Gehaltsverhandlung: 15 Tipps & Argumente für mehr Geld

Wie führe ich eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung?

Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung folgt einem klaren Ablauf: Sie sprechen Ihre Leistungen an, begründen Ihren Gehaltswunsch, nennen eine exakte Summe und verhandeln anschließend über das Ergebnis. Entscheidend ist, dass Sie das Gespräch aktiv führen, statt auf ein Angebot des Arbeitgebers zu warten. Mit diesen sechs Schritten kommen Sie Ihrem Wunschgehalt näher…

Gehaltsverhandlung Ablauf

1. Gespräch positiv eröffnen

   Beginnen Sie mit einem freundlichen Einstieg und einem kurzen Rückblick auf Ihre Entwicklung im Unternehmen. Beispiel: „Ich arbeite inzwischen seit 3 Jahren im Team und habe in dieser Zeit zusätzliche Aufgaben übernommen. Darüber möchte ich heute mit Ihnen sprechen – wie über meine finanzielle Entwicklung.“

2. Leistungen und Erfolge belegen

   Nennen Sie Ihre 2-3 stärksten Argumente. Besonders überzeugend sind messbare Ergebnisse wie Umsatzsteigerungen, Kostensenkungen, erfolgreich abgeschlossene Projekte oder mehr Verantwortung. Beispiel: „Im vergangenen Jahr habe ich drei zusätzliche Großkunden gewonnen und unseren Umsatz um 17 % gesteigert.“

3. Konkrete Gehaltsforderung stellen

   Sagen Sie selbstbewusst, welches Gehalt Sie künftig verdienen möchten. Nennen Sie eine genaue Zahl, keine Spanne. Beispiel: „Aufgrund meiner Leistungen, Erfahrungen und neuen Qualifikationen halte ich ein Jahresgehalt von 57.650 Euro für angemessen.“ Danach machen Sie eine Pause und warten die Reaktion ab.

4. Gegenargumente sachlich entkräften

   Rechnen Sie mit Einwänden wie „Dafür fehlt das Budget“ oder „Sie verdienen bereits gut“. Lassen Sie Ihren Vorgesetzten ausreden, dann antworten Sie mit Fakten – schließlich kennen Sie Ihren aktuellen Marktwert. Bleiben Sie freundlich, aber beharrlich. Geben Sie Ihren Gehaltswunsch nicht beim ersten Widerstand auf.

5. Über Alternativen verhandeln

   Ist eine Gehaltsanpassung nicht sofort möglich, verhandeln Sie über eine stufenweise Erhöhung, einen Bonus oder zusätzliche Benefits, wie mehr Urlaubstage, Jobticket oder bezahlte Weiterbildungen. Auch ein verbindlicher Folgetermin ist besser als eine unverbindliche Absage.

6. Ergebnis schriftlich festhalten

   Fassen Sie am Ende zusammen, was Sie verhandelt haben: neues Gehalt, Zeitpunkt der Anpassung und Bedingungen. Lassen Sie sich die Vereinbarungen schriftlich bestätigen. Kommt noch keine Einigung zustande, vereinbaren Sie konkrete Ziele und einen Termin für die nächste Verhandlung.

Wann ist der beste Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung?

Der beste Zeitpunkt ist kurz vor oder nach einem nachweisbaren Erfolg, bei einer Beförderung oder wenn Sie zusätzliche Verantwortung übernehmen. Auch ein erfolgreiches Jahresgespräch oder das Ende der Probezeit bieten gute Gelegenheiten. In einer wirtschaftlichen Krise oder unmittelbar nach einem gescheiterten Projekt ist Ihre Verhandlungsposition dagegen schwächer.

