Gehaltsfrage: Besser erst im zweiten Gespräch
Wann ist der beste Zeitpunkt mit dem Chef in spe über Geld zu sprechen und die Gehaltsfrage zu stellen? Ganz klar, sagt fast jeder zweite Personaler (47 Prozent): Es ist das zweite Bewerbungsgespräch. Spätestens dann gehört das Thema Gehaltsvorstellungen auf den Tisch (wenn es nicht zuvor in der Stellenanzeige verlangt war). Und: Die Bewerber sollten dabei selbstbewusst auftreten und die Gehaltsfrage von sich aus initiieren. Nur vier Prozent der befragten Personaler sind der Ansicht, Gehaltsdiskussionen sollten ausschließlich vom Unternehmen ausgehen…

Stellen Sie die Gehaltsfrage selbstbewusst
Von wegen, über Geld spricht man nicht… Zu viel Bescheidenheit ist hier definitiv fehl am Platz.
Die Erfahrung zeigt, dass Bewerber bei einem Arbeitgeberwechsel bis zu 10 Prozent mehr Gehalt fordern können.
In einer Umfrage dazu gaben Personaler kürzlich an:
- Die zweite oder nachfolgende Bewerbungsrunden seien der beste Zeitpunkt für Gehaltsfragen (47 Prozent).
- Im ersten Bewerbungsgespräch und während des Bewerbungsprozesses finden es nur 27 Prozent angebracht, Gehaltsforderungen zu stellen.
- Die Gehaltsfrage erst im letzten Bewerbungsgespräch oder in der Angebotsphase zu formulieren, halten wiederum 22 Prozent für den idealen Zeitpunkt.
Allerdings und auch wenn Unternehmen bereit sind, steigende Gehälter zu zahlen: Bewerber sollten stets vorab den eigenen Marktwert recherchieren und kennen und die daraus resultierenden Gehaltsvorstellungen ausloten, denn…
- Wer hier zu hohe Forderungen stellt (20 Prozent über Durchschnitt), riskiere ein frühzeitiges Ausscheiden aus dem Bewerbungsprozess.
- Zu niedrige Gehaltsvorstellungen lassen wiederum auf mangelnde Erfahrung oder ein mangelndes Selbstbewusstsein des Bewerbers schließen.
Apropos, fühlen Sie sich schon fit für die Gehaltsverhandlung? Dann machen Sie gleich den kostenlosen Test…
Ansonsten…
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Jochen Mai ist Gründer und Chefredakteur der Karrierebibel. Der Autor mehrerer Bücher doziert an der TH Köln und ist gefragter Keynote-Speaker, Coach und Berater.

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