Suggestivfragen Beispiele Fragetechnik
Suggestivfragen sind ein gern genutztes rhetorisches Mittel. Sie dienen der Gesprächsführung und können als Fragetechnik eine Diskussion in die gewünschte Richtung führen. Auf der anderen Seite sind solche Suggestivfragen aber meist alles andere als nett, da sie dazu dienen, den Gegenüber zu manipulieren. Mit Meinungsaustausch hat das ganze dann rein gar nichts mehr zu tun, stattdessen werden Gesprächspartner nur die Worte in den Mund gelegt, die man von ihnen hören möchte. Das Problem: Es ist gar nicht so leicht, eine passende Antwort auf eine Suggestivfrage zu finden, die dem anderen nicht in die Karten spielt. Wir erklären, was genau Suggestivfragen sind, warum diese so oft eingesetzt werden und wie Sie auf diese Fragetechnik reagieren können...

Suggestivfragen Definition: Was genau ist das eigentlich?

Suggestivfragen Definition Fragetechniken BeispieleFragen im ursprünglichen Sinne stellen den Gesprächspartner in den Mittelpunkt. Es geht darum, etwas vom anderen zu erfahren, sei es seine Meinung, sein Wissen oder ein Ratschlag in einer schwierigen Situation. Kurz: Fragen sind ein Mittel des gegenseitigen Austauschs.

Nicht so Suggestivfragen. Bei dieser Fragetechnik steht die Manipulation des Gesprächspartners im Vordergrund. Durch geschickte Formulierungen werden die Worte praktisch schon in den Mund gelegt, so dass der Gegenüber fast gar keine andere Wahl hat, als genau das zu antworten, was man selbst im Sinn hatte. Statt des Austauschs handelt es sich bei Suggestivfragen daher vielmehr um eine Methode, um die eigenen Ziele zu verfolgen, Argumente zu untermauern und das Gespräch in eine für sich selbst positive und damit erwünschte Richtung zu lenken.

Suggestivfragen sollten allerdings nicht mit rhetorischen Fragen gleichgesetzt oder verwechselt werden. Als Fragetechnik verfolgen beide zwar ein sehr ähnliches Ziel, unterscheiden sich aber dennoch. Während bei einer Suggestivfrage die Antwort auf eine Frage regelrecht vorgegeben wird, braucht es für eine rhetorische Frage überhaupt keine Antwort und diese wird auch nicht erwartet. Es handelt sich um Aussagen, die in eine vermeintliche Frage verpackt werden.

Beispiele für Suggestivfragen

Beispiele für Suggestivfragen Fragetechniken Frageformen geschlossene FrageSuggestivfragen folgen meist einem sehr ähnlichen Aufbau und enthalten zwei wichtige Aspekte: Unterstellung und Verstärkung Auf diese Weise gelingt die Manipulation am besten. In dem eine bestimmte Einstellung oder Meinung bereits vorformuliert und durch Verallgemeinerungen oder übersteigerte Formulierungen deren Unumstößlichkeit noch einmal unterstrichen wird, bleibt kaum ein Ausweg, als zuzustimmen.

Wie diese Fragetechnik in der Praxis aussehen kann, zeigen diese Beispiele für Suggestivfragen:

  • Findest du nicht auch, dass diese Idee totaler Schwachsinn ist?
  • Sie wollen doch auch, dass die Arbeit so schnell wie möglich erledigt wird?
  • Du willst doch bestimmt auch wie alle anderen studieren gehen?
  • Die erste Option war mit Abstand besser, als alles andere, oder?
  • Sehe ich in diesem Kleid nicht wirklich super aus?
  • Dieser Urlaub ist wirklich perfekt, denkst du nicht auch?
  • Wollen wir nicht alle, dass am Wochenende nicht gearbeitet werden muss?

Welche Ziele werden mit Suggestivfragen verfolgt?

Die Suggestivfrage als Fragetechnik dient der aktiven Gesprächsführung. Der Gesprächspartner soll in eine bestimmte Richtung gelenkt werden, von der man sich den bestmöglichen Ausgang der Unterhaltung verspricht. Besonders geeignet sind Suggestivfragen beispielsweise, um andere von der eigenen Position zu überzeugen. Selbst wenn man nicht direkt auf den Kernpunkt eingeht, können sich zwei Parteien auf diese Weise annähern.