15 bewährte Gehaltsverhandlung Tipps

Den Ablauf einer Gehaltsverhandlung kennen Sie jetzt. Doch wie holen Sie dabei möglichst viel heraus? Hierbei helfen Ihnen bewährte Profi-Strategien und rhetorische Kniffe aus der Verhandlungstaktik. Aus unseren Coachings und eigener Erfahrung wissen wir, dass sich damit oft 10-20 % mehr Gehalt herausholen lassen. Diese 15 Gehaltsverhandlung-Tipps können wir definitiv empfehlen:

• Eröffnungsangebot machen

  Machen Sie möglichst selbst das Eröffnungsangebot. Studien zeigen: Wer anfängt, endet signifikant häufiger mit einem Ergebnis, das seinen eigenen Vorstellungen entspricht. Was dabei psychologisch wirkt, ist der sogenannte Ankereffekt. Indem Sie Ihren Gehaltswunsch plus 10 % nennen, ankern Sie das Gespräch um diesen Wert. Voraussetzung ist, dass Ihre Forderung plausibel und durch Ihren Marktwert gedeckt ist.

• Präzise Zahl nennen

  Nennen Sie bei Ihrem Gehaltswunsch eine präzise Zahl – zum Beispiel 39.540 Euro statt 40.000 Euro. Der Psychologe David Loschelder von der Universität des Saarlandes konnte nachweisen, dass präzise Zahlen signalisieren: „Ich bin perfekt vorbereitet und weiß, was ich wert bin – auf den Euro genau!“

• Selbstbewusst auftreten

  Vor allem Frauen starten in die Gehaltsverhandlung häufig zu defensiv. Kennen Sie Ihren Marktwert, dürfen Sie diesen selbstbewusst einfordern: „57.650 Euro sind angemessen.“ Natürlich dürfen Sie dabei nicht unverschämt werden. Wer aber im Konjunktiv argumentiert („würde gerne mehr bekommen“), schwächt seine Forderung unnötig.

• Gehalt relativieren

  Setzen Sie Ihre Gehaltsforderung in Relation zu einer höheren Zahl. Sagen Sie etwa, dass Fachkräfte mit vergleichbaren Aufgaben im Durchschnitt 68.000 Euro verdienen, sofern Sie diesen Wert belegen können. Dann nennen Sie Ihr niedrigeres Wunschgehalt: Schon klingen 64.720 Euro in Relation zu 68.000 Euro günstig. Und Sie zeigen zugleich, dass Ihre Forderung einen nachvollziehbaren Rahmen hat.

• 2-3-1-Strategie nutzen

  Ein bewährter Tipp ist, Ihre stärksten Argumente in der richtigen Reihenfolge einzusetzen: Nennen Sie zuerst Ihr zweitstärkstes Argument. Überzeugt das noch nicht, schieben Sie das schwächste nach. Dabei verausgabt sich der Chef mit seinen Gegenargumenten und Killerphrasen. Doch dann kommt Ihr stärkstes Argument – dem kann er jetzt kaum noch widersprechen.

• Multiple-Choice-Taktik anwenden

  Statt mit einer einzigen Forderung in die Verhandlung zu gehen, präsentieren Sie 2-3 attraktive Optionen. Etwa:

  Option	Gegenleistung
  Volle Zielerreichung im aktuellen Rahmen	+ 12 % Gehalt
  Übernahme eines zusätzlichen Projekts	+ 8 % Gehalt
  Reduzierung der Arbeitszeit auf 38 Stunden	+ 4 % Gehalt

  Das verändert die Dynamik der Gehaltsverhandlung: Ihr Gegenüber entscheidet nicht mehr über „Ja oder Nein“, sondern zwischen Alternativen. Gleichzeitig wirken Sie flexibel und lösungsorientiert.

• Pausen nutzen

  Viele Menschen können Gesprächspausen nicht ertragen und quasseln die Stille weg. Fehler! Schweigen ist eine unterschätzte Verhandlungstaktik. Nennen Sie im Gespräch Ihr Zielgehalt sowie ein starkes Argument – und schweigen Sie. Sie unterstreichen damit nur Ihre Entschlossenheit. Rechtfertigen Sie Ihre Forderung nicht sofort mit weiteren, womöglich schwächeren Argumenten.

