Netzwerk aufbauen: Was bedeutet das?
Ein professionelles Netzwerk umfasst alle Ihre beruflichen und persönlichen Kontakte zu Kollegen, Vorgesetzten, Geschäftspartnern oder Persönlichkeiten innerhalb Ihrer (und anderer) Branchen. Der Aufbau dieses Netzwerks ist die Auswahl von Personen, mit denen Sie idealerweise einen langfristigen Kontakt zum gegenseitigen Vorteil etablieren.
Dazu müssen Sie den Kontakt herstellen, einen Austausch beginnen und sich um den Erhalt der beruflichen Beziehung kümmern. Wollen Sie ein Netzwerk aufbauen, sollten Sie es deshalb nicht dem Zufall überlassen, sondern gezielt daran arbeiten.
Gute Gründe: Vorteile, wenn Sie ein Netzwerk aufbauen
„So wichtig ist ein Netzwerk nicht!“ – Mit der Haltung vergeben viele eine große Chance. Netzwerken hilft enorm bei der Karriere und hat zahlreiche Vorteile:
- Sie erhalten Insider-Informationen
Wie entwickelt sich ein Unternehmen oder die Branche? Gibt es spannende Veränderungen? Wo wird eine Position frei? Über ein Netzwerk erhalten Sie solche Informationen frühzeitig und aus erster Hand. - Sie tauschen sich aus
Der Austausch mit Gleichgesinnten ist inspirierend, gibt neue Perspektiven und manchmal auch wichtige Impulse für den Job. Sie profitieren von den Erfahrungen anderer und lernen ständig dazu. - Sie haben einen Fürsprecher
Gemeinsam sind alle stärker. Egal, ob Sie einen Vorschlag im Meeting machen oder generell Ideen umsetzen wollen – mit einem Fürsprecher an der Seite wird es leichter. - Sie werden erfolgreicher
Beziehungen schaden nur dem, der keine hat. Gerade in der Geschäftswelt läuft vieles über „Vitamin B„. Sind Sie mit den richtigen Menschen vernetzt, steigt Ihre Chance auf Erfolg.
Netzwerk aufbauen: Ein schwieriger Anfang
Manche Menschen haben ein beeindruckendes Netzwerk: Sie kennen scheinbar jeden – Mitarbeiter aus Abteilungen, Projekten, Führungskräfte, Manager, Geschäftspartner, Lieferanten, Kunden und selbst Arbeitnehmer aus anderen Unternehmen. Fehlen Ihnen solche Kontakte, sollten Sie heute noch damit beginnen, Ihr Netzwerk aufzubauen.
Der Aufbau eines beruflichen Netzwerks braucht Zeit. Sie müssen nicht gleich 50 neue Geschäftskontakte knüpfen und in einer Woche zum Netzwerk-Papst werden. Konzentrieren Sie sich zu Beginn auf einzelne Personen. Mit jedem neuen Kontakt wächst Ihr Netzwerk und auch die Geschwindigkeit. Sie lernen mehr Menschen kennen, werden anderen vorgestellt und vernetzen sich immer weiter.
Netzwerk aufbauen – mit den richtigen Personen
Wenn Sie Ihr Netzwerk aufbauen – dann bitte mit den „richtigen“ Personen! Beim Netzwerken gilt der Grundsatz: „Qualität vor Quantität.“ Die Größe des Netzwerks ist zweitrangig. Ein guter Kontakt ist wertvoller als 15 Namen, die keinen Mehrwert bieten.
Zu Beginn sind es noch keine Manager, Unternehmer oder Experten in hohen Positionen, die Sie kennen. Solche Kontakte sind der zweite Schritt. Umgeben Sie sich anfangs mit Menschen, die ähnliche Interessen und Ziele haben wie Sie. Das ermöglicht gegenseitige Unterstützung, schafft eine gemeinsame Verbindung und gegenseitiges Vertrauen. Danach sollten Sie neue Leute kennenlernen, die Sie sich als Vorbild nehmen und die schon erreicht haben, was Sie noch anstreben.
5 Tipps, wie Sie Ihr Netzwerk aufbauen
Zum Abschluss haben wir fünf Tipps, mit denen Sie Ihr Netzwerk aufbauen – sowohl am Anfang als auch beim langfristigen Erhalt und der Pflege der Kontakte:
Machen Sie sich Ihr Ziel bewusst
Schon zu Beginn müssen Sie wissen, was Ihr Ziel für das Netzwerk ist. Wollen Sie einfach nur mit Gleichgesinnten vernetzen? Sind Sie auf der Suche nach aktiver Unterstützung und einem regelmäßigen Austausch? Oder haben Sie andere Pläne? Machen Sie sich klar, warum Sie das Netzwerk aufbauen. Das hilft auch dabei, passende Personen zu finden, die sich in Ihr Netzwerk einfügen.
Gehen Sie auf Netzwerk-Events
Eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Netzwerk aufzubauen, sind Events, die genau darauf ausgerichtet sind. Hier kommen Sie in Kontakt, treffen Menschen aus Ihrer und anderen Branchen und machen gerade am Anfang die ersten wichtigen Schritte zum eigenen Netzwerk. Der große Vorteil: Auf Netzwerk-Events ist es besonders einfach, da alle dasselbe Ziel verfolgen und Kontakte knüpfen wollen. Selbst wenn es Ihnen schwerfällt, ins Gespräch zu kommen, besteht die gute Chance, dass jemand anderes sich an Sie wendet.
Vernetzen Sie Ihr Netzwerk
Sie selbst sind ein wichtiger Knotenpunkt. Ein wirkliches Netzwerk entsteht aber erst, wenn Sie Ihre einzelnen Kontakte untereinander vernetzen. Organisieren Sie gemeinsame Treffen, stellen Sie die Beteiligten einander vor oder empfehlen Sie Ihre Kontakte untereinander weiter. So bauen Sie Ihr Netzwerk nicht nur auf, sondern lassen es weiter wachsen.
Seien Sie hilfreich und nützlich
Wenn Sie ein Netzwerk aufbauen, können Sie davon profitieren. Damit sollten Sie jedoch nicht beginnen. Wer nur den eigenen Nutzen im Sinn hat, wirkt anstrengend und nervig. Bauen Sie Ihr Netzwerk anders herum auf, indem Sie anderen helfen. Bieten Sie einen Gefallen an, helfen Sie bei einem Problem oder liefern Sie eine gute Idee – wenn Sie hilfreich, unterstützend und am Anfang uneigennützig sind, fällt das Vernetzen leichter (siehe auch: Benjamin-Franklin-Effekt).
Vertiefen Sie den Kontakt
Wollen Sie Ihr Netzwerk wirklich erweitern, braucht es mehr als einen flüchtigen Kontakt. Lassen Sie Ihren Worten Taten folgen und vertiefen Sie den Kontakt. Schreiben Sie eine kurze E-Mail und fragen Sie nach, ob Ihr Gesprächspartner in nächster Zeit vielleicht auf einer weiteren Konferenz ist, auf der Sie sich noch einmal treffen, um das interessante Gespräch fortzuführen…
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