Wollen Sie Ihren Chef beispielsweise davon überzeugen, dass unbedingt ein neuer Computer für Ihr Büro nötig ist, wird dies aus Kostengründen meist erst einmal abgeschmettert. Dem erhofften Ja kommen Sie aber ein ganzes Stück näher, wenn Sie erst einmal fragen, ob Ihr Chef nicht auch daran interessiert ist, dass Sie bestmögliche Ergebnisse erbringen können und ob es nicht im Interesse der gesamte Firma läge, wenn die Mitarbeiter auf dem neuesten technischen Stand wären.

Und überhaupt, wäre es nicht wahrscheinlich, dass auch die Motivation profitiert, wenn der Frust über langsame Technik ausbleibt? Da kann Ihr Chef kaum widersprechen und schon sind Sie in einer deutlich besseren Ausgangsposition. Auch in Verkaufsgesprächen werden daher häufig Suggestivfragen eingesetzt.

In Verhandlungen wird die Fragetechnik außerdem benutzt, um Gemeinsamkeiten zu betonen. Sind wir nicht alle der Meinung, das... schafft eine Atmosphäre des Zusammenhalts. Zudem können durch Suggestivfragen Entscheidungen schneller herbei geführt werden. Man konzentriert sich weniger auf das, worin die Meinungen auseinander gehen, sondern richtet ganz gezielt das Augenmerk auf die Punkte, in denen man sich einig ist (oder bei denen der Gesprächspartner in die entsprechende Richtung beeinflusst werden soll).

Fragetechniken Suggestivfrage: So gehen Sie damit um

Es ist nur die eine Seite der Medaille, Suggestivfragen richtig einzusetzen, um ein Gespräch zu lenken und den Gegenüber zu beeinflussen, um eigene Ziele zu erreichen. Die deutlich schwierigere Position ist es jedoch, auf der anderen Seite zu stehen und auf gestellte Suggestivfragen antworten zu müssen. Selbst wenn die Fragetechnik bekannt ist, bringt sie in den meisten Fällen dennoch den gewünschten Erfolg mit.

Die Formulierungen machen es schwer, dem Fragesteller nicht zuzustimmen und im Eifer des Gefechts einer Diskussion lassen sich viele davon überrumpeln. Zum Glück gibt es aber zwei gute Möglichkeiten, um Suggestivfragen zu parieren und so die Kontrolle über den Gesprächsverlauf nicht aus der Hand zu geben.

  • Haben Sie den Mut zu widersprechen.

    Es ist schwer, bei Suggestivfragen nicht die vorgegebene Antwort zu geben - unmöglich ist es aber auch nicht. Sobald Sie merken, dass Ihnen Worte in den Mund gelegt werden, müssen Sie nur den Mut entwickeln, den Behauptungen zu widersprechen. Dies ist umso schwerer, wenn beispielsweise der Chef Ihnen eine Suggestivfrage stellt, doch kann es auch ein Zeichen von Größe und Charakterstärke sein.

    Indem Sie sich nicht manipulieren lassen, zeigen Sie, dass Sie nicht nur eine eigene Meinung haben, sondern diese auch vertreten können - und zwar mit wirklichen Argumenten, ohne sich nur auf Fragetechniken verlassen zu müssen.


  • Sprechen Sie die Fragetechnik an.

    Offenheit gegenüber Suggestivfragen kann diese nicht nur entlarven, sondern direkt aushebeln. Richtig eingesetzt, haben Sie so nicht nur eine passende Antwort parat, sondern spielen den Ball direkt zu Ihren Gesprächspartner zurück, der nun seinerseits unter Druck steht und eine unangenehme Frage zu beantworten hat.

    Antworten Sie beispielsweise mit einer suggestiven Gegenfrage: Denken Sie nicht auch, dass Suggestivfragen in wirklichen Diskussionen völlig fehl am Platz sind? So zeigen Sie, dass Sie genau wissen, was der andere vor hatte und dass Sie sich nicht manipulieren lassen.

    Eine weitere mögliche Antwort: Ich könnte auf Ihre Suggestivfrage eingehen, habe mich aber für die ehrlichere Antwort entschieden... Der Effekt ist in beiden Fällen der gleiche.

[Bildnachweis: nd3000 by Shutterstock.com]

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