• Gegenangebot ablehnen

  Akzeptieren Sie nie das erste Gegenangebot vom Chef – es ist selten sein bestes. Indem er ein Angebot macht, signalisiert er aber Verhandlungsbereitschaft. Prüfen Sie deshalb, ob noch Spielraum besteht, und fragen Sie nach einer Verbesserung. Ein attraktives Angebot dürfen Sie selbstverständlich annehmen, wenn es Ihr Ziel bereits erfüllt.

• Sandbox-Methode nutzen

  Scheitert Ihr Gehaltswunsch am aktuellen Budget, wechseln Sie das Spielfeld und verhandeln über Benefits, Weiterbildungen, zusätzliche Urlaubstage oder Homeoffice-Regelungen. Nutzen Sie solche Gehaltsalternativen gezielt, um zu unterstreichen, dass Ihre Leistungen in jedem Fall mehr wert sind. So verbessern Sie das Gesamtpaket und holen gegebenenfalls netto mehr heraus.

• Zustimmung provozieren

  Die Strategie stammt aus der Trickkiste des NLP und wird häufig mit Priming in Verbindung gebracht: Bringen Sie Ihr Gegenüber zunächst in Zustimmungslaune und stellen Sie Fragen, auf die der Chef mit „Ja“ antwortet. Beispiel: „Seit unserem letzten Gespräch habe ich zusätzliche Verantwortung übernommen, richtig?“ Oder: „Unsere Kundenzufriedenheit hat sich im vergangenen Jahr deutlich verbessert, oder?“ Solche Fragen schaffen eine gemeinsame Verbindung und fördern die Zustimmungslaune in der Gehaltsverhandlung.

• Aktiv zuhören

  Lassen Sie sich von Einwänden nicht verunsichern. Stellen Sie immer Rückfragen: „Was müsste ich verbessern, damit Sie meinen Gehaltswunsch anders bewerten?“ Mit der Antwort liefert der Chef genau die Argumente, die Sie in der nächsten Verhandlung aufgreifen können. Gleichzeitig erfahren Sie, welche Erwartungen Ihr Arbeitgeber tatsächlich hat.

• Gegenargumente vorbereiten

  Chefs sind geübt darin, Forderungen abzubügeln. Überlegen Sie sich deshalb vorab typische Einwände und passende Antworten. Statt auf „Dafür haben wir kein Budget“ beleidigt zu reagieren, fragen Sie: „Wann wird das Budget neu geplant, und was können wir bis dahin vereinbaren?“ Je besser Sie vorbereitet sind, desto souveräner bleiben Sie.

• Erhöhung strategisch aufschieben

  Wenn eine Gehaltserhöhung aktuell nicht möglich ist, verwandeln Sie das „Nein“ in ein späteres „Ja“: Vereinbaren Sie klare Ziele und einen festen Zeitpunkt, an dem Ihre Vergütung neu bewertet wird. Wichtig ist, dass die Abmachung konkret, nachvollziehbar und schriftlich formuliert wird. So sichern Sie sich eine verbindliche Perspektive.

• Ruhe bewahren – besonders am Schluss

  Verhandlungen laufen gerne heiß. Gerade während der letzten 3 Minuten passieren oft die schlimmsten Fehler. Jetzt zeigt sich, wer die stärkeren Nerven hat. Bleiben Sie ruhig, sachlich und selbstbewusst. Durch souveräne Gelassenheit gewinnen viele den Deal. Vermeiden Sie unnötige Zugeständnisse, nur weil Sie ein unangenehmes Gespräch endlich beenden möchten.

• Ergebnisse schriftlich fixieren

  Der wichtigste Tipp: Fassen Sie das Verhandlungsergebnis immer schriftlich – auf Papier oder per E-Mail – zusammen und lassen Sie sich die Vereinbarungen vom Chef bestätigen. Das verhindert spätere Missverständnisse und dient als Dokumentation für zukünftige Gehaltsgespräche. Halten Sie auch vereinbarte Leistungsziele und Folgetermine fest.

Welche Argumente überzeugen bei der Gehaltsverhandlung?

