Immobilienmakler: Aufgaben, Ausbildung, Gehalt + Bewerbung

Läuft alles glatt, ist der Immobilienmakler so etwas wie die gute Fee. Als solche verhilft er anderen Menschen zur praktisch gelegenen Stadtwohnung, schickem Loft oder langersehntem Traumhaus. Oder er hilft Ihnen beim Verkauf genau dieser Immobilien. Ein angespannter Wohnungsmarkt mag einerseits wie ein El Dorado für Immobilienmakler wirken, dennoch sind seine Dienste unverzichtbar: Er kennt sich mit dem Markt aus, kann einschätzen, welche Standards existieren, welche Immobilien welchen Preis erzielen und wie tief Klienten gegebenenfalls in die Tasche greifen müssen, um ihre Wünsche realisieren zu können. Was es braucht, um Immobilienmakler werden zu können und welche Aussichten dieser Job Ihnen bietet…

Immobilienmakler: Aufgaben, Ausbildung, Gehalt + Bewerbung

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Immobilienmakler Tätigkeiten

Die Bezeichnung Makler deutet bereits an, dass es sich um eine vermittelnde Tätigkeit handelt. Als Immobilienmakler vermitteln Sie zwischen Käufer und Verkäufer auf dem Wohnungs- und Immobilienmarkt. Wie im Detail Ihre Arbeit aussieht, hängt ein wenig vom persönlichen Schwerpunkt ab. Manche Immobilienmakler spezialisieren sich auf Luxusobjekte (etwa teure Villen von und für Prominente), andere auf Ferienimmobilien, Gewerbeimmobilien oder Miet- und Eigentumswohnungen beziehungsweise -häuser. Im Allgemeinen gehört zu Ihren Aufgaben:

  • Vermittlung von Wohnungen, Häusern, Gewerbeimmobilien
  • Beratung und Betreuung von Interessenten, Kunden, Mietern
  • Kontaktieren von Behörden
  • Einholen und Auswerten von Informationen
  • Objektbesichtigungen und Dokumentation
  • Verkaufsgespräche und Vorbereitung von Kaufverträgen
  • Erstellen von Exposés
  • Besichtigungstermine mit Mietern
  • Vermietung von Wohnungen und anderen Immobilien
  • Mietpreiskalkulation und Aufsetzen von Mietverträgen

Bei diesen Tätigkeiten handelt es sich um eine Mischung aus Innendienst und Außendienst, also Bürotätigkeiten und etlichen Terminen, die Sie vor Ort wahrnehmen müssen. Ihr Erfolg als Immobilienmakler hängt dabei maßgeblich von Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihren Fachkenntnissen ab.

Sie verfügen nicht nur über breit aufgestellte Kenntnisse über Immobilien, sondern kennen sich mit juristischen Aspekten aus dem Miet-, Kauf- und Baurecht aus. Als selbständiger Immobilienmakler müssen Sie sich vor allem um die Akquise von Kunden als auch zu vermittelnden Objekten kümmern. Bei einem angespannten Wohnungsmarkt heißt das, dass Sie über ein gutes Netzwerk verfügen sollten.

Immobilienmakler Stellenangebote

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Immobilienmakler Ausbildung

Es gibt keine gesetzlich vorgeschriebenen Mindestanforderungen für eine Ausbildung an einen Immobilienmakler. Deshalb eignet sich dieser Beruf beispielsweise für Quereinsteiger. Das heißt allerdings nicht, dass jeder Immobilienmakler werden kann: Um in diesem Beruf zu arbeiten, benötigen Sie eine Maklererlaubnis nach § 34c der Gewerbeordnung. Damit weisen Sie nach, dass Sie in den vergangenen fünf Jahren nicht wegen Delikten wie Diebstahl, Erpressung oder Geldwäsche bestraft wurden.

Die meisten Immobilienmakler qualifizieren sich über eine kaufmännische Ausbildung oder Weiterbildung, beispielsweise als:

  • Immobilienassistent
  • Fachwirt Immobilien
  • Betriebswirt (Fachschule) Immobilien
  • Immobilienkaufmann

Ebenfalls möglich ist der Zugang durch ein Studium, beispielsweise in:

  • Baubetriebswirtschaft, Baumanagement
  • Betriebswirtschaftslehre
  • Immobilienwirtschaft
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Immobilienmakler Gehalt

Das Gehalt eines Immobilienmaklers ist von mehreren Dingen abhängig. Zum einen spielen Faktoren wie Region und Berufserfahrung häufig eine Rolle. In besonderem Maße ist in dieser Tätigkeit Ihr Gehalt erfolgsabhängig – das gilt sowohl bei Festanstellung als auch bei Selbständigkeit.

Wer beispielsweise bei einer Wohngenossenschaft oder einer städtischen Wohnungsbaugesellschaft angestellt ist, hat womöglich einen Tarifvertrag. Tarifliche Vergütungen liegen bei etwa 3.305 bis 3.730 Euro brutto im Monat. Sind Sie hingegen bei einem großen Maklerbüro angestellt, legt der Arbeitsvertrag die genaueren Modalitäten Ihres Gehaltes fest. Meist wird sich Ihr Verdienst aus einem Grundgehalt und Provisionen zusammensetzen, die bei erfolgreichem Abschluss winken. Bis zu 6.650 Euro brutto können da monatlich durchaus drin sein.

