Halo-Effekt: Einfach erklärt, Beispiele + wie vermeiden?

Einfach erklärt: Was ist der Halo Effekt?

Der Halo Effekt ist ein Wahrnehmungs- und Beurteilungsfehler, bei dem ein einzelnes auffälliges und positives Merkmal einer Person die Wahrnehmung anderer Eigenschaften überstrahlt. Das verzerrt den Gesamteindruck. Es entsteht ein guter erster Eindruck, der objektiv aber nicht stimmen muss.

Trotz fehlender Informationen ziehen wir Rückschlüsse von einer bekannten Eigenschaft auf unbekannte Persönlichkeitsmerkmale – eine kognitive Verzerrung.

Gegenteil zum Halo-Effekt

Das Gegenteil zum Halo-Effekt ist der Horn Effekt. Hierbei führt ein negatives Merkmal zur Abwertung einer Person.

Beide Überstrahlungseffekte sind gefährlich, weil sie unterbewusst und suggestiv wirken und das Fehlurteil nicht wahrgenommen wird.

Halo-Effekt: Beispiel

Das häufigste Beispiel für den Halo Effekt stammt aus der Bewerbung beziehungsweise dem Vorstellungsgespräch. Stellen Sie sich einen Kandidaten vor, der gut, elegant und hochwertig gekleidet ist. Sofort erscheint er den meisten Personalern als besonders kompetent und qualifiziert.

Dabei handelt es sich nur um den äußeren Schein. Kleider machen Leute – das Aussehen ist aber kein Nachweis für Fähigkeiten oder die tatsächliche Eignung des Bewerbers. Was hier wirkt, ist allein der Halo-Effekt. Vier weitere typische Beispiele:

• Beispiel: Schönheit

  Die Attraktivität einer Person ist besonders markant und auffällig. Schöne Menschen genießen einen Bonus, werden häufiger eingestellt oder befördert. Zudem gelten sie als intelligenter und kompetenter, ohne über diese Eigenschaften etwas zu wissen.

• Beispiel: Lebenslauf

  Ein lückenloser Lebenslauf und eine Karriere in jungen Jahren beeindrucken zahlreiche Personaler. Effekt: Die Bewerber werden bevorzugt und als kompetent, zuverlässig sowie zielstrebig eingeschätzt.

• Beispiel: Sprache

  Wortwahl, Betonung, Ausdrucksweise, Eloquenz – Sprache, Stimme und Ausdrucksweise sind starke Signale für den Halo-Effekt. Eine kräftige und tiefe Stimme strahlt Macht und Kompetenz aus. Piepsstimmen werden schnell mit Unsicherheit und Inkompetenz assoziiert.

• Beispiel: Sympathie

  Sympathie und freundliches Auftreten lohnen sich. Durch den Halo-Effekt wird von der netten und offenen Art auf Intelligenz und Vertrauenswürdigkeit geschlossen. Sympathische Menschen strahlen zudem Professionalität aus. Ihre Leistungen werden (von Lehrern oder Chefs) besser bewertet.

Weitere Halo Effekt Beispiele

• Attraktive Menschen sind sympathisch („Beautiful-is-good“-Stereotyp).
• Wer prominent und in den Medien ist, muss kompetent sein (Nimbus-Effekt).
• Menschen mit Brille gelten als belesen und schlau.
• Schlanke Menschen gelten als sportlich und aktiv.
• Wer teure Kleidung oder Schmuck trägt, gilt als erfolgreich.
• Wer freundlich zu uns ist, muss vertrauenswürdig sein.
• Was teuer ist, hat automatisch eine hohe Qualität.

Letztlich wird beim Halo-Effekt von einem Merkmal auf viele weitere Eigenschaften geschlossen, ohne dass es dafür einen objektiven Beleg gibt.

Ursache: Was steckt hinter dem Halo-Effekt?

Der Halo Effekt tritt besonders stark unter Zeitdruck und bei wenigen Informationen über andere Personen auf. Beim Kennenlernen (siehe: Primacy-Effekt oder Primäreffekt) basiert die erste Einschätzung immer auf unterstellten Eigenschaften, die wir aus wenigen Signalen ableiten und der Person andichten – im Positiven wie Negativen.

Die unmittelbare Freund-Feind-Erkennung ist ein Ur-Überlebensinstinkt des Menschen. Bei jedem neuen Kontakt machen wir uns binnen Sekunden ein Bild von unserem Gegenüber und ordnen die Person in soziale Kategorien ein: nett, unsympathisch, attraktiv, schlau, kompetent… Das passiert spontan und unbewusst anhand von Stereotypen, Vorurteilen und klischeehaften Denkmustern.

