, desto schwieriger wird es, den einzelnen im Gedächtnis zu behalten. Die Konturen verschwimmen dabei zusehends. Der Einzelne geht in der Masse unter. Dies ist eine klassische Herausforderung bei Vorstellungsgesprächen, bei denen Personaler innerhalb weniger Tage viele Bewerber kennenlernen. Aber auch auf Messen und Kongressen.

2. Die Dauer der Kontakte

   Manche sprechen dabei auch von der sogenannten Airtime – also wie lange haben Sie sich mit Ihrem Gegenüber unterhalten und beschäftigt. Klar, je mehr Zeit Sie miteinander verbringen, desto eher werden Sie sich an die Person erinnern und vice versa. Gemeinsame Zeit allein sagt aber noch wenig über einen bleibenden Eindruck aus. Dazu braucht es noch den dritten Faktor…

3. Die Intensität der Kontakte

   Ein Plausch über das Wetter oder das gemeinsame Aufregen über die verspätete Bahn – diese Kontakte können sich in die Länge ziehen. Vielleicht auch, weil man gerade nichts Besseres zu tun hat. Sobald man aber auseinander geht, sind sie im gleichen Moment auch schon wieder aus der Erinnerung gelöscht. Sie waren einfach nicht relevant und intensiv genug. Für einen bleibenden Eindruck ist dieser Punkt der wesentlichst: Die Intensität der Auseinandersetzung – wie beispielsweise bei einer Diskussion oder einer Verhandlung. Das erhöht die Chance ungemein, noch lange im Gedächtnis Ihres Gesprächspartners präsent zu bleiben.

Bleibenden Eindruck machen: Wie Sie im Gedächtnis bleiben

Natürlich ist es nicht immer möglich, die drei genannten Faktoren zu Ihren Gunsten zu beeinflussen. In einem Vorstellungsgespräch haben Sie es beispielsweise nur bedingt selbst in der Hand, die Anzahl und Länge des Kontakts zu bestimmen.

Gleichwohl gibt es ein paar Tipps und Tricks, wie Sie trotzdem einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Gegenüber hinterlassen. Hilfreich ist zum einen Charisma – also die Fähigkeit, um sich eine nahezu magische Aura zu erzeugen und so andere in den Bann zu ziehen. Das lässt sich zu einem Gutteil lernen.

Darüber hinaus helfen noch die folgenden Attitüden und Verhaltensweisen, um einen anhaltenden, positiven Eindruck zu hinterlassen:

• Finden Sie Gemeinsamkeiten.

  Einer der einfachsten Wege, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, führt über Gemeinsamkeiten. Wir fühlen uns zu gleichgesinnten Mitmenschen automatisch hingezogen, entwickeln schneller Sympathie und spüren eine gemeinsame Wellenlänge. Diese Verbindung kann durch einen gemeinsamen Arbeitgeber, die gemeinsame Leidenschaft für einen Sport oder auch ein Hobby entstehen. Der Effekt ist: Das unsere Gehirn die Gemeinsamkeiten mit den dazu gehörigen positiven Erinnerungen und Emotionen abspeichert – und die erinnern wir besonders lange.

• Bleiben Sie interessant.

  Das ist natürlich einfacher geschrieben, als umgesetzt. Fest steht aber: Durch langweilige Antworten oder Bemerkungen bleiben Sie kaum im Gedächtnis eines Gesprächspartners – schon gar nicht positiv. Einsilbigkeit ist daher ein sicherer Weg in die Vergessenheit. Versuchen Sie es stattdessen lieber mit Humor und launischen Anekdoten aus Ihrem Leben. Kurz: Erzählen Sie kleine Geschichten. Dieses Storytelling weckt nicht nur mehr Interesse, sondern bleibt auch im Gedächtnis.

• Werden Sie konkret.

  Allgemeine Beschreibungen werden fast immer schnell wieder vergessen. Es sind die Details, die hängen bleiben. Erzählen Sie also zum Beispiel von Ihrem Beruf, sollten Sie nicht nur sagen: „Ich bin in der IT tätig.“ Berichten Sie stattdessen, was Sie mit Ihrer Arbeit bewirken und was daran so faszinierend oder weitreichend ist. Solche Informationen wecken zusätzliches Interesse und werden langfristig im Gedächtnis abgespeichert.

• Stellen Sie viele Fragen.

  Eine Vielzahl an Fragen unterstreicht nicht nur Ihr Interesse an den angesprochenen Themen, sondern auch an Ihrem Gegenüber. Die meisten Menschen reden gerne über sich und die eigene Meinung. Durch Ihre Fragen bieten Sie dafür eine Plattform und schmeicheln dem anderen Ego. Wichtig ist allerdings, dass es sich um sinnvolle Fragen handelt – offene Fragen, systemische Fragen. Hören Sie zudem aktiv zu und stellen Rückfragen, um zu zeigen, was Sie verstanden haben.

• Lächeln Sie im Gespräch.

  Lächelnde Menschen wirken sofort sympathischer und hinterlassen obendrein auch noch einen bleibenden Eindruck. So zeigt zum Beispiel eine Studie um Arnaud D’Argembeau: Wer lächelt, wird besser erinnert. Nutzen Sie diesen einfachen Trick beim nächsten Gespräch – und Lächeln Sie einfach etwas öfter. Das hebt am Ende sogar die eigene Laune.
  
  

• Beweisen Sie eigenen Stil.

  Ein eigener Stil kann ebenfalls helfen, aus der Masse herauszustechen und so in Erinnerung zu bleiben. Dazu reichen manchmal schon ein besonderes auffälliges Accessoire wie ein Einstecktuch, eine auffällige Brille oder Armbanduhr. Solche Stilelemente müssen allerdings stets zur Persönlichkeit passen. Wenn Sie sich damit unwohl fühlen, wird das auffallen und das Ganze als absichtsvolle Maskerade entlarven. Das endet eher peinlich. Finden Sie also Ihren eigenen Stil – oder greifen Sie lieber auf andere Tipps in dieser Liste zurück.

• Pflegen Sie eine offene Haltung.

  Festgefahrene Meinungen, Starrsinn und Rechthaberei sind nicht Gesprächskiller – sie führen in den meisten Fällen auch dazu, dass Ihr Gesprächspartner sich – wenn überhaupt – nur ungern an Sie erinnert. Bleiben Sie hingegen offen, aufgeschlossen und neugierig, kann eine rege Diskussion entstehen, die möglicherweise auch zu einem anderen Zeitpunkt weitergeführt werden kann. So liefern Sie gleich noch einen guten Grund, um im Gedächtnis zu bleiben.

• Planen Sie eine Fortsetzung.

  Apropos: Vielleicht ist einer der Gründe, dass Sie anderen nicht in Erinnerung bleiben, dass Sie Ihren Gesprächspartnern keinen Grund dazu geben, sich an Sie zu erinnern. Das können Sie ändern, indem Sie beispielsweise am Ende des Gesprächs ein nächstes Treffen oder Wiedersehen planen. So lässt sich der Kontakt in der Zwischenzeit noch vertiefen – und Sie können sich sicher sein, dass Sie nicht so schnell in Vergessenheit geraten.

Natürlich gibt es dafür keine Garantie, manchmal stimmt die Chemie einfach nicht und es fehlt an der entsprechenden Basis. Lassen Sie sich daher auch von Rückschlägen nicht entmutigen. Behalten Sie Ihr Ziel vor Augen und üben Sie einfach ein bisschen damit.