Um Ihr Gehaltsziel durchzusetzen, benötigen Sie starke Argumente. Was in einer Gehaltsverhandlung am meisten zählt, sind überdurchschnittliche Leistungen und der zukünftige Mehrwert, den Sie bieten. Gute Argumente ergeben sich ebenso aus einer positiven Unternehmensentwicklung: Wenn Umsatz und Gewinne steigen und Sie dazu beitragen, sollte sich das in Ihrer Vergütung widerspiegeln. Mit einem besseren Jobangebot sollten Sie hingegen nicht drohen – allenfalls sachlich darauf hinweisen, sofern es tatsächlich vorliegt. Zu viel Druck belastet das Arbeitsverhältnis. Folgende sechs Argumente überzeugen besonders:

1. Deutliche Leistungssteigerung

Eines der stärksten Argumente sind nachweisbar gestiegene Leistungen und ein direkter Beitrag zum Unternehmenserfolg. Wenn Sie regelmäßig die Erwartungen übertreffen und Ziele übererfüllen, sollte sich das in Ihrem Gehalt widerspiegeln. Besonders überzeugend wirken messbare Argumente wie Prozessoptimierungen, höhere Kundenzufriedenheit, Umsatzsteigerungen oder Kostensenkungen. Beispielformulierung:

• „Im vergangenen Jahr konnte ich den Umsatz um 17 % steigern, indem ich neue Vertriebsstrategien entwickelt und umgesetzt habe. Daher halte ich eine Gehaltsanpassung von 10 % für angemessen.“

2. Zusätzliche Verantwortung

Wenn Sie mehr Verantwortung oder zusätzliche Aufgaben im Job übernehmen, ohne dass Ihr bisheriges Gehalt angepasst wurde, ist dies ebenfalls ein starkes Argument. Lesen Sie sich hierzu erneut Ihren Arbeitsvertrag durch: Alles, was über die bisher vereinbarten Aufgaben hinausgeht und den Wert Ihrer Position erhöht, gehört auf den Verhandlungstisch. Ihr Argument:

• „Vor einem Jahr war ich noch ausschließlich für den Kundenservice verantwortlich. Heute leite ich ein Team von fünf Kollegen und trage die Verantwortung für das gesamte Kundenmanagement. Diese Entwicklung sollte sich in meinem Gehalt widerspiegeln.“

3. Marktwert und Branchenvergleich

Eines der stärksten Argumente ist Ihr aktueller Marktwert. Liegt dieser deutlich über Ihrem bisherigen Gehalt und verdienen Sie weniger als vergleichbare Fachkräfte in Ihrer Branche und Region, sollten Sie eine entsprechende „Gehaltsanpassung“ verlangen. Das gilt besonders, wenn die Nachfrage nach Ihren Qualifikationen steigt:

• „Laut aktuellen Gehaltsstudien liegt der durchschnittliche Verdienst für vergleichbare Positionen in dieser Region und Branche rund 10 % über meinem aktuellen Gehalt. Deshalb möchte ich über eine entsprechende Anpassung sprechen.“

4. Gesuchte Fachkompetenzen

Haben Sie jüngst eine relevante Fortbildung absolviert oder wichtige Fachkenntnisse und Zusatzqualifikationen erworben, mit denen Sie dem Unternehmen einen Vorteil verschaffen? Dann steigern diese Ihren Wert! Eine tiefere Expertise lohnt sich auch finanziell – besonders, wenn Sie das neue Wissen bereits gewinnbringend einsetzen. Argumentieren Sie:

• „Ich habe im vergangenen Jahr erfolgreich ein Advanced-Zertifikat als KI-Manager (IHK) erworben. Dadurch kann ich Aufgaben künftig schneller und effektiver erledigen. Ich halte eine Gehaltssteigerung um 400 Euro brutto im Monat daher für angemessen.“

5. Innovative Ideen

Sie glänzen mit klugen Innovationen und Verbesserungsvorschlägen, die größtenteils umgesetzt werden? Dann leisten Sie einen deutlichen Mehrwert für das Unternehmen, der über Ihre ursprüngliche Aufgabenbeschreibung hinausgeht. Diese Eigeninitiative sollten Sie unbedingt als Grund für mehr Geld anführen. Beispielsatz:

