Handelsvertreter werden: Steckbrief
Das Wichtigste zum Berufsbild Handelsvertreter (m/w/d) im Steckbrief auf einen Blick:
Jobprofil |
Infos |
Zugang | Ausbildung, Umschulung, Quereinstieg |
Dauer | 2-3 Jahre |
Ø Gehalt | 3.500 Euro |
Jobs | Alle Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen an Zwischenhändler oder Endkunden vertreiben |
Anforderungen | Kundenorientierung, Überzeugungskraft, Sachverstand, Organisationstalent |
Ähnliche Berufe | Groß- und Außenhandelskaufmann, Industriekaufmann, Einzelhandelskaufmann, Bankkaufmann, Verkäufer |
Warum sollte ich Handelsvertreter werden?
Mit der Berufswahl Handelsvertreter können Sie in allen allen Branchen arbeiten, die Produkte und Dienstleistungen vertreiben. Wenn Sie gerne mit Kunden umgehen und Verkaufstalent mitbringen, ist dies ein attraktiver Beruf mit mittlerem Einkommen, Entwicklungschancen und flexiblen Arbeitszeiten.
Handelsvertreter Jobs + Stellenangebote
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Beruf Handelsvertreter: Aufgaben
Handelsvertreter sind in allen Branchen vertreten, in denen Produkte und Dienstleistungen an Zwischenhändler oder Endkunden direkt vertrieben werden. Sie arbeiten als selbstständige Gewerbetreibende im Vertrieb. Dabei handeln sie im Namen und Auftrag eines Unternehmens (oder mehrerer Firmen), dessen Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden sollen.
Hauptaufgabe ist es, Kunden zu gewinnen, Kaufverträge abzuschließen oder Bestellungen zu generieren. All das geschieht für den Auftraggeber und in dessen Namen – das unterscheidet Handelsvertreter vom „Kommissionär“, der im eigenen Namen handelt.
Die 5 wichtigsten Aufgaben als Handelsvertreter
- Kunden akquirieren, beraten und Kaufverträge abschließen
- Reklamationen bearbeiten
- Sonderaktionen durchführen und kontrollieren
- Produkte auf Messen, Ausstellungen präsentieren
- An Produktentwicklungen mitarbeiten
Arbeitszeiten für Handelsvertreter
Die meisten Handelsvertreter können selbst bestimmen, wie, wann und wieviel sie arbeiten. Gesetzliche Grundlage für die Tätigkeit bildet das Handelsgesetzbuch (HGB), das in § 84 die gesetzlichen Vorschriften regelt. Ihre Arbeitszeiten richten sich überwiegend nach den Kunden bzw. Terminen mit Kunden. Da sie viel auf Geschäftsreisen unterwegs sind, sind Übernachtungen in Hotels die Regel.
Handelsvertreter Ausbildung
Handelsvertreter haben eine Art Sonderrolle, wenn es um Ausbildung und Vorkenntnisse geht: Es ist kein klassischer Lehrberuf. Entsprechend gibt es keine spezielle Berufsausbildung dazu, ebenso wenig wird ein bestimmter Schulabschluss vorausgesetzt.
In der Praxis haben Handelsvertreter häufig einen kaufmännischen Hintergrund mit einer kaufmännischen Ausbildung als…
- Einzelhandelskaufmann /-frau
- Bürokaufmann /-frau
- Versicherungskaufmann /-frau
Abhängig von Produkten und Dienstleistungen, die sie verkaufen wollen, kann auch eine technische Ausbildung oder ein Studium vorteilhaft sein.
Zusätzlich benötigen die meisten Handelsvertreter eine sogenannte Reisegewerbekarte gemäß § 60c Absatz 2 der Gewerbeordnung. Gleichzeitig müssen sie für Geschäftsabschlüsse kontinuierlich die Umsatzsteuer berechnen und abführen sowie korrekte Spesenabrechnungen erstellen.
Handelsvertreter Anforderungen + Voraussetzungen
Wer sich für das Jobprofil Handelsvertreter bzw. Handelsvertreterin interessiert, sollte möglichst einen mittleren Schulabschluss sowie eine kaufmännische Ausbildung mitbringen. Auch ohne diese Vorkenntnisse ist der Berufseinstieg möglich.
Die Voraussetzungen im Überblick:
Anforderungen |
Details |
Schulabschluss | Möglichst mittlere Reife |
Soft Skills | Überzeugungskraft, Verkaufstalent, Vertrauenswürdigkeit, Kundenorientierung, Selbstorganisation, Frustrationstoleranz |
Pluspunkte | Praktikum und Nebenjobs im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, je nach Branche gute Englischkenntnisse |
Quereinstieg? | Ja |
Relevant für diesen Beruf sind überdies gute mathematische Fähigkeiten, ein souveränes Auftreten und Reisebereitschaft sowie Know-how in Sachen Verkaufspsychologie.
