5 Zeichen, dass es Zeit für eine Gehaltserhöhung ist

Wer viel arbeitet, sollte auch viel verdienen. Die Realität ist leider oft eine andere. Es wäre aber naiv, andere dafür verantwortlich zu machen. Den Gegenwert Ihrer Arbeit – sprich: das Gehalt – verhandeln Sie in erster Linie selbst. Das ist kein Almosen oder Geschenk, sondern das Ergebnis kluger Verhandlungen. Und des richtigen Zeitpunkts. Hier und heute zeigen wir Ihnen ein paar gute Zeitpunkte, die die Frage nach einer Gehaltserhöhung rechtfertigen. Ein paar schlechte Zeitpunkte für das Gehaltsgespräch gibt es allerdings auch…

5 Zeichen, dass es Zeit für eine Gehaltserhöhung ist

Wann Sie besser nicht fragen sollten

Wenn Sie planen, Ihren Chef auf eine Gehaltserhöhung anzusprechen, sollten Sie durchaus etwas Fingerspitzengefühl beweisen. Nicht jeder Zeitpunkt ist dafür geeignet. Dabei sollten Sie zunächst beachten, dass der Zeitraum seit Ihrer letzten Gehaltserhöhung ausreichend groß ist. Ihre Leistungen, die Verantwortung sollten deutlich gestiegen sein oder es ist etwas Außergewöhnliches passiert, was die erneute Gehaltsverhandlung binnen kurzer Zeit rechtfertigt.

Auch andere Entwicklungen sprechen tendenziell dagegen, dass Sie nach mehr Geld fragen:

  • Sie haben kürzlich Mist gebaut. Egal, wie groß der Wunsch nach einer höheren Bezahlung ist: Sollte Ihnen vor kurzem eine Aufgabe missglückt oder ein größerer Fehler unterlaufen sein, sollten Sie erstmal warten, bis Gras über die Sache gewachsen ist. Die negativen Eindrücke sollten deutlich verblasst und der Schaden reguliert sein, bevor Sie nach einer Gehaltserhöhung fragen. Alles andere wäre ziemlich unsensibel und offenbart einen tumben Opptunisten.
  • Sie haben keine besonderen Leistungen erbracht. Ihr Ziel in der Gehaltsverhandlung ist es, Ihren Chef davon zu überzeugen, dass Sie und Ihre Arbeit eine höhere Entlohnung verdienen. Sie können sich leicht vorstellen, dass das Argument – Ich sitze hier täglich meine Zeit ab und leiste Dienst nach Vorschrift – keines ist. Trotzdem versuchen es manche Zeitgenossen genauso: Sie haben nichts zu bieten, wollen aber trotzdem mehr Geld… Sinnlos! Warten Sie lieber, bis Sie beispielsweise ein erfolgreiches Projekt abgeschlossen haben.

Beim Timing für die Gehaltserhöhung kommt es darauf an, den Chef gleich auf dem richtigen Fuß zu erwischen. Beginnt das Gespräch mit schlechter Stimmung, können Sie sich den Versuch in der Regel schenken: Wir haben zwar gerade einen großen Kunden verloren, aber ich würde trotzdem gerne mit Ihnen über mein Gehalt sprechen… – Sie können sich leicht vorstellen, wo das hinführt.

Es geht aber auch anders. Wenn Sie sich ein paar Gedanken über den richtigen Zeitpunkt machen und bereits ein paar gute Argumente gesammelt haben, spricht nichts gegen ein Gehaltsgespräch…

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Anzeichen, dass es ein guter Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung ist

Keine falsche Scheu vor einem Gehaltsgespräch! Wenn Sie gute Argumente, messbare Erfolge und ansehnliche Leistungen vorweisen können, dürfen Sie ruhig selbstbewusst auftreten und mehr Gehalt fordern.

Idealerweise verhandeln Sie allerdings keine Gehaltserhöhung – das klingt für jeden Chef sofort nach höheren Kosten. Sondern eine Gehaltsanpassung.