• „Mein Vorschlag zur Einführung eines neuen Workflow-Systems hat die Effizienz unserer Abteilung um 25 % gesteigert. Die Methode wurde inzwischen unternehmensweit ausgerollt und spart jährlich rund 1000 Arbeitsstunden. Ich finde, das verdient ein monatliches Gehaltsplus von 470 Euro.“

6. Langfristige Loyalität

Zugegeben, nicht das stärkste Argument für eine Gehaltserhöhung – aber immer noch ein starkes. Wer über Jahre hinweg gute Arbeit leistet und hohe Loyalität gegenüber seinem Arbeitgeber zeigt, darf das anführen. Arbeitgeber schätzen langjährige Mitarbeiter, die sich mit den Werten und Zielen des Unternehmens identifizieren und ihr Know-how an neue Kollegen weitergeben. Formulieren Sie das zum Beispiel so:

• „Ich blicke inzwischen auf mehr als 10 Jahre im Team zurück, habe mich kontinuierlich weiterentwickelt und erheblich zur Effizienzsteigerung unserer Abteilung beigetragen. Das spricht für eine Gehaltsanpassung von 300 Euro brutto im Monat.“

Ein Recht auf Gehaltserhöhung gibt es jedoch nur in Ausnahmen – etwa aufgrund eines Tarifvertrags oder einer Betriebsvereinbarung. Ansonsten ist eine Gehaltssteigerung vor allem das: reine Verhandlungssache. Ergreifen Sie hierzu bitte immer selbst die Initiative! Mehr als 55 % der Arbeitnehmer warten einfach nur ab – und verschenken dadurch Geld.

Wie viel Prozent mehr Gehalt kann ich verlangen?

Bei einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung sind je nach Anlass und Verhandlungsposition häufig zwischen 5 bis 20 % mehr Gehalt möglich. Bei einer Beförderung, einem Jobwechsel oder einer gezielten Abwerbung sind auch größere Gehaltssprünge drin. Die folgenden Werte sind Erfahrungs- und Orientierungsgrößen, keine garantierten Ergebnisse:

Wichtig ist, dass Sie in einer Gehaltsverhandlung immer das Bruttogehalt als Grundlage nehmen. Ihr Nettogehalt hängt dagegen von persönlichen Steuer- und Sozialabgaben ab.

Jetzt den Gehalts-Check machen

Bevor Sie in die Verhandlung gehen, sollten Sie stets Ihren aktuellen und realistischen Marktwert kennen. Nutzen Sie dazu unseren kostenlosen Gehaltscheck. Vergleichen Sie Ihre Position, Berufserfahrung, Branche und Region mit marktüblichen Gehältern und ermitteln Sie eine realistische Gehaltsspanne:

Wie bereite ich eine Gehaltsverhandlung vor?

Gehen Sie niemals unvorbereitet in eine Gehaltsverhandlung! Ihr Chef ist Profi und führt solche Gespräche regelmäßig. Entsprechend weiß er oder sie, wie man Argumente entkräftet oder Forderungen abwehrt. Eine gründliche Vorbereitung ist deshalb unverzichtbar. Dazu gehören vier Schritte:

1. Marktwert ermitteln

   Recherchieren Sie mithilfe unseres Gehaltschecks oder von Gehaltstabellen und Berufsprofilen ein realistisches Gehaltsziel, das Ihrem Marktwert in Ihrer Position, Branche und Region entspricht. Dass Sie Ihr Gehalt als „unfair“ empfinden, reicht leider nicht.

2. Grenzen definieren

   Definieren Sie nicht nur Ihr maximales Gehaltsziel, sondern ebenso ein Minimalziel. Profis sprechen hierbei von BATNA, WATNA und ZOPA. Dazu gehört, dass Sie sich Alternativen überlegen, falls der Chef keinen Spielraum hat. Das können ein Jobticket oder bezahlte Weiterbildungen sein.

