Sales Manager: Studium, Gehalt, Aufgaben & Jobs

Sales Manager werden: Steckbrief

Das Wichtigste zum Berufsbild Sales Manager (m/w/d) im Steckbrief auf einen Blick:

Warum sollte ich Sales Managerin / Sales Manager werden?

Sales Manager /-innen sind echte Umsatztreiber. Wer gerne kommuniziert, überzeugt und mit Zahlen umgehen kann, findet hier einen spannenden, oft gut bezahlten Job mit viel Entwicklungspotenzial – vom regionalen Vertrieb bis zur internationalen Vertriebsleitung.

Sales Manager Stellenangebote

Passende Jobs und Stellenangebote für Sales Manager und Managerinnen finden Sie in vielen Bereichen und Branchen: Suchen Sie gleich in unserer Jobbörse nach passenden Jobs in der Nähe:

Sales Manager Aufgaben

Sales Manager sind die treibende Kraft hinter dem Vertrieb eines Unternehmens. Sie entwickeln Verkaufsstrategien, identifizieren Neukunden, pflegen bestehende Geschäftsbeziehungen und sorgen dafür, dass Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden. Dabei agieren sie als Schnittstelle zwischen Produktentwicklung, Marketing und Kundschaft.

Neben kommunikativer Stärke ist auch analytisches Denken gefragt – denn Marktanalysen, Umsatzberichte und Zielvereinbarungen gehören ebenfalls zum Arbeitsalltag.

Die 5 wichtigsten Aufgaben

1. Akquise von Neukunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen
2. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
3. Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Potenziale
4. Erstellung von Angeboten, Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen
5. Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung

Arbeitszeiten für Sales Manager / Sales Managerinnen

Sales Manager /-innen haben in der Regel Arbeitszeiten zwischen Montag und Freitag zu klassischen Bürozeiten (8 bis 18 Uhr). In intensiven Phasen wie Produktlaunches oder Quartalsabschluss kann es auch zu Überstunden oder Geschäftsreisen kommen – vor allem im internationalen B2B-Bereich. Wer Kunden im Außendienst betreut, ist häufig unterwegs oder arbeitet mobil.

Sales Manager Ausbildung

Für den Job als Sales Manager gibt es keine klassische Ausbildung – aber verschiedene Wege, um in einem Unternehmen in der Vertriebsposition einzusteigen.

• Studium

  Der häufigste Weg führt über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften (BWL oder VWL). Auch ein Schwerpunkt im Bereich Marketing ist eine gute Voraussetzung.

• Expertise

  Experten aus anderen Bereichen sind für den Vertrieb ebenfalls geeignet. Ingenieure oder Mediziner bringen beispielsweise das nötige Fachwissen mit, wenn es um technische oder pharmazeutische Produkte geht.

• Erfahrung

  Auch ohne Hochschulabschluss ist eine Karriere im Vertrieb nicht ausgeschlossen. Dafür müssen Bewerber praktische Erfahrungen im Vertrieb und entsprechende Fachexpertise nachweisen.

Erfahrung im praktischen Bereich etwa durch die Arbeit als Werkstudent erleichtert den Berufseinstieg und liefert wichtige Kontakte für eine Einstiegsposition.

Berufliche Alternativen

Inhaltlich verwandt mit dem Sales Manager sind Berufe wie Sales Consultant (Verkaufsberater), Account Manager (Kundenbetreuer) und Key Account Manager.

Die Tätigkeiten dieser Berufsprofile können sich überschneiden. Weitere Alternativen sind Produktmanager, Customer-Relationship-Manager oder Unternehmensberater.

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Sales Manager: Anforderungen + Voraussetzungen

Wer im Vertrieb erfolgreich sein möchte, braucht nicht nur Fachkenntnisse, sondern vor allem Persönlichkeit. Im Mittelpunkt steht der direkte Kundenkontakt – gepaart mit strategischem Denken, Zielorientierung und einer großen Portion Eigeninitiative.

Je nach Branche und Unternehmen kann der Weg in den Vertrieb ganz unterschiedlich verlaufen. Weitere Voraussetzungen im Überblick:

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Sales Manager Gehalt

Sales Manager gehören zu den besser bezahlten Kräften im kaufmännischen Bereich – je nach Branche, Erfahrung und Verantwortungsgrad. Neben einem festen Grundgehalt profitieren viele von Bonuszahlungen, Provisionen oder Firmenwagen. Wer erfolgreich verkauft, wird finanziell belohnt.