Gefilterte Wahrnehmung ist notwendig

Die oberflächliche Einschätzung ist durchaus sinnvoll und notwendig. Wir sind gar nicht in der Lage, alle Reize und Sinneseindrücke zu verarbeiten. Dafür sind sie zu komplex. Also reduziert das Gehirn die Informationen und ordnet sie vorhandenen Mustern (siehe: Schubladendenken) zu.

Auch wenn das Gesamtbild beim Halo-Effekt positiv ist: Es bleibt ein Beurteilungsfehler sowie ein vorschnelles und damit potenziell falsches Urteil. Trotz Notwendigkeit führt es dazu, dass wir uns von einem Blender täuschen lassen oder von Menschen enttäuscht werden, die wir zuvor auf einen zu hohen Sockel gestellt haben.

Halo Effekt Psychologie: Wie wirkt er?

Für den Halo Effekt und dessen suggestive Wirkung gibt es inzwischen unzählige psychologische Studien, die unsere häufig fehlerhafte und anfällige Beurteilung einer Person nachweisen. Vor allem von diesen Eigenschaften lassen sich viele Menschen blenden:

• Aussehen
• Stimme
• Sprache
• Umgangsformen (Verhalten)
• Erfolge (Karriere)
• Einkommen (Besitz)

Fast immer schließen wir von diesen Merkmalen auf den Charakter, die Intelligenz oder Leistungsfähigkeit der Person. Ganze Wirtschaftszweige – wie etwa die Kosmetik-Industrie oder Modebranche – profitieren vom Halo-Effekt.

Halo-Effekt vermeiden: Mit diesen Tipps

Wir merken gar nicht, wie wir dem Wahrnehmungsfehler zum Opfer fallen und halten an einmal getroffenen (Fehl-)Einschätzungen fest. Umso wichtiger, dass Sie von Anfang an den Halo-Effekt vermeiden.

In der Praxis ist das aber leichter gesagt, als getan. Selbst wenn Sie den Effekt kennen und verstehen, trübt er beim nächsten Mal doch wieder Ihr Urteilsvermögen. Diese Tipps helfen, um Ihre Einschätzung zu verbessern:

• Schaffen Sie ein Bewusstsein für den Effekt

  Es ist kein vollkommener Schutz, aber hilfreich: Erinnern Sie sich an den Halo-Effekt und machen Sie sich seine Existenz regelmäßig bewusst. Je mehr Sie daran denken, desto vorsichtiger und objektiver werden Sie bei der Einschätzung anderer.

• Bewerten Sie nur einzelne Eigenschaften

  Bewerten Sie niemals mehrere Eigenschaften gleichzeitig. Trennen Sie die unterschiedlichen Merkmale und stellen Sie keine Verbindungen her. Zum Beispiel: „Er ist gut gekleidet.“ Oder: „Sie ist sehr sympatisch.“ Das verhindert, dass Sie ohne Grundlage Rückschlüsse ziehen und einen falschen Gesamteindruck bekommen.

• Nutzen Sie zusätzliche Perspektiven

  Das Mehr-Augen-Prinzip ist ein effektives Mittel gegen den Halo-Effekt. Holen Sie sich eine zweite Meinung ein und fragen Sie andere nach deren Perspektive. Das funktioniert besonders gut im Vorstellungsgespräch, aber auch bei neuen Mitarbeitern im Team oder Kontakten im Freundeskreis. Sie werden dadurch nicht so leicht geblendet und schaffen größere Objektivität.

• Verlassen Sie sich auf Daten und Fakten

  Eigene Fehleinschätzungen vermeiden Sie durch nachprüfbare Daten und Fakten. Schließen Sie nicht von Eigenschaften oder Verhaltensweisen auf Kompetenz oder Leistungen, sondern schauen Sie auf konkrete Ergebnisse, Nachweise oder Arbeitszeugnisse. Legen Sie idealerweise genaue Kriterien für die Beurteilung fest.

• Hinterfragen Sie Ihren ersten Eindruck

  Mit Selbstreflexion überprüfen Sie Ihren Eindruck und korrigieren diesen. Fragen Sie sich ehrlich: Habe ich den oder die andere richtig eingeschätzt – oder war ich nur oberflächlich aufgrund einer Eigenschaft?

So nutzen Sie den Halo-Effekt für sich

Gänzlich ausschließen lassen sich Beurteilungsfehler nie. Dafür bleiben Menschen zu anfällig für Manipulationen. Dieses Wissen können Sie für sich nutzen: Wollen Sie gut ankommen und andere überzeugen, punkten Sie mit einer besonders auffälligen und positiven Eigenschaft.

Egal, ob Sie strahlend lächeln, gut angezogen sind oder mit starker Körpersprache glänzen – wenn Sie dieses eine Merkmal richtig nutzen, beeinflussen Sie die gesamte Wahrnehmung Ihres Gegenübers zum Positiven.

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