Passive Jobsuche: Nie mehr Bewerbung schreiben?

Was ist eine passive Jobsuche?

Nicht finden, sondern gefunden werden – so lässt sich das Prinzip der passiven Jobsuche (auch: passive Bewerbung) zusammenfassen. Es geht darum, die eigene Sichtbarkeit im Internet zu erhöhen und so die Aufmerksamkeit von Recruitern, Personalvermittlern oder Headhuntern zu gewinnen, die aktiv nach geeigneten Talenten und Kandidaten suchen (siehe: Active Sourcing).

Im Kern zielt die passive Bewerbung auf Jobs im sogenannten verdeckten Arbeitsmarkt – und der ist gut doppelt so groß wie der offizielle (wird von Bewerbern aber kaum genutzt)!

Instrumente der passiven Bewerbung

Wesentliche Werkzeuge der passiven Jobsuche sind: klare Positionierung, aussagekräftige Inhalte („Content“) und Online-Marketing und Suchmaschinenoptimierung (SEO), um die Sichtbarkeit zu steigern. Dazu haben passive Jobsuchende mehrere Kanäle, die sie nutzen können:

• Online-Profile in Karrierenetzwerken wie Linkedin oder Xing
• Ein Bewerbungsblog oder eine Bewerbungshomepage
• Lebenslaufdatenbanken
• Alumni- und Offline-Netzwerke
• Vitamin B

Der Aufwand ist anfangs hoch, ja. Dafür begleiten einen die gepflegten Profile ein Berufsleben lang und können auch bei der späteren Karriere von Nutzen sein.

Passive Bewerbung ist Ergänzung, kein Ersatz!

Egal, für welche Formen der passiven Jobsuche Sie sich entscheiden und welche Variante zu Ihnen persönlich am besten passt: Es sollte nie der einzige Weg sein, den Sie nutzen um einen neuen Job zu finden! Die passive Bewerbung kann Ihre Bewerbungsphase ergänzen und neue Optionen bieten. Sie sollte die klassische, aktive Bewerbung aber nicht ersetzen.

Erst in der Kombination entfalten aktive und passive Jobsuche die größtmöglichen Bewerbungschancen. Richtig eingesetzt, können beide Formen der Jobsuche sich sogar unterstützen und verstärken.

Hinweis auf Online-Profile in der Bewerbung

Durch die passive Jobsuche machen Sie mögliche Wunscharbeitgeber auf sich aufmerksam, die sich nun eine (aktive) E-Mail-Bewerbung von Ihnen wünschen. Oder Sie weisen in Ihren Bewerbungsunterlagen auf Ihre Online-Profile hin, liefern so einen Mehrwert und heben sich positiv von Mitbewerbern ab.

Am besten funktioniert die passive Bewerbung in Branchen mit Fachkräftemangel und eigener hoher Qualifikation oder mit Experten-Status.

Tipps: Wie funktioniert die passive Jobsuche?

Wer gefunden werden will, muss etwas bieten, wonach die Zielgruppe sucht. In dem Fall Personaler. Die suchen immer häufiger im Netz nach Nachwuchskräften, Fachkräften und jungen Nachwuchstalenten und sprechen diese gezielt an. Plattformen wie Xing oder Linkedin verdienen einen großen Teil ihres Umsatzes damit und bieten dazu entsprechende Tools und Suchwerkzeuge an.

Auch Jobbörsen wie Stepstone oder Metasuchmaschinen wie Indeed haben in Bewerberdatenbanken investiert, die Personaler aktiv durchsuchen können.

Wonach suchen Personaler?

Im Zentrum der passiven Bewerbung steht immer der Lebenslauf. Er bildet das Herzstück jeder Bewerbung, aber auch der Online-Profile bei der passiven Jobsuche. Um gefunden zu werden, sollten Sie sich vorab einige Stellenanzeigen Ihrer Zielbranche und Wunscharbeitgeber genau durchlesen:

• Wonach wird aktuell gesucht?
• Welche Schlüsselqualifikationen werden immer wieder genannt?
• In welchen Bereichen wachsen die Unternehmen?
• Wen könnten Sie dafür suchen und benötigen?

Daraus destillieren Sie Schlüsselbegriffe (sogenannte Keywords) und bauen diese verstärkt in Ihrem Lebenslauf und den Online-Profilen ein. Wortwörtlich! Also nicht nur Synonyme. Die Algorithmen werden – dank KI – zwar immer intelligenter. Ein exaktes Match mit dem Suchbegriff verspricht aber immer noch beste Jobchancen.

TIPP: Der Erfolg der passiven Bewerbung hängt entscheidend von Ihrem Marktwert ab. Die besten Chancen haben Bewerber und High Potentials, die gefragte Fachkompetenzen oder einschlägige Berufserfahrungen besitzen.