Gehaltstabelle: Wie viel verdient man?

Die Angaben zum Gehalt zeigen das mögliche Brutto-Monatsgehalt:

Gehalt in der Ausbildung

Karriere als Sales Manager

Der Arbeitsmarkt für Sales Managerinnen ist stabil – in nahezu jeder Branche werden qualifizierte Vertriebsprofis gesucht. Vom Mittelstand bis zum internationalen Konzern, von Industrie über IT bis zu Konsumgütern: Wer verkaufen kann, hat beste Chancen. Besonders im B2B-Bereich boomt der Vertrieb – und mit zunehmender Digitalisierung steigt der Bedarf an gut ausgebildeten Sales-Spezialistinnen.

Wer sich geschickt positioniert, kann sich schnell weiterentwickeln – etwa zur Gebietsleitung, ins Key Account Management oder in die Vertriebsstrategie. Auch ein Wechsel ins Marketing oder Business Development ist möglich. Mit wachsender Verantwortung steigen auch die Prämien und Provisionen.

Wo gibt es Jobs für Sales Manager?

Typische Arbeitgeber sind:

• Industrieunternehmen (z.B. Maschinenbau, Chemie, Medizintechnik)
• IT- und Softwarefirmen
• Groß- und Einzelhandelsunternehmen
• Finanz- und Versicherungsdienstleister
• Start-ups und Agenturen
• Pharma- und Konsumgüterindustrie

Mit einigen Jahren im Beruf können Sie zum Senior Sales Manager oder Sales Director aufsteigen. Die Spitzenposition im Vertrieb ist der Chief Sales Officer als Teil der Geschäftsleitung.

Weiterbildungen für Sales Manager

Im Vertrieb lernt man nie aus – neue Produkte, wandelnde Märkte und digitale Tools verlangen nach ständiger Weiterentwicklung. Wer als Sales Manager/in langfristig erfolgreich sein will, sollte gezielt in seine berufliche Weiterbildung investieren.

Ob Führungskarriere oder fachliche Spezialisierung: Die Möglichkeiten sind vielfältig. Typische Weiterbildungen im Sales Bereich sind:

• Key Account Management (KAM)

  Spezialisierung auf die Betreuung strategisch wichtiger Großkunden – mit Fokus auf Verhandlung, Kundenbindung und Umsatzverantwortung.

• Vertriebsleitung / Sales Director

  Qualifizierungen für angehende Führungskräfte, z.B. in den Bereichen Teamführung, Controlling, Reporting oder strategischer Vertrieb.

• Digital Sales & E-Commerce

  Weiterbildung in Online-Vertrieb, CRM-Systemen, Social Selling, Performance-Marketing oder datengetriebenem Verkaufsmanagement.

• Verhandlungsführung & Kommunikation

  Rhetorik, Körpersprache, Argumentationstechniken – für überzeugendere Kundengespräche und souveräne Abschlüsse.

• Branchenzertifikate

  Für Sales Manager in spezifischen Sektoren wie Pharma, IT oder Technik sind branchenspezifische Weiterbildungen (z.B. SAP Sales, Medizintechnikrecht) hilfreich.

• Studium oder berufsbegleitendes MBA-Programm

  Wer Führungsambitionen hat, kann ein Studium im Bereich BWL, International Management oder Vertriebspsychologie absolvieren.

Bewerbung als Sales Manager

Sie möchten Sales Manager oder Sales Managerin werden? Dann finden Sie auf Karrierebibel zahlreiche Bewerbungstipps und kostenlose Vorlagen zur Bewerbung – für Anschreiben, Lebenslauf und Anlagen.

3 Tipps für die Bewerbung

1. Lassen Sie Zahlen sprechen: Nennen Sie konkrete Erfolge aus vergangenen Vertriebsstationen – z.B. Umsatzsteigerungen, Neukundengewinnung oder Conversion-Rates. Zahlen überzeugen mehr als Floskeln.
2. Verkaufen Sie sich selbst: Zeigen Sie im Anschreiben, dass Sie nicht nur verkaufen können, sondern auch zuhören, beraten und langfristige Beziehungen aufbauen. Sales ist mehr als nur Abschluss.
3. Branchen-Wissen: Je besser Sie die Zielmärkte und Produkte eines Unternehmens kennen, desto höher Ihre Chancen. Belegen Sie Ihre Branchenerfahrung und technisches Verständnis.

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Bewerbung Vorlage – Beispiel

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