3. Leistungsmappe anlegen

   Sammeln Sie im Vorfeld starke Argumente und Belege für Ihren Gehaltswunsch – schwarz auf weiß: In einer sogenannten Leistungsmappe dokumentieren Sie erfolgreiche Projekte, erreichte Ziele, Einsparungen, Umsatzsteigerungen, Überstunden, relevante Fortbildungen sowie E-Mails mit Lob von Kunden oder Vorgesetzten. Dafür reichen 3-5 Seiten, die Sie zur Verhandlung mitbringen.

4. Zeitpunkt wählen

   Timing entscheidet mit: Verhandeln Sie Ihr Gehalt zu einem günstigen Zeitpunkt mit festem Termin – etwa nach Abschluss eines erfolgreichen Projekts, nach der Probezeit, im Jahresgespräch, bei einer Beförderung oder nach Übernahme neuer Aufgaben. Reservieren Sie für das Gespräch möglichst 45-60 Minuten. Üben Sie vorher Ihre wichtigsten Argumente und Antworten auf mögliche Einwände.

Tipp: Sprechen Sie in der Verhandlung möglichst immer von einer „Gehaltsanpassung“ statt einer „Gehaltserhöhung“. Gehaltserhöhung klingt nach „mehr Geld bezahlen“ ohne Grund. Bei einer Anpassung schwingt mit, dass sich Ihre Leistung, Verantwortung oder Ihr Marktwert verändert hat und die Vergütung angepasst werden muss.

Wie vereinbare ich einen Termin zur Gehaltsverhandlung?

Bitten Sie Ihren Vorgesetzten am besten per E-Mail um einen Gesprächstermin. Dabei sollten Sie nicht verheimlichen, dass es um eine Gehaltsanpassung geht. Sagen Sie ehrlich, was Sie besprechen möchten und wie viel Zeit Sie dafür benötigen. Zum Beispiel so: „Sehr geehrter Herr Chef, ich arbeite inzwischen ein Jahr im Unternehmen – mit großer Freude und viel Engagement! Deshalb möchte ich mich gerne mit Ihnen über meine beruflichen und finanziellen Perspektiven unterhalten. Wann hätten Sie hierfür etwa 60 Minuten Zeit?“ Oder nach der Probezeit: „Übernächste Woche endet meine Probezeit. Sie haben mir schon signalisiert, dass Sie mit meinen Leistungen zufrieden sind und die Zusammenarbeit fortsetzen wollen. Das freut mich sehr! Ich möchte deshalb gerne mit Ihnen über meine künftigen Aufgaben und die finanzielle Entwicklung sprechen.“

Wie reagiere ich auf Gegenargumente des Chefs?

In einer Gehaltsverhandlung sagt der Chef selten sofort „Ja“. Häufig kommen zunächst Einwände, Gegenangebote oder typische Killerphrasen. Lassen Sie sich davon nicht einschüchtern: Hören Sie zunächst aufmerksam zu, stellen Sie gezielte Rückfragen und bleiben Sie bei Ihrer sachlich begründeten Forderung. Diese Antworten helfen bei typischen Gegenargumenten:

Vermeiden Sie lange Rechtfertigungen. Eine kurze, sachliche Antwort wirkt häufig souveräner als eine emotionale Verteidigungsrede. Besonders hilfreich sind Fragen, mit denen Sie Ihren Vorgesetzten zu konkreten Aussagen bewegen.

Was sind die größten Fehler bei der Gehaltsverhandlung?

Im Gehaltsgespräch können Sie vieles richtig machen – und einige Fehler. Diese häufigen Verhandlungsfehler kosten bares Geld:

• Schlechte Argumente haben

  Argumentieren Sie mit Ihrer Leistung und beruflichen Weiterentwicklung. Schlechte Argumente sind dagegen private Kosten, geplante Anschaffungen oder die aktuelle Inflation – die betrifft auch Unternehmen. Auf keinen Fall sollten Sie mit Kündigung drohen. Erstens belastet das die Beziehung, zweitens könnte der Chef diese akzeptieren. Dann gibt es von diesem Arbeitgeber gar kein Geld mehr.

