Firmengründung: Fragen, Leitfaden, Tipps

Firmengründung: Erfolgreich selbstständig machen

Im Jahr 2015 gab es in Deutschland laut KfW-Gründungsmonitor 763.000 Existenzgründer. Das ist ein Rückgang von 17 Prozent im Vergleich zum Vorjahr – eine ernüchternde Zahl für eine Ökonomie, die auf kluge Köpfe und Innovationen angewiesen ist.

Die gute Nachricht lautet aber: Die Qualität der Neu-Gründungen steigt. So gibt es immer weniger Notgründer, Menschen also, die aus der Not heraus den Sprung in die Selbstständigkeit wagen. Der Anteil der innovativen Gründer dagegen steigt, also derjenigen, die eine klare Geschäftsidee verfolgen, oft mit digitalem Hintergrund.

Grundsätzlich ist klar: Eine Firmengründung kann gnadenlos nach hinten losgehen. Aber sie kann auch den nächsten Mark Zuckerberg hervorbringen. Sie?

Die besten Argumente für eine Existenzgründung

Es gibt gute Gründe, die gegen eine eigene Firma sprechen. Zum Beispiel den, dass Sie einen vergleichsweise sicheren Job als Angestellter aufgeben müssten. Oder dass das Risiko des Scheiterns nicht gerade klein ist. Oder auch den, dass Sie vielleicht einfach keine gute Geschäftsidee haben.

Auf der Gegenseite aber tauchen ebenfalls ein paar bedenkenswerte Argumente auf. Laut Online-Studie Startup-Unternehmen Deutschland 2016 von PWC werden Gründer vor allem vom Glauben an und der Leidenschaft für die eigene Idee angetrieben, vom Wunsch nach Eigenständigkeit und Verantwortung.

Nebenbemerkung: Natürlich mündet eine Firmengründung nicht automatisch in ein Startup. Es gibt Kleinunternehmer, Handwerker, nicht-digitale Gründer – aber die Beweggründe dürften sich vermutlich ähneln. Das sind laut PWC die wichtigsten Motive:

• Die Geschäftsidee überzeugt mich.
• Der Wunsch, meine eigene Geschäftsidee zu verwirklichen.
• Der Glaube an den Erfolg und das Wachstumspotenzial.
• Selbst Verantwortung für den Unternehmenserfolg zu haben.
• Leidenschaft, Begeisterung für die Sache.
• Möglichkeit, meine eigenen Interessen einzubringen und umzusetzen.
• Das Gefühl, eigener Chef zu sein.
• Der Wunsch nach einem Neustart.

In 9 Schritten zur Firmengründung

1. Vorbereitung

   Mut, Pioniergeist, eine Prise Verrücktheit? Ja, gerne. Ins Blaue hinein gründen? Lieber nicht. Auch die besten Verkäufer können keine Kühlschränke an Pinguine verkaufen und bringen in der Sahara keine Pelzmäntel an den Mann. Bereiten Sie Ihr Unterfangen also so gründlich wie möglich vor.
   
   Diese Fragen sollten Sie sich unter anderem stellen, bevor Sie gründen:

   • Wie wirtschaftlich ist mein Vorhaben?
   • Worin unterscheidet sich mein Produkt/Dienstleistung vom Wettbewerb?
   • Welche Zielgruppe spreche ich an?
   • Wie viel Zeit habe ich bzw. gebe ich mir?
   • Gründe ich im Haupt- oder Nebenerwerb?

   Eine gute Vorbereitung kann umfassen: Der Besuch von professionellen Gründerseminaren. Ein Termin beim Gründerberater. Die gründliche Recherche über Marktgegebenheiten, Standorte, Förderprogramme usw. – natürlich auch online.
   
   Grundsätzlich: Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich. Viel hilft in diesem Fall tatsächlich viel. Auch Gespräche mit Familie, Freunden, Bekannten, ehemaligen Kollegen können weiterhelfen – was halten die eigentlich von Ihrer Idee?

2. Standort

   Ein wichtiger Punkt in Ihren Überlegungen: die Standortfrage. Aktuelles Beispiel: Der Brexit veranlasst Banken und Finanzdienstleister dazu, über eine Umsiedlung auf den Kontinent nachzudenken. Die britische Großbank Lloyds etwa hat angekündigt, von London nach Berlin umzuziehen.
   
   Das zeigt, wie entscheidend der Ort sein kann, an dem Sie Ihr Geschäft starten: An welchem Standort finden Sie Mitarbeiter, Marktzugang, Kunden, Unterstützung, Perspektive – und an welchem fühlen Sie sich wohl?

3. Team

   Ohne guten Gründer – also Sie – kein erfolgreiches Business. Aber es fängt schon vorher an: Ohne überzeugende Persönlichkeit(en) gibt es von den Banken erst gar kein Geld.
   
   Sie können als Einzelgründer selbstverständlich großen Erfolg haben, aber sinnvoll ist es prinzipiell schon, die Verantwortung auf mehrere Schultern zu verteilen. Wer könnte Ihre Stärken ergänzen und Ihre Schwächen ausgleichen? Mit wem verstehen Sie sich so gut, dass Sie gemeinsam eine Firma führen können?
   