Das mag semantisch feinsinnig klingen, macht psychologisch aber einen Unterschied: Anpassung klingt zugleich nach einer Korrektur – etwas muss an neue Bedingungen angepasst werden. Und das ist ja eigentlich nur fair…

Überdies gibt es noch ein paar gute Hinweise dafür, dass der richtige Zeitpunkt für eine Gehaltserhöhung gekommen ist. Diese…

  1. Sie haben sich weiterentwickelt

    Seit der letzten Gehaltsverhandlung haben Sie viele neue Fähigkeiten erworben (Zertifikat?), leisten mehr und bessere Arbeit und haben vielleicht sogar größere Verantwortung im Team übernommen? Dann ist eine Gehaltserhöhung nicht nur angebracht, sondern überfällig. Erinnern Sie daran, dass Ihr Gehalt zuletzt mit Ihren Fähigkeiten und Aufgaben des vergangenen Standes berechnet wurde. Soll heißen: Wenn sich Ihr Know-how und Mehrwert für die Firma verbessert hat, sollte sich das im Gehalt spiegeln.

  2. Sie haben bessere Angebote erhalten

    Ein anderes Unternehmen ist bereit, Sie einzustellen – verbunden mit einem höheren Gehalt. Wenn Sie nicht unbedingt den Job wechseln wollen, sollten Sie den Anlass nutzen, um mit Ihrem Arbeitgeber neu zu verhandeln. Aber Achtung: Bitte keine Erpressung oder Nötigung. Verhandeln Sie in erster Linie ein höheres Gehalt und erwähnen Sie das andere Angebot nur nebenbei. Die Haltung sollte sein: Sie geben Ihrem Chef – für den Sie am liebsten weiter arbeiten wollen – die Chance, Sie zu halten und einen neuen Wert für Sie zu beziffern.

    Rechnen Sie aber auch damit, dass er nicht mitgeht. In dem Fall müssen Sie den Job wechseln – sonst stehen Sie da wie ein Bluffer.

  3. Ihre Kollegen verdienen alle mehr als Sie

    Zugegeben, Gehälter werden immer individuell verhandelt und nicht relativ. Soll heißen: „Kollege X verdient aber mehr“ ist kein Argument. Vielleicht leistet er/sie auch mehr, ist schneller fertig oder besser qualifiziert. Oder der Kollege hat einfach besser verhandelt. Wer jammert und die Ungerechtigkeit der Welt als Argument missbraucht, macht sich nicht nur klein und zum neidischen Opfer, sondern zeigt auch, dass er selbst keine Leistungsargumente für mehr Geld hat.

    Aber: Wenn Sie feststellen, dass andere Kollegen aufgrund gestiegener Leistungen oder verantwortungsvoller Projekte einen Gehaltszuschlag heraushandeln konnten, dann können Sie das natürlich auch – vorausgesetzt, Sie können vergleichbare Veränderungen oder Qualifikationen verweisen.

  4. Die Auftragslage Ihres Unternehmens ist positiv

    Selbst wenn der Chef Ihnen gerne mehr bezahlen würde, kann die Auftragslage des Unternehmens dagegen sprechen. Das gilt aber in beide Richtungen: Steigen die Aufträge und Umsätze, dürfen Mitarbeiter (im Wortsinn) daran ebenfalls teilhaben. Schließlich ist es auch ihr Verdienst. Wenn es also gerade und auf absehbare Zeit gut läuft, ist das ein guter Zeitpunkt, um nach einer Gehaltserhöhung zu fragen.

  5. Sie bieten Mehrwert

    Und zwar buchstäblich. Wer mehr Wert schafft, hat auch mehr verdient. Wie schon mehrfach angesprochen, ist Leistung das wichtigste Argument für mehr Geld. Denn das Gehalt ist ja nichts anderes als die Bezahlung für Ihre Arbeit. Wird die mehr oder werden Sie in derselben Zeit produktiver, effektiver… ist eine Gehaltserhöhung selbstverständlich. Also keine Scheu: Treten Sie für Ihre Interessen selbstbewusst ein.

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[Bildnachweis: Karrierebibel.de]
5. Januar 2019 Autor: Jochen Mai

Jochen Mai ist Gründer und Chefredakteur der Karrierebibel. Er doziert an der TH Köln über Social Media Marketing und ist gefragter Keynote-Speaker. Zuvor war der Diplom-Volkswirt als Journalist tätig - davon 13 Jahre als Ressortleiter der WirtschaftsWoche.

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