Handelsvertreter Gehalt
Als selbstständige Gewerbetreibende erhalten freie Handelsvertreter kein festes Gehalt, sondern eine Provision für Ihre Arbeit. Bedeutet: Bei erfolgreichem Geschäftsabschluss und Verkauf gibt es einen bestimmten Prozentsatzes des Umsatzes vom Unternehmen als Bezahlung.
Unterschiede gibt es je nach Branche und dem vertriebenen Produkt. So variiert der Provisionssatz je nach Branche und Produkt zwischen 5 und 50 Prozent. Ein Verdienst von mehr als 4.000 Euro ist bei guter Arbeit realistisch, wer besonders erfolgreich ist, kann in dem Beruf auch 5.000 bis 10.000 Euro monatlich verdienen.
Gehaltstabelle: Wie viel verdient man?
Die Angaben zum Gehalt zeigen das mögliche Brutto-Monatsgehalt:
Perspektiven | Gehalt |
Einstiegsgehalt | 2.500 Euro |
Durchschnittsgehalt | 3.500 Euro |
Spitzengehalt | 6.000 Euro |
Ergänzt wird das Gehalt eines Handelsvertreters oft durch Bonuszahlungen. Wird ein bestimmtes Verkaufsziel erreicht, gibt es eine Extrazahlung. Aufgrund der großen Nachfrage im Außendienst bieten einige Auftraggeber zudem ein Fixum im ersten Jahr. Hier sind noch einmal bis zu 15.000 Euro zusätzlich möglich.
Karriere als Handelsvertreter
Handelsvertreter sind gesucht: Viele Unternehmen bauen zwar Stellen im Vertriebsinnendienst ab, im Außendienst aber werden gute Handelsvertreter weiterhin verstärkt gesucht. Grundsätzlich arbeiten Handelsvertreter überall dort, wo Produkte oder Dienstleistungen an Endkunden und Verbraucher verkauft werden sollen – womit potenzielle Jobs und Arbeitgeber nahezu grenzenlos sind…
Wo gibt es Jobs für Handelsvertreter?
In folgenden Branchen ist die Nachfrage nach Handelsvertretern aktuell besonders groß:
- Banken
- Baufirmen
- Energiewirtschaft
- Haushaltswaren
- Konsumgüter
- Kosmetik
- Werbung und Medien
- Verlage
Der Beruf eignet sich für Sie, wenn Sie…
- gerne viel unterwegs sind.
- gut verhandeln und verkaufen können.
- sich nicht schnell frustrieren lassen.
Der Beruf eignet sich nicht für Sie, wenn Sie…
- keinen Kundenkontakt mögen.
- einen klassischen Bürojob suchen.
- ein festes Einkommen wollen.
Weiterbildungen für Handelsvertreter
Für die langfristige Karriere stehen Handelsvertretern verschiedene Optionen offen. So kann die Selbstständigkeit zu einem eigenen Unternehmen ausgebaut werden. Dabei können Sie Mitarbeiter einstellen und beschäftigen, mit denen Sie größere Auftragsvolumen übernehmen oder noch mehr Produkte und Dienstleistungen vertreiben – zum Beispiel auch in einem Callcenter.
Wer in eine Festanstellung möchte, kann den Job als Sprungbrett nutzen: Ein Einstieg in der Vertriebsabteilung als Key-Account-Manager oder ein Aufstieg bis in die Vertriebsleitung sind möglich.
Je nach Branche kann auch eine Vertiefung von Produkt- und Marktkenntnissen durch geeignete Fortbildungen empfehlenswert sein. Mit dem Hintergrund können Sie wiederum später in den Einkauf wechseln.
Bewerbung als Handelsvertreter / Handelsvertreterin
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- Bewerbungsvorlagen
- Bewerbungsschreiben
- Lebenslauf
- Motivationsschreiben
- Bewerbungsunterlagen
- Bewerbung Anlagen
Vorlagen & Anleitungen
- Briefkopf
- Betreffzeile
- Einleitungssatz
- Stärken angeben
- Schlusssatz
- Initiativbewerbung
Tipps zum Inhalt
3 Tipps für die Bewerbung
- Motivation: Betonen Sie in der Bewerbung, dass Sie gut verkaufen können und für die Produkte des Unternehmen brennen.
- Erfahrungen: Nennen Sie im Lebenslauf einschlägige Erfahrungen im Vertrieb oder in kaufmännischen Berufen, Nebenjobs oder Praktika.
- Soft Skills: Gehen Sie im Anschreiben auf besondere Stärken im Umgang mit anderen Menschen sowie Ihre ausgeprägte Kundenorientierung und Hartnäckigkeit ein. Das macht Sie zum idealen Kandidaten den Beruf Handelsvertreter.
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