Gehaltsvergleich Immobilienmakler Gehalt

Allerdings gilt das vor allem für erfahrene Immobilienmakler – als Einstiegsgehalt werden Sie sich eher mit einem Grundgehalt von um die 1.000 Euro begnügen und dann entsprechend mit Provisionen aufstocken müssen. So werden Sie als Anfänger in etwa bei 2.000 bis 2.500 Euro brutto im Monat liegen.

Bis vor wenigen Jahren mussten suchende Mieter einem Immobilienmakler noch eine Maklercourtage bei erfolgreicher Vermittlung einer Wohnung zahlen. Mittlerweile übernimmt diese Gebühren komplett der Vermieter beziehungsweise der Eigentümer. Hier ist eine gesetzliche Höchstgrenze von zwei Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer als Provision erlaubt. Wird eine Immobilie veräußert, teilen sich Käufer und Verkäufer die Maklergebühren meistens. Diese liegen bei 3,57 Prozent des Kaufpreises, können aber je nach Bundesland unterschiedlich geregelt sein.

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Arbeitgeber: Wer sucht Immobilienmakler?

Wie in nahezu jedem Job haben Sie die Wahl zwischen Selbständigkeit oder Festanstellung. Angestellte Immobilienmakler kommen hier unter:

  • Agenturen
  • Maklerbüros
  • Banken, Bausparkassen und Sparkassen
  • Genossenschaften
  • Wohnungsbaugesellschaften

Immobilienmakler Jobs: Karrierechancen + Aussichten

Als Angestellter haben Sie die Möglichkeit, sich über Fortbildungen beispielsweise zum Teamleiter weiterzuqualifizieren. Als solcher übernehmen Sie dann neben den oben genannten Tätigkeiten Führungsaufgaben. Weiterhin sind kaufmännische Weiterbildungen wie zum Immobilienfachwirt oder zum Betriebswirt (FH) für Immobilien empfehlenswert. Mit einem abgeschlossenem Studium begünstigen Sie ebenfalls einen Aufstieg zur Führungskraft. Das lässt ihnen zusätzlich die Option, eine Karriere als Lehrbeauftragter einzuschlagen.

Ein Aufstieg kann auch sein, das Angestelltenverhältnis hinter sich zu lassen und eine Immobilienmakleragentur oder -verwaltungsagentur zu gründen. Um sich als Immobilienmakler selbständig machen zu können, benötigen Sie die angesprochene behördliche Erlaubnis nach Paragraph 34c. Wer sich zudem mit dem Siegel des Verbands Deutscher Makler (VDM) schmücken möchte, muss einen verbandsinternen Fachkundenachweis erbringen.

Seit Jahren ist der Wohnungsmarkt in Deutschland – zumindest in begehrten Großstädten und Ballungsräumen – angespannt. Bezahlbare Wohnungen sind Mangelware, Leerstand ist selten, Vermieter können sich ihre Mieter quasi aussuchen. Das geht soweit, dass mancherorts Mieter Bewerbungen für die Wohnungssuche schreiben – eine absurde Situation.

Gute Zeiten also für Immobilienmakler? Es kommt darauf an. Mitunter gleicht die Branche einem Haifischbecken. Denn an reizvolle Objekte heranzukommen, um sie gewinnbringend zu veräußern, führt zu entsprechendem Konkurrenzdruck. Daneben hängt Ihr persönliches Stresslevel auch von der Klientel ab, die Sie betreuen: Sollen Sie Gewerbeobjekte für solvente Geschäftsleute finden? Oder müssen Sie sich mit zahlungsunfähigen Mietern im sozialen Wohnungsbau auseinandersetzen? Hier ist nicht nur Durchsetzungsvermögen, sondern auch eine gute Portion Mut angebracht, denn körperliche Auseinandersetzungen oder Androhung von Gewalt durch frustrierte Mieter kommen vor.

Bewerbung als Immobilienmakler: Tipps + Vorlagen

Über folgende Fähigkeiten sollten Sie verfügen und Sie nach Möglichkeit in Ihre Bewerbung einfließen lassen:

Da es sich um Soft Skills handelt, sind sie schlecht messbar und finden sich so selten in Zeugnissen. Daher sollten Sie Ihre sozialen Kompetenzen mithilfe von Beispielen illustrieren. Das kann dann so aussehen:

Durch meine fundierten Kenntnisse in der Grundstückspreisentwicklung für den Großraum Berlin konnte ich für meine Kunden einen Gewinn von 20 Prozent herausholen, indem ich den Verkaufstermin anders ansetzte.

Oder:

Die hohen Qualitätsansprüche meiner Kunden konnte ich stets zur beiderseitigen Zufriedenheit umsetzen. Davon zeugen die langjährigen Geschäftsbeziehungen.

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[Bildnachweis: Monkey Business Images by Shutterstock.com]
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1. April 2021 Anja Rassek Autor: Anja Rassek

Anja Rassek studierte u.a. Germanistik an der WWU in Münster. Sie arbeitete beim Bürgerfunk und einem Verlag. Hier widmet sie sich Themen rund ums Büro, den Joballtag und das Studium.

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