Pharmareferent Aufgaben
Als Pharmareferent nehmen Sie eine Vermittlerrolle ein. Sie stehen zwischen den produzierenden Pharmaunternehmen auf der einen Seite und informieren und Ärzte, Apotheken, Kliniken, Krankenkassen und Verbände auf der anderen Seite beraten zu den Produkten. Einen Großteil der Zeit sind Sie unterwegs, besuchen in einem festen Gebiet Ihre Kunden.
Sie informieren über aktuelle Medikamente und Produkte, damit diese von Ärzten verschrieben oder von Apotheken empfohlen werden – was den Absatz und damit den Verdienst des Pharmaunternehmens steigert. Zur Präsentation zählen wichtige Informationen über Zusammensetzung, Wirkung und Anwendung eines Medikaments.
Sie führen auch Verkaufsgespräche mit Apotheken und nehmen Bestellungen für Pharmaprodukte, Medikamente oder auch medizinische Geräte entgegen. Dabei nehmen Sie auch wichtiges Feedback über Erfahrungen, mögliche Nebenwirkungen oder Probleme mit. Diese werden dokumentiert und der Forschungs- und Entwicklungsabteilung gemeldet. So helfen Sie langfristig dabei, die Produkte noch besser zu machen.
Wichtige Eigenschaften als Pharmareferent
Natürlich braucht es umfangreiches Wissen der Branche und allen medizinischen Produkten, mit denen Sie zu tun haben. Es wird erwartet, dass Sie immer auf dem neuesten Stand sind – nicht nur was die eigenen, sondern auch vergleichbare (Konkurrenz-)Produkte anbelangt. Nur so können Sie jede Frage zu allen Mitteln beantworten, die in Ihrem Portfolio sind.
Professionalität und Seriosität sind in diesem Bereich unverzichtbar. Ein gepflegtes Äußeres mit entsprechendem Dresscode gehören selbstverständlich dazu.
Zusätzlich braucht es gute Menschenkenntnis. So können Sie individuell auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können. Ebenso wichtig ist eine es gründliche Vorbereitung. Weitere Fähigkeiten und Eigenschaften, die den Erfolg steigern können, sind:
- Gutes Allgemeinwissen
- Analyse von Verkaufszahlen
- Flexibilität und Organisationsfähigkeit
- Starke Leistungsbereitschaft
- Intensive Netzwerkarbeit
- Sicheres Auftreten und Verkaufstalent
- Besuch von Weiterbildungen
- Fähigkeit zur Selbstmotivation
- Präsentations- und Kommunikationsstärke
- Selbständige Arbeitsweise
Pharmareferent Ausbildung
Meist wird sprachlich nicht genau zwischen Pharmareferent und Pharmaberater unterschieden, obwohl es einen Unterschied gibt:
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Pharmareferent
Als Pharmareferent haben Sie in der Regel eine Ausbildung aus dem medizinischen, naturwissenschaftlichen oder heilberuflichen Bereich absolviert, beispielsweise als Pharmazeutisch-Technischer Assistent (PTA) oder Medizinisch-Technischer Assistent (MTA). Möglich ist aber ebenso eine kaufmännische Ausbildung.
Auf diese duale Ausbildung kann eine Weiterbildung zum geprüften Pharmareferenten angeschlossen werden. Diese wird von Pharmaunternehmen oder Privatschulen unter Kooperation mit der Industrie- und Handelskammer angeboten. Diese Weiterbildung ist meist an einschlägige Berufserfahrung und einen Führerschein der Klasse B geknüpft. Außerdem sind Kenntnisse in diesen Bereichen erforderlich:
- Arzneimittelgesetz
- Gesundheitsmanagement und -ökonomie
- Kommunikation
- Krankheitsbilder
- Naturwissenschaften und Medizin
- Pharmakologie und Pharmakotherapie
- Pharmamarkt und Pharmamarketing
Die Weiterbildung wird meist kann auf unterschiedlichen Wegen erfolgen: Wird sie in Vollzeit besucht, dann dauert sie je nach Bildungsträger zwischen drei und vier Monaten. Berufsbegleitend in Teilzeit müssen Sie mit einer Dauer von 12 Monaten rechnen. Am Ende dieser Weiterbildung wird eine bundesweit einheitlich geregelte Prüfung abgelegt. Verpflichtend ist diese Weiterbildung aber nur, wenn Sie keinen Ausbildungsberuf nebst zweijähriger Berufserfahrung aus den genannten Bereichen haben. Anderenfalls können Sie direkt die Prüfung ablegen.