• Unter Wert verkaufen

  Wer seinen wahren Marktwert nicht kennt oder belegen kann, wird nicht ernst genommen. Ein zu niedriger Gehaltswunsch signalisiert dem Arbeitgeber, dass Sie sich nicht auskennen oder unvorbereitet sind. Erkennbare Naivität schadet Ihrem Image als Leistungsträger und damit auch künftigen Gehaltsanpassungen.

• Emotional werden

  Wer in der Gehaltsverhandlung emotional und moralisch wird oder sich im Ton vergreift, hat schon verloren. Übersetzt heißt das: „Mir sind die Sachargumente ausgegangen, jetzt kann ich nur noch laut werden oder auf die Tränendrüse drücken.“ Ein Verhandlungsprofi erkennt diese Schwäche sofort.

• Mit Kollegen vergleichen

  Kollegenvergleiche sind oft nur Scheinargumente: Vielleicht ist der oder die Kollegin qualifizierter, erledigt mehr oder übernimmt mehr Verantwortung? Pauschale Vergleiche wirken unprofessionell und lassen sich leicht abschmettern. In der Gehaltsverhandlung sollten Sie vor allem Ihre Eigenleistung und Ihren Marktwert in den Mittelpunkt stellen.

• Falsches Timing wählen

  Achten Sie darauf, wann Sie einen Gesprächstermin vereinbaren: In Krisenzeiten oder wenn gerade viele Kollegen entlassen werden, wirkt das unsensibel. Dasselbe gilt nach einem vergeigten Projekt oder Streit mit dem Vorgesetzten. Ungünstige Termine sind ebenso Montagmorgen oder Freitagnachmittag.

Wie führe ich eine Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch?

Bei einem neuen Job verhandeln Sie nicht über eine Anpassung Ihres bisherigen Gehalts, sondern über den Wert Ihrer künftigen Tätigkeit. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie schon im ersten Vorstellungsgespräch das spätere Gehalt ausführlich verhandeln. Häufig geschieht dies erst im zweiten Gespräch. Seien Sie trotzdem von Anfang an vorbereitet. Drei Regeln helfen Ihnen, bei der Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch mehr herauszuholen:

1. Geduld

   Sprechen Sie im Bewerbungsgespräch nicht sofort über Geld. Die Begeisterung für den neuen Job und das Unternehmen sollte immer im Vordergrund stehen. Warten Sie einen geeigneten Zeitpunkt ab, etwa wenn der Arbeitgeber Ihre Gehaltsforderungen anspricht oder Sie über die Vertragsbedingungen sprechen.

2. Präzision

   Nennen Sie im Jobinterview konkrete Gehaltsvorstellungen. Fragt man Sie nach Ihrem bisherigen Gehalt, müssen Sie dieses nicht ungefragt zum Maßstab Ihrer neuen Vergütung machen. Eine passende Antwort lautet: „Mein bisheriges Gehalt ist kein guter Vergleichswert. Es war mein Einstiegsgehalt, und ich habe seitdem zusätzliche Qualifikationen erworben. Inzwischen stelle ich mir ein marktübliches Jahresgehalt von 45.880 Euro vor.“

3. Beharrlichkeit

   Falls man Ihnen ein zu niedriges Angebot macht, reagieren Sie nicht beleidigt. Wiederholen Sie mit kühlem Kopf und sachlichen Argumenten Ihre Gehaltsvorstellung. Es ist eine Verhandlung – kein Werturteil über Sie! Überzeugender wirkt, wer bisherige Erfolge mit Beispielen belegt und so sein Wunschgehalt untermauert.

Bei einem Jobwechsel sind oft größere Gehaltssprünge möglich als bei einer internen Anpassung. Entscheidend sind die Anforderungen der neuen Stelle, Ihr Marktwert und die Nachfrage nach Ihren Qualifikationen. Verhandeln Sie möglichst vor der Vertragsunterzeichnung, solange die Konditionen noch offen sind. Generell gilt: Bleiben Sie vor, während und nach der Gehaltsverhandlung höflich, freundlich und respektvoll. Sachlichkeit gewinnt!

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