Positionierung als Fachexperte

Die Lebenslauf-Optimierung ist nur der erste Schritt. Auch online ist Ihr Profil idealerweise übersichtlich, aussagekräftig und lückenlos. Überzeugender (und sichtbarer) werden Ihre Profile aber, wenn Sie diese durch beeindruckende Inhalte anreichern:

1. Fachartikel
   Posten Sie Fachbeiträge und schreiben Sie kleine Artikel oder Kommentare zu aktuellen Entwicklungen in der Branche.
2. Kommentare
   Kommentieren Sie die Posts von anderen – immer positiv und konstruktiv! Auch der Kommentarstil wird bewertet.
3. Fachdiskussionen
   Beteiligen Sie sich in Gruppen, Foren, Diskussionen. Unterstützen Sie andere mit Ihrem Know-how. Wer anderen hilft, dem wird auch geholfen.
4. Videos
   Drehen Sie kleine Videos oder führen Sie Interviews mit Experten, Influencern oder Branchenkollegen.
5. Links
   Teilen und kuratieren Sie den Content von anderen. Heißt: Sie müssen nicht alles selber schreiben. Auch die Auswahl und Verlinkung besonders bemerkenswerter oder lesenwerter Artikel zeugt von Expertise.
6. Kontakte
   Gehen Sie aktiv auf etablierte Experten zu, vernetzen Sie sich. Auch wen Sie kennen und wer Ihre Posts kommentiert, werten Ihren Status auf.
7. Reichweite
   Posten Sie regelmäßig. Es braucht eine Zeit, bis die Reichweite groß genug ist um Aufmerksamkeit zu erregen und von Personalern gefunden zu werden.

Keine Frage: Das macht Arbeit und erfordert vor allem anfangs viel Disziplin. Es lohnt aber langfristig. Mit der Zeit werden Sie zur Personenmarke (siehe: Personal Branding). Wer eine entsprechende Fachkraft sucht, kommt nicht mehr an Ihnen vorbei. Das war das Ziel!

Die Vor- und Nachteile der passiven Jobsuche

Noch ist die passive Bewerbung ein stark unterschätztes Instrument der Kandidatensuche. Nur wenige Bewerber nutzen die Bewerbungsstrategie. Das bietet Ihnen aber eine große Chance, sich von anderen Jobsuchenden abzuheben.

Gleichzeitig hat die Jobsuche-Strategie sowohl Vor- als auch Nachteile. Beide sollten Sie kennen und die Risiken abwägen, um von der passiven Jobsuche maximal zu profitieren.

Die Vorteile der passiven Bewerbung

• Mehr Arbeitgeber erreichen

  Bei aktiven Jobsuche richten Sie Ihre Aufmerksamkeit nicht nur auf einen bestimmten Bereich. Sie fallen dabei zwangsläufig auch anderen Arbeitgebern auf, an die Sie vielleicht gar nicht gedacht haben. Das vergrößert nicht nur den Suchradar, sondern auch die Job- und Karrierechancen.

• Jobs auf dem verdeckten Arbeitsmarkt

  Der sogenannte verdeckte Stellenmarkt ist gut doppelt so groß wie der offizielle. An diese Jobs gelangen Sie nur mittels Vitamin B. Die Stellen werden allein durch Netzwerke und Beziehungen besetzt. Durch die passive Bewerbung erhalten und aktivieren Sie hierfür wertvolle Fürsprecher.

• Sinkender Aufwand

  Jobsuche und Bewerbungsphasen sind lang und vor allem anstrengend. Es kann enorm zeitintensiv sein, für viele Stellen die perfekten Bewerbungsunterlagen zu erstellen. Das Verhältnis zwischen Aufwand und Ergebnis wird bei der passiven Jobsuche mit der Zeit immer besser für Sie. Anfangs müssen Sie das Profil aufbauen, danach nur noch pflegen. Jeder neue Post zahlt zusätzlich auf Ihre Marke ein.

Die Nachteile der passiven Jobsuche

• Nicht 100% passiv

  Der Begriff „passive“ Jobsuche klingt natürlich verlockend. Nach Abwarten und entspannt zurücklehnen, bis einem der Traumjob angeboten wird. Ganz so ist es natürlich nicht. Profilpflege macht auch Arbeit und auch sonst sollten Sie am Ball bleiben und aktiv nach Stellen suchen.

• Geduld erforderlich

  In die passive Jobsuche fließt Arbeit, Zeit und natürlich Hoffnung. Bleibt der schnelle Erfolg aus, sind viele frustriert und schmeißen hin. Die passive Bewerbung ähnelt jedoch mehr einem Marathon als einem Sprint. Sie brauchen Geduld. Umso wichtiger ist, dass Sie frühzeitig beginnen. Wie beim Netzwerken: Starten, wenn man es nicht braucht, um davon zu profitieren, wenn man es braucht.

• Streuverluste einkalkulieren

  Bei der aktiven Bewerbung fokussieren Sie Ihre Unterlagen auf den Arbeitgeber und schaffen einen klaren Bezug zum Unternehmen. Das geht bei der passiven Jobsuche nicht. Ihr Profil muss allgemeiner bleiben. Das führt aber dazu, dass Sie Angebote erhalten, die Sie als unpassend oder unwürdig empfinden. Womöglich müssen jetzt Sie ein paar Absagen schreiben. Das macht wieder Arbeit – gehört aber zum Profi-sein dazu.

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