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Pharmaberater
Als Pharmaberater übernehmen Sie letztlich dieselben Aufgaben wie ein Pharmareferent. Der entscheidende Unterschied: Sie haben ein ein Studium absolviert und einen naturwissenschaftlichen Abschluss erworben. Üblich sind Studienfächer wie:
- Pharmazie
- Biologie
- Biochemie
- Chemie
- Ernährungswissenschaft
- Medizin
- Physik
- Tiermedizin
Pharmareferent Gehalt
Wer auf seinen Ausbildungsberuf noch mit einer Weiterbildung zum geprüften Pharmareferenten aufsatteln will, muss dafür in der Regel selbst Geld in die Hand nehmen oder bekommt einen Bildungsgutschein. Die Weiterbildung selbst wird nicht vergütet.
Aber diese Investition kann sich lohnen. Der Beruf des Pharmareferenten ist durchaus lukrativ. Schon das Einstiegsgehalt liegt durchschnittlich zwischen 2.500 und 3.000 Euro brutto monatlich. Regionale Unterschiede, die Größe des Unternehmens sowie zusätzliche Qualifikationen Ihrerseits wirken sich natürlich auf das Gehalt aus.
Mit entsprechender Berufserfahrung liegt das Durchschnittsgehalt zwischen 4.500 und 5.500 Euro brutto. Es sind aber auch Gehälter bis zu 6.000 Euro möglich. Hinzu kommen oftmals Erfolgsbeteiligungen und geldwerten Vorteile wie etwa Firmenwagen und Diensthandy.
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Arbeitgeber: Wer sucht Pharmareferenten?
Pharmareferenten sind in erster Linie direkt bei Pharmaziekonzernen und damit Herstellern von Pharmaprodukten angestellt. Für diese sind die Referenten und Berater ein wichtiger Teil des Vertriebs, um Medikamente zu vermarkten und potenzielle Kunden zu informieren.
Karrierechancen: Die Aussichten als Pharmareferent?
Grundsätzlich sind die Chancen und Aussichten als Pharmareferent gut. Gerade die Verdienstmöglichkeiten sind verlockend und die Pharmabranche gilt als grundsätzlich sicherer Arbeitsplatz. Allerdings zeigt sich seit einigen Jahren, dass Pharmakonzerne immer seltener selbst einstellen.
Vielmehr wird Outsourcing betrieben und für projektbezogene Jobs ein Pharmareferent gesucht. Auch dadurch, dass viele Krankenkassen über lange Zeiträume Verträge mit der Pharmaindustrie über Nachahmerprodukte abschließen, kann der Bedarf an Pharmareferenten zurückgehen.
Die klassische Karriere als Pharmareferent findet im Außendienst statt. Liegt Ihr Hauptaugenmerk auf Kliniken, werden Sie als Klinikreferent bezeichnet. Wer im Außendienst arbeitet, kann in diesen Positionen tätig werden:
- Außendienst- und Vertriebsleitung
- Regionalleiter
- Gebietsmanager
- Key-Account-Manager
- Geschäftsführer
Daneben ist eine Spezialisierung etwa zum Produktmanager oder zur Marketingleitung möglich. Das bietet sich vor allem an, wenn Sie als Quereinsteiger Pharmareferent geworden sind und zuvor ein betriebswissenschaftliches Studium absolviert haben.
Ebenso können Sie sich auf bestimmte Produkte eines medizinischen Gebiets spezialisieren, etwa auf Alzheimer oder Herz-Kreislauf-Erkrankungen.
Pharmareferent Bewerbung: Tipps & Vorlagen
Die Tätigkeit als Pharmareferent ist nicht nur vielseitig, sondern sehr anspruchsvoll. Durch Ihre Arbeit nehmen Sie Einfluss darauf, welche Produkte wie häufig von Ärzten verordnet werden. Um in der Bewerbung zu überzeugen, braucht es eine gute Mischung aus Hard und Soft Skills – denn ohne das notwendige Fachwissenzu medizinischen und juristischen Themen (etwa Fragen der Zulassung) können Sie niemanden erfolgreich beraten.
Gleichzeitig braucht es Sozialkompetenz, um den Verkaufserfolg zu erhöhen. Beides glaubhaft in einer Bewerbung herauszuarbeiten, ist die Herausforderung. Das kann zum Beispiel so aussehen:
Das Verkaufen liegt mir im Blut. Schon während meines Pharmaziestudiums habe ich nebenbei einen Promotionjob für einen namhaften Hersteller von Gesundheitsprodukten ausgeübt. Ich konnte unsere monatlichen Umsätze um 30 Prozent steigern.
Oder:
In meinem derzeitigen Job als Pharmazeutisch-Technische Assistentin bin ich den Umgang mit anspruchsvoller Kundschaft nicht nur gewohnt – ich habe die andere Seite kennengelernt. Ich weiß, wie ich auf Apotheker zugehen muss.
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