   Eine gute Kombination könnte sein: Ein genialer Techniker, ein überragender Verkäufer und ein kompetenter Betriebswirt. Daran knüpft die Frage nach dem restlichen Personal an: Welche Mitarbeiter benötige ich für Administration, Marketing, IT…?

4. Businessplan

   Einen zu haben ist keinesfalls Pflicht. Für manche ist er gar Ausdruck unternehmerischen Spießbürgertums. Aber ein Businessplan erfüllt trotzdem zwei wichtige Funktionen: Er verschafft Ihnen selbst einen Überblick über Ihr eigenes Vorhaben, dient Ihnen fortan als Maßnahmenkatalog und Kontrollinstrument.
   
   Und er fungiert als Türöffner bei Beratern, Banken und anderen Geldgebern. Wichtige Bestandteile eines Businessplans sind: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Unternehmensziele, Strategie und Finanzplan.

5. Finanzierung

   Der klassische Weg geht so: Sie spazieren mit dem Businessplan unterm Arm zu Ihrer Hausbank und bitten um einen Kredit. Lehnt die Bank ab, können Sie immer noch bei anderen Finanzinstituten vorsprechen. Daneben gibt es für Gründer eine Reihe öffentlicher Förderprogramme: Darlehen, Zuschüsse, Mikrokredite.
   
   Eine vergleichsweise neue Idee: Firmengründung per Crowdfunding. Der Vorteil: Damit testen Sie gleichzeitig, ob es überhaupt einen Bedarf für Ihr Produkt gibt. Und es gibt – sofern Sie nicht schon von Rechts wegen über Startkapital verfügen müssen – noch die Option, ganz ohne Fremdkapital loszulegen. Zauberwort: Bootstrapping.

6. Formalien

   Prinzipiell muss jeder Gewerbetreibende – ausgenommen Freiberufler wie Journalisten, Ärzte oder Architekten – ein Gewerbe anmelden. Ansprechpartner ist das Gewerbeamt in Kreis oder Stadt, in dem Ihr Unternehmen angesiedelt ist.
   
   Kapitalgesellschaften benötigen einen Eintrag im Handelsregister, Handwerker die Mitgliedschaft in einer Handwerkskammer. Um Rechnungen zu schreiben, brauchen Sie eine Steuernummer vom Finanzamt.
   
   Planen Sie für diese Formalien ausreichend Vorlaufzeit ein – und holen Sie sich gegebenenfalls professionelle Hilfe. Handwerkskammern etwa bieten One-Stop-Shops an, um alle Formalien in einem Arbeitsschritt zu klären.

7. Rechtsform

   Welche Rechtsform soll Ihr Unternehmen haben? In einer GmbH zum Beispiel haften sie als Gesellschafter nur in Höhe Ihrer Einlagen – müssen aber mindestens 25.000 Euro an Startkapital aufbringen. Übrigens können Sie auch als Einzelperson eine GmbH gründen.
   
   Die Gründung einer GbR ist deutlich einfacher, weniger bürokratisch. Auch benötigen Sie kein Mindestkapital, gehen dafür aber in die private Haftung. Speziell für Kaufleute ist die OHG eine Option, allerdings mit hohem Haftungsrisiko verbunden. Eine Übersicht über alle Rechtsformen mitsamt ihrer Vor- und Nachteile finden Sie hier.

8. Versicherungen

   Als Unternehmer müssen Sie sich selbst gegen etwaige Risiken absichern. Dabei kann man generell zwischen persönlichen und betrieblichen Risiken unterscheiden. Persönliche Risiken decken etwa Berufsunfähigkeits-, private Kranken-, Renten- und Arbeitslosenversicherung ab. Zu den betrieblichen Versicherungen zählen zum Beispiel die Betriebshaftpflicht- oder die Rechtsschutzversicherung.
   
   Die Wahl des Versicherungs-Mixes ist aber nur das eine, die Auswahl der richtigen Einzelpolicen das andere. Planen Sie genügend Zeit ein, um Anbieter zu vergleichen, Bedingungen und Ausnahmeklauseln zu prüfen.

9. Marketing und Akquise

   Auch Marketing ist selbstverständlich ein Kann und kein Muss. Aber ein Kann mit dicken Ausrufezeichen. Ihre Kunden kommen schließlich nicht von alleine.
   
   Wie viel Budget steht Ihnen dafür zur Verfügung? Wollen Sie Flyer verteilen oder professionelles Suchmaschinenmarketing betreiben? Und Sie benötigen ein Corporate Design – inklusive Firmenname und Firmenlogo.
   
   Nehmen Sie das nicht auf die leichte Schulter – es ist mitentscheidend für den Erfolg, prägt Ihren gesamten Firmenauftritt möglicherweise für Jahrzehnte. Und vergessen Sie Ihren Firmenauftritt im Internet nicht.