Mal wieder Ende des Geldes und noch so viel Monat übrig? Tja, sieht aus, als müssten Sie dringend um eine Gehaltserhöhung bitten. Aber welcher Zeitpunkt ist der beste dafür? Morgens oder abends? Am Anfang der Woche oder eher am Ende? Zwischen Tür und Angel oder besser in einem eigens dafür vereinbarten Termin? Egal. Denn wie eine bemerkenswerte Studie (PDF) zeigt: Wenn eine Gelegenheit so richtig zieht, dann ist es der Zeitpunkt mitten in einem schwierigen Projekt.

Benjamin Converse und Ayelet Fishbach von der Universität von Chicago untersuchten, wie sich die Anerkennung für eine Person entwickelt, während diese versucht, ein wichtiges Ziel zu erreichen. Und siehe da: Ihren Höhepunkt erreicht sie überraschenderweise nicht beim erfolgreichen Abschluss eines Projekts, sondern etwas davor. Dann, wenn man die betreffende Person eben noch braucht, um das Ziel auch wirklich zu erreichen, der Erfolg aber zum Greifen nah ist.

Converse und Fishbach fanden so zum Beispiel heraus, warum viele Mitarbeiter am Ende ihres Projekts häufig das Gefühl beschleicht, nicht wirklich dafür anerkannt und genug gelobt zu werden. Das ist tatsächlich so – aber nur, weil der Wertschätzungs-Klimax schon vorher stattgefunden hat.

So klappt das mit der Gehaltserhöhung

Was aber in diesem Fall viel wichtiger ist: Eben dieser Zeitpunkt eignet sich genauso erstklassig, um beim Chef nach einer kleinen Gehaltserhöhung zu fragen. Denn wenn der Ihre Arbeit maximal schätzt und Sie zugleich noch unbedingt braucht, um das Ding zu wuppen, ist der auch maximal offen für Ihre Bitten. Sobald Sie das Projekt abgeschlossen haben – also dann, wenn man intuitiv denken würde, der beste Zeitpunkt sei gekommen – ist der Zug bereits abgefahren.

Nur eines sollten Sie trotzdem nicht tun: die Gelegenheit schamlos ausnutzen. Ihre Forderung sollte immer noch im Rahmen von fünf bis zehn Prozent bleiben. Denn wie gesagt: Die Begeisterung ebbt auch wieder ab. Und nichts hassen Chefs mehr, als das Gefühl über den Tisch gezogen